盡管，2018年我國外貿(mào)進(jìn)出口總額、出口額和進(jìn)口額均創(chuàng)下了歷史新高，但外貿(mào)形勢是非常復(fù)雜嚴(yán)峻的，并且充分了很多不確定、不穩(wěn)定因素。因此，這對外貿(mào)企業(yè)來說，在穩(wěn)中提質(zhì)的同時培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢就顯得尤為關(guān)鍵。

提及外貿(mào)，商務(wù)部部長在3月9日舉辦的2019年兩會記者會上回答記者時，強調(diào)指出“要落實好穩(wěn)外貿(mào)政策措施，為外貿(mào)經(jīng)營主體營造好的環(huán)境，優(yōu)化國際市場布局，鞏固傳統(tǒng)市場、不斷開拓新興市場，重點鼓勵高技術(shù)、高質(zhì)量、高附加值產(chǎn)品出口，提升在全球價值鏈中的地位，支持企業(yè)把創(chuàng)新優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為出口的競爭優(yōu)勢，推動我國外貿(mào)實現(xiàn)由大到強的跨越。”

除此之外，國家負(fù)責(zé)人還特別強調(diào)了，“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，外貿(mào)發(fā)展根本要靠創(chuàng)新?！蔽阌怪靡?，在激烈復(fù)雜的外貿(mào)競爭中，越具備創(chuàng)新能力的外貿(mào)企業(yè)越會有更多的競爭優(yōu)勢。

但創(chuàng)新對傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)來說，并非一蹴而就的事情。因為，近年來，外貿(mào)企業(yè)不得不面對訂單碎片化、獲客成本上漲、行業(yè)的重新洗牌等這些問題。與此同時，我國勞動力飛速下降、人力成本和原材料成本不斷攀升，再加上去杠桿、環(huán)保風(fēng)暴以及國際市場貿(mào)易戰(zhàn)等多種因素，都在增加外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營風(fēng)險。

雖說，嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實，但要想突破現(xiàn)狀，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展則顯得刻不容緩。正如黃茂興代表所認(rèn)為的那樣，“當(dāng)前我國要從貿(mào)易大國邁向貿(mào)易強國，一是國內(nèi)企業(yè)要加快轉(zhuǎn)型升級步伐，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升供給質(zhì)量，努力適應(yīng)全球新的貿(mào)易需求；二是企業(yè)要采取更加積極有效的營銷策略，擴大市場占有率?！?br>
結(jié)合上述分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，對于傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)用戶來說，一方面是要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，另一方面是要培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。那么針對這兩方面，筆者結(jié)合云集市營銷平臺多年來的外貿(mào)營銷經(jīng)驗分享如下四點外貿(mào)營銷建議：

1.建立營銷型外貿(mào)網(wǎng)站

營銷型外貿(mào)網(wǎng)站，在外貿(mào)企業(yè)海外推廣中越來不可或缺。相比于傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)平臺，多功能的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站可以更好地展示企業(yè)產(chǎn)品、塑造品牌形象、彰顯企業(yè)實力，有助于提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

2.利用外貿(mào)營銷工具進(jìn)行推廣

一切的外貿(mào)營銷活動都是以效果為導(dǎo)向的。對于傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)來說，企業(yè)缺乏足夠的人力，或者人力成本過高增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，在這些情況下就可以利用一些外貿(mào)營銷工具，提升工作效率，降低企業(yè)的運營成本。

3.嘗試開發(fā)小語種市場

傳統(tǒng)的英文市場需求正在不斷下降。對于傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)來說，不妨嘗試開發(fā)小語種市場，

比如：中東市場、西班牙語市場、葡萄牙語市場等，這些市場有很大的外貿(mào)潛力。只要掌握有效的營銷策略，就可以更好的拓展海外市場，提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

4.實時關(guān)注國家政策、國際貿(mào)易形勢

正所謂，“兵無常勢，水無常形”，對外貿(mào)企業(yè)主來說，要養(yǎng)成實時關(guān)注國家相關(guān)外貿(mào)政策以及國際貿(mào)易形勢的習(xí)慣，才能更好的了解行情，及時應(yīng)對市場變化。