傳統(tǒng)的外貿(mào)市場開發(fā)，主要還是依靠者外貿(mào)B2B平臺，可以說，在早些年互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)剛興起的時候，外貿(mào)B2B平臺由于做的人比較少，再加上國外客戶對國內(nèi)的信息閉塞，使得外貿(mào)生意比較好做。

導(dǎo)致過去幾年的B2B平臺層出不窮，外貿(mào)從業(yè)人員最關(guān)心的是哪個B2B平臺好用，價格也便宜。但是事實(shí)往往是好一些的B2B價格不菲，免費(fèi)的B2B平臺往往沒有什么效果，僅僅是發(fā)布個公司的簡介，聯(lián)系方式等信息。使得很多人不得不更多的注冊B2B平臺，發(fā)布公司信息，等待著詢盤的到來。

殊不知，這樣做的性價比是最低的，而且把精力沒有用在刀刃上面，同樣的時間，如果你去維護(hù)自己的外貿(mào)企業(yè)英文站，把優(yōu)化和推廣做好，其實(shí)會更容易獲得客戶的詢盤并且能取得更多的價值，原因給大家解釋一下：

1.外貿(mào)B2B平臺不等于外貿(mào)電商：

許多人以為，做外貿(mào)電商就是去注冊B2B平臺，然后利用平臺的后臺進(jìn)行客戶詢價，報(bào)價，訂單處理等操作，其實(shí)不是，外貿(mào)B2B平臺僅僅像一個中介，把國內(nèi)賣家與國外賣家結(jié)合在一起，然后好的中介，收取高昂的費(fèi)用，不好的中介，收取低廉的費(fèi)用。

但是，我們?yōu)槭裁床恢苯痈鷩獾馁u家取得聯(lián)系呢？做一個有價值的外貿(mào)企業(yè)英文網(wǎng)站，進(jìn)行有效的優(yōu)化和推廣，讓國外客戶直接就能找到我們，省去了B2B平臺這個“中介”費(fèi)用。

套用流行的廣告語：“沒有中間商賺差價，買家直接與賣家交流”

2.外貿(mào)B2B的客戶流量瓶頸：

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)B2B的客戶轉(zhuǎn)化率一直在逐年的下降趨勢，平臺的國外客戶訪問量也無法保持一個穩(wěn)定的增長，其實(shí)現(xiàn)在的B2B平臺已經(jīng)開始細(xì)分了，不同行業(yè)的B2B平臺去滿足不同行業(yè)的客戶需求，但是目前可以確定的是，現(xiàn)在B2B平臺的效果越來越差，詢價客戶的質(zhì)量也越來越低。

3.回歸訪客流量渠道：

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B操作是：國外潛在買家——>Google等搜索引擎——>外貿(mào)B2B平臺——>國內(nèi)生產(chǎn)商或貿(mào)易公司

新興外貿(mào)操作是：國外潛在賣家——>Google等搜索引擎——>國內(nèi)生產(chǎn)商或貿(mào)易公司

傳統(tǒng)操作上，客戶只能通過Google搜索到B2B平臺，然后在平臺上找到賣家。

新興的操作，我們可以通過各種平臺去展示，提高網(wǎng)站的曝光度，不僅僅是通過Google了，也可以通過SNS社交平臺進(jìn)行推廣(Facebook，Twitter，Pinterest，LinkedIn等)，甚至是視頻平臺(Youtube等)

總結(jié)來說，隨著外貿(mào)從業(yè)人員的意識提交，外貿(mào)B2B平臺終究會被高轉(zhuǎn)化率的英文企業(yè)網(wǎng)站所取代，就像網(wǎng)絡(luò)取代了傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體一樣，盡管可能不會完全取代，但是僅僅靠外貿(mào)B2B平臺去獲取客戶的賣家會損失很多與潛在買家交流合作的機(jī)會。

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