說兩點：

1. 我不同意樓里“外貿(mào)門檻低”這個說法。
2. 不光外貿(mào)行業(yè)“傳遞出一種很賺錢的訊息”，任何發(fā)展中的行業(yè)都散發(fā)著這樣的氣息！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和行業(yè)的門檻

外貿(mào)，就是與對老外做貿(mào)易，也就是銷售。銷售本來就是門檻相對低的一個崗位。準(zhǔn)確講是，在同一個系統(tǒng)內(nèi)，銷售崗位都是相對研發(fā)、技術(shù)、管理等其他崗位門檻低一些，但不是沒門檻。

比如銀行，銀行柜員、管理人員、其他等“坐辦公室”的部門，要求基本是金融相關(guān)專業(yè)，最少211，高點985。但，如果你是去應(yīng)聘銀行的銷售崗，那二本的相關(guān)專業(yè)是能夠進去的，只是概率低一點。

如果把外貿(mào)業(yè)務(wù)員與其他銷售做對比，外貿(mào)業(yè)務(wù)員好歹有個語言門檻。其他銷售豈不是門檻更低？是不是只要有手有腳是個人，就可以做銷售？

這么想的人，是誰給了你上帝視角看銷售的勇氣？

梁靜茹？

你認為外貿(mào)行業(yè)用人門檻低，只能說明你接觸的多為中小企業(yè)罷了。

說了業(yè)務(wù)員再說說外貿(mào)行業(yè)。

不同行業(yè)，不同的規(guī)模，銷售的門檻也不一樣。銷售私人飛機的和銷售襯衣的，門檻不一樣。如果理解不了，想想同為服務(wù)員，大拍檔的服務(wù)員和五星級酒店的服務(wù)員，門檻一樣么？

任何行業(yè)也都是NB的公司就是前面那幾家，后面跟著無數(shù)的模仿者、中小企業(yè)、小微企業(yè)，甚至家庭作坊。

互聯(lián)網(wǎng)高端不？阿里騰訊大不？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)照樣大把三五個人窩在居民樓里創(chuàng)業(yè)的公司?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的門檻低嗎？

所以，不同意樓里其他人說的“外貿(mào)門檻低”。說這話的人，可能身處小微企業(yè)，只看到身邊那邊點事兒，忘了還有行業(yè)領(lǐng)先公司，也忘了任何行業(yè)都是中小企業(yè)數(shù)量眾多，大規(guī)模企業(yè)就那么幾個的事實。

所以，請不要以點概面。

為啥到處都是散發(fā)著很賺錢的訊息？

一，外貿(mào)行業(yè)很大，大到占據(jù)全國GPD30%及以上。這么大的行業(yè)，從里面賺到錢的絕對數(shù)量很大。

二，過去20年，是外貿(mào)發(fā)展的黃金20年。風(fēng)口里，成功者的比例更高，成功故事也更多。

三，從業(yè)人員的故意傳播。

我想重點說說從業(yè)人員的故意傳播。以這幾年“跨境電商”、亞馬遜為例。

這幾年的跨境電商、亞馬遜等，到處都是各種各樣的財富故事。造成這個局面流行的原因很簡單——用“成功案例”來做營銷、銷售特別好使。

用“成功案例”來做營銷、銷售特別好使。

用“成功案例”來做營銷、銷售特別好使。

請允許我重復(fù)三次。

跨境電商的相關(guān)供應(yīng)商，為了說服潛在客戶入局，最有效、最迅速的手法就是開一個什么營銷會議，請所謂的嘉賓上去分享他的成功故事，然后現(xiàn)場促成交或拿名片。

這一招效果奇好，屢試不爽。不管是跨境電商、阿里巴巴、保險、保健品等等，都愛搞這一套。

現(xiàn)場講成功故事、事后到處傳播，再輔以口頭講述，就有了本問題里的現(xiàn)象——“到處傳遞著一種很賺錢的訊息”。

其實，這不是外貿(mào)的錯，外貿(mào)都有錯，那微商豈不是錯上加錯。

案例：某公司的故事

來，我給你講講某公司發(fā)生的事兒。

我就隨便講講，你當(dāng)故事聽聽，請勿人肉、請勿對號入座，哈哈哈哈。

這家公司是一家年產(chǎn)值幾千萬的中型工廠，行業(yè)是汽車配件。近十年來，都是靠參加廣交會和汽配的專業(yè)展會獲取客戶和成單。

因為疫情，2020年到現(xiàn)在（2021年6月）的線下展會都是停擺的。出于自救，老板一次性投了20萬到阿里國際站上。我在另一篇回答里詳細講了一下這個站點的運營情況。

重點在最近幾個月。國際站運營了一年多，基本就是收回成本的狀態(tài)。實際成果與阿里客戶經(jīng)理吹噓地差很遠，同時，為了自己的業(yè)績，阿里客戶經(jīng)理還動不動就要老板：

• 去杭州參加個游學(xué)吧（一人大約1萬）
• 沖到4星吧（手續(xù)費幾萬）
• 買個頂展吧（十萬～二十萬）

感覺老板的錢都是大風(fēng)刮來的一樣。這幾千萬的年產(chǎn)值，都是一屆又一屆廣交會參展干出來的。一屆廣交會一個標(biāo)攤，也才七八萬，一年兩屆，最多18萬搞定。搞個阿里，毛都沒賺到，還要動不動地十萬、幾十萬地投入。

老板也心中不爽。

某日，與老板聊天。老板說：

• 早就看阿里不爽了，阿里就是個騙子?，F(xiàn)在我再也不會多追加一分錢在阿里了。
• 我要搞現(xiàn)在國內(nèi)很火的短視頻營銷。短視頻在國外也很火，就是那個tiktok。
• 這個短視頻營銷做火了，可以帶火我們的品牌。
• 品牌有了，我們就可以做自己的生態(tài)。

當(dāng)我一聽到“自己做生態(tài)”這個描述時，心里就一驚。

MD，老板是不是最近被什么人洗腦了？

多聊了一會兒才發(fā)現(xiàn)，周末，經(jīng)朋友的推薦，老板出去聽了一個課，是廣州xx網(wǎng)絡(luò)科技（不點名了，拼音縮寫JJ。如有雷同，純屬巧合），主打的是“獨立站 + 短視頻營銷”。

我心想：

• 唉，我們一做中低質(zhì)量的汽配外貿(mào)工廠，搞什么品牌嘛。
• 我們的品牌要錢沒錢、要歷史沒歷史、要技術(shù)也沒技術(shù)，憑什么做品牌嘛……我們的產(chǎn)品價格比知名品牌低點，不多。與曼牌Mann、 馬勒Mahle這些百年品牌擺在一起時，有毛競爭力呀。
• 還做生態(tài)，生態(tài)個毛線呀。是賈藥停先生的“生態(tài)化反”么？

當(dāng)我正在盤算，怎么跟老板解釋什么是品牌、什么是生態(tài)時，老板告訴我，他已經(jīng)投了10萬給這家公司，做獨立站……

于是，我把到了口腔里的話，再嚼了嚼，喉嚨里發(fā)出“咕咚”一聲。

老板去的會議打著跨境短視頻營銷峰會（名字我隨便起的，準(zhǔn)確的不知道）的名號，讓一兩個客戶上去講了他們自己的成功案例。剛好，這個客戶是汽配行業(yè)的。

想尋求出路的人，去參加一些會議開拓眼界。因為不懂具體原理，本著“耳聽為虛，眼見為實”的精神，所以只看“事實”。

臺上的成功故事是事實，參會的人也都明白，自己去復(fù)制成功案例的成功率不是100%。50%有吧？不行30%總有吧，我這么能干，還同一個行業(yè)，別人行，我肯定也行。即使成功率低一點，也可以試試。萬一要成了呢。

問題就在這個概率。

自己預(yù)測有個30%～40%的勝算，所以放手搏一把。

可真實的成功概率呢？

我不知道，推測應(yīng)該只有百分之幾。這種成功率太低的事情，基本就和騙人是差不多了。一萬個人當(dāng)中，只要有一家成功了，就可以拿這一家的成功，堵所有人的嘴！這就是我經(jīng)常說的，你以為自己是分子，其實你一直都是分母。

錢多、事少、沒風(fēng)險的生意，哪會有人公開售賣、批量提供？這么好的生意還可以自行復(fù)制（同一個營銷手法提供給多個客戶），自己賺不好么？

怪對方太狡猾，也怪自己太貪婪。

我不是說沒有靠譜的建站公司和服務(wù)，但真的太少太少，可遇不可求！

總結(jié)

同一系統(tǒng)中，銷售崗?fù)且笙鄬Φ鸵恍┑膷徫?。外貿(mào)銷售，即外貿(mào)業(yè)務(wù)員，因為有語言的要求，好歹也是有門檻的。還不至于被說成“門檻低”。

中專生做外貿(mào)，這種用人機制，只能說明老板level低、公司規(guī)模小。我自己團隊的業(yè)務(wù)員，都盡量只用本科。行業(yè)龍頭的公司里，本科是起步，985、211也到處都是。

坊間有那么多關(guān)于外貿(mào)很賺錢的傳說，一方面因為過去20年是外貿(mào)發(fā)展黃金期，發(fā)財人的絕對值大。

另一方面也是因為“成功案例”是最有效的營銷和銷售手段。不光外貿(mào)行業(yè)，任何銷售行業(yè)都愛用這一招。不然，怎么做到知乎人均百萬、小紅書人均瑪薩拉蒂、微商喜提和諧號？

我們都是外貿(mào)人，如果覺得外貿(mào)不好，可以換行換崗，但請不要看輕自己的職業(yè)和工作。

最后，感謝你能看到這里。

祝，發(fā)展！

我是Master蔡浩，略懂外貿(mào)。如果你覺得我回答對你有幫助，請“一鍵三連”（點贊、收藏、喜歡）～