外貿(mào)B2B是指貿(mào)易的雙方都是公司或者工廠的國際貿(mào)易，現(xiàn)在很多外貿(mào)人天天在發(fā)愁怎樣才能找到更多客戶，F(xiàn)OBGOODS為大家整理出10個常見的營銷推廣方式供大家參考。

1.B2B平臺

優(yōu)點：簡單，只需要做好產(chǎn)品信息并上傳即可。它是有效的，在一些行業(yè)中效果相當不錯。

缺點：FOBGOODS等很多B2B平臺聚集了大量的供應(yīng)商，客戶查詢價格非常方便，導致信息透明，價質(zhì)平等，質(zhì)優(yōu)價廉。但是，并非適用于所有行業(yè)。對于競爭溫和、產(chǎn)品有競爭力的企業(yè)，B2B平臺是一個不錯的選擇，但不適合競爭激烈或太冷門的行業(yè)。覆蓋范圍相對較窄。 B2B不僅是B2B平臺，也是阿里巴巴。他們只是B2B目標市場的一部分，一小部分。

2.創(chuàng)建營銷網(wǎng)站

優(yōu)點：營銷網(wǎng)站可以作為其他推廣方式的落地頁，實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，營銷網(wǎng)站比傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站更有說服力，可以提高網(wǎng)站流量和查詢轉(zhuǎn)化率。

缺點：營銷類網(wǎng)站對網(wǎng)站布局、美術(shù)、文案要求較高。制作一個真正有用的營銷網(wǎng)站需要這些人才的合作。一般外貿(mào)公司和個人一方面不重視，另一方面。也沒有能力建立一個以營銷為導向的網(wǎng)站。它需要不斷更新。一個有效的以營銷為導向的企業(yè)網(wǎng)站，需要不斷修改，貼近實際需求，取得更好的效果。還需要不斷添加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，客觀上增加了難度。推廣難。去展會的時候，展位就是促銷。在B2B平臺上，通常發(fā)布產(chǎn)品信息就足夠了。頂多優(yōu)化一下標題和描述，在網(wǎng)站上打廣告。然而，營銷類網(wǎng)站的推廣方式卻越來越復雜。很多，困難很多。

3. 社交網(wǎng)絡(luò)營銷

優(yōu)點：社交網(wǎng)絡(luò)營銷是通過Facebook、Twitter、LinkedIn等平臺進行內(nèi)容營銷，相當于我們國內(nèi)的自媒體平臺和微信。這些平臺可用于開發(fā)新客戶和維護老客戶。

缺點：平臺需要定期運維，短期內(nèi)效果不是很明顯。

4、網(wǎng)絡(luò)資源的積累

優(yōu)點：一般從事外貿(mào)行業(yè)多年的人都非常清楚，外貿(mào)的本質(zhì)就是需要大量的人脈和資源，這樣訂單才會源源不斷。

缺點：需要長時間的積累，大量的精力和金錢。

5、展會推廣

優(yōu)點：展會推廣是通過展示產(chǎn)品和服務(wù)來建立業(yè)務(wù)關(guān)系。新客戶開發(fā)了一個與客戶面對面交流的平臺，很容易拉近。老客戶見面交流的平臺。參與本身就是實力的證明。

缺點：成本高、成本高、時間短。展會持續(xù)時間一般只有幾天，而互聯(lián)網(wǎng)則是24小時不間斷宣傳。其次，展覽具有地域性，覆蓋面窄。

6.SEO

優(yōu)點：目前通過SEO獲得的流量依然是最精準的流量，查詢轉(zhuǎn)化率遠遠超過其他方式獲得的流量，甚至優(yōu)于B2B平臺獲得的流量。 SEO雖然需要一定的成本，但是一旦排名上升，源源不斷的流量都是免費的。

缺點：需要很長時間，SEO需要很長時間。根據(jù)競爭程度的不同，一個新網(wǎng)站可能需要幾個月，甚至1-2年的時間進行網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和外鏈建設(shè)，才有可能實現(xiàn)關(guān)鍵詞排名。效果是不確定的。能否達到排名尚不確定。除了GOOGLE，沒有人能保證包含特定關(guān)鍵字的特定頁面會成為GOOGLE自然搜索結(jié)果的第一頁。它要花錢。 GOOGLE的自然搜索結(jié)果是免費的，但要想排名靠前，就必須不斷地打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站內(nèi)容和外鏈，這些都是需要錢的。

7. 網(wǎng)絡(luò)廣告

優(yōu)點：見效快。廣告一經(jīng)推出，一日見效，是其他推廣方式無法比擬的。精準流量，google adwords流量僅次于SEO精準流量，F(xiàn)acebook廣告可以選擇年齡、人口、性別、興趣等，雖然不如ADWORDS精準，但獲取的流量也更精準。

缺點：成本高，這兩個廣告都是按點擊付費，每次點擊起價5元左右，不同關(guān)鍵詞價格相差很大，客單價低，轉(zhuǎn)化率低的B2C網(wǎng)站很難不賠錢。復雜。這兩個廣告系統(tǒng)看起來很簡單，但實際上非常復雜。要想有好的轉(zhuǎn)化率，就必須在關(guān)鍵詞的選擇、位置、時間、文案等方面下功夫，付出很大的代價。

8.電子郵件營銷

優(yōu)點：成本低?？梢哉f郵箱是所有推廣方式中成本最低的。發(fā)送電子郵件的費用是多少？

缺點：難以獲取準確的客戶郵箱。無法獲取準確的客戶郵箱意味著發(fā)送的郵件內(nèi)容不是客戶所需要的，很難獲得詢盤和訂單。成功完全取決于運氣。

9.軟文營銷

優(yōu)點：說服力可能比營銷型網(wǎng)站強。許多客戶在閱讀廣告后可能會建立信任，并從詢問的愿望中得到啟發(fā)。海外品牌建設(shè)不可或缺的利器，無論在國內(nèi)還是國外，廣告營銷都是品牌建設(shè)的神器。

缺點：內(nèi)容制作是個大問題，對于大多數(shù)人來說，持續(xù)制作高質(zhì)量的軟文更是難上加難。只有高質(zhì)量的軟文和良好的分銷渠道才能最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

10. 視頻營銷

優(yōu)點：YOUTUBE是全球第三大搜索引擎。從視頻網(wǎng)站YOUTUBE到互聯(lián)網(wǎng)骨干，可見視頻的火爆程度。視頻營銷可以說是現(xiàn)在營銷中不可或缺的一部分。

缺點：成本高。如果你不知道如何制作視頻，請讓別人來做。視頻的成本可以說是高昂，高到一般企業(yè)無法批量制作視頻。內(nèi)容制作難度大。一般來說，公司沒有高水平的文案，無法策劃和編寫高質(zhì)量的劇本，更不用說拍攝和后期制作了。