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1.最直接的方法就是通過客戶來找客戶

很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機(jī)會，就可以找到更多

的客戶，當(dāng)然是需要一定的基礎(chǔ)。

優(yōu)點(diǎn): 通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準(zhǔn)，容易成交。

缺點(diǎn)：需要一定的人脈關(guān)系，維護(hù)成本較高，并且數(shù)量有限，機(jī)會成本較高。

2.外貿(mào)展會

尤其是比較大型的展會是找客戶的非常好的方法，很多大的國外廠商都會參展，在展會上找到的客戶，相對比較可靠且信任度高。

優(yōu)點(diǎn)：常去參展的公司，應(yīng)該就能知道，在展會上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時間成本。

缺點(diǎn)：但隨著時代的發(fā)展，國家政策的支持，做外貿(mào)的公司越來越多，經(jīng)常會出現(xiàn)同一個展會同行業(yè)的公司一抓一大把，這時候本該是供應(yīng)商的優(yōu)勢也成了劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，畢竟你的產(chǎn)品你的團(tuán)隊就擺在客戶眼前，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發(fā)到客戶，難度有點(diǎn)大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿(mào)市場已經(jīng)不適用了。

3.通過搜索引擎等進(jìn)行搜索

比如Google，可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁，從里面可以找到客戶的聯(lián)系方式，通過與之溝通找到客戶。

優(yōu)點(diǎn)：說句實(shí)在話，就目前的形式來看，用的最多的外貿(mào)推廣途徑應(yīng)該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國外的搜索引擎，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關(guān)信息，就像國內(nèi)的百度一樣，當(dāng)你打開百度，隨便搜索一個和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個大概。一個展示頁上就那么幾條，廣告最多也就四五個，競爭力就減少了很多，比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。

缺點(diǎn)：不適用于所有行業(yè)，一般會上谷歌搜索產(chǎn)品源的客戶基本都是企業(yè)采購商，此類需求產(chǎn)品都相對比較專業(yè)、冷門、高端（機(jī)械鋼材、珠寶鉆石），建議先找一個推廣平臺了解一下。

4.海關(guān)數(shù)據(jù)是非常官方且有效的，可以通過國內(nèi)或者國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫查到相關(guān)的公司信息，這些數(shù)據(jù)有收費(fèi)和免費(fèi)的。

優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)獲客，能夠非常精準(zhǔn)的獲取客戶的資料信息，便于開發(fā)。

缺點(diǎn)：一個是很多需要收費(fèi)，另外就是海關(guān)數(shù)據(jù)一般都是半年以前或者多年前的舊數(shù)據(jù)，所以，客戶的時效性就比較差。

5.通過B2B平臺找客戶

優(yōu)點(diǎn)：在這個互聯(lián)網(wǎng)大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾b2b平臺的興起，國際貿(mào)易對中小企業(yè)來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平臺本身知名度就高，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的，大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業(yè)比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：平臺就在這，資源就在這，剩下的就看你用什么方法去吸引客戶注意了。

缺點(diǎn)：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運(yùn)氣，但運(yùn)氣不是這么好碰的，進(jìn)來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質(zhì)量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)，成本高，效率低。

6.通過行業(yè)論壇，如福步論壇、外貿(mào)圈等

各個行業(yè)都有自己的論壇，基本上各個行業(yè)都有，搜索到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站和論壇，從中找到客戶的信息。

優(yōu)點(diǎn)：外貿(mào)論壇是一個交流的平臺，里面有很多外貿(mào)人和采購商在里面發(fā)帖子，從而可以通過發(fā)帖子吸引采購商，或者直接找到采購商的帖子聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)資金成本低，同時獲取的客戶都是相對比較精準(zhǔn)的客戶。

缺點(diǎn)：需要不停的發(fā)帖子找帖子，工作量大，時間成本高，獲客率低。

7.專業(yè)的外貿(mào)軟件，turingso
這是一個集大成者的自動開發(fā)方法。

一、利用谷歌精準(zhǔn)開發(fā)客戶
谷歌中的客戶信息非常強(qiáng)大，但是我們卻不會用，在谷歌中搜索關(guān)鍵詞時會出現(xiàn)很多雜亂的信息，是不會很郁悶？下面我們來介紹下幾種精準(zhǔn)搜索信息的方法：

1.查找某個國家的郵箱
如果我們想要單獨(dú)尋找某個國家的郵箱，比如我們從事led行業(yè)，想尋找英國的客戶，我們就可以使用區(qū)域查詢語法，在谷歌中輸入：[email protected] site：uk，那么要找的郵件自然就出來了，十分簡單快捷。

2.2、google圖片搜索方法

我們其實(shí)還可以利用google圖片搜索方法，最大化開發(fā)客戶，首先進(jìn)入英文google，點(diǎn)擊image，然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，比如輸入LED，就會出來很多圖片，篩選自己需要的圖片后，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet地址欄中打開，發(fā)信。

今年年初，一些自食其力的小外貿(mào)公司，參加不了展會、沒資源、沒人脈僅僅靠新的方式方法開發(fā)大批屬于自己的新客戶，在疫情期間賺得盆滿缽滿，大放異彩。

( 這款外貿(mào)工具毫不夸張，成本低，拿到詢盤高的出奇甚至可以試用)，需要的可以私信我

以廣東佛山的太陽能外貿(mào)企業(yè)為例，看這款軟件來看下搜索的效果

直接把搜索的國外客戶網(wǎng)站進(jìn)行決策人挖掘，可以看到有企業(yè)創(chuàng)始人的照片，還有郵箱，以及領(lǐng)英賬號。如果沒有的話，也有客戶的公司名稱，直接吧客戶的公司名稱復(fù)制，然后到領(lǐng)英上面以公司名稱來搜索，就可以查找到客戶的領(lǐng)英主頁，近而得到客戶的聯(lián)系方式。

外貿(mào)行業(yè)的贏家不分新老，掌握新風(fēng)口誰就機(jī)會多。

8.通過線下找客戶做外貿(mào)推廣也是一種常見的推廣方式

優(yōu)點(diǎn)：主動上門找客戶，一般是會帶有自家的宣傳手冊和樣品去交涉，能直接了當(dāng)?shù)目吹疆a(chǎn)品，了解產(chǎn)品，交流起來更直觀，人與人之間面對面的溝通也更加增加信任感。

缺點(diǎn)：線下業(yè)務(wù)員需要一個個客戶去找，浪費(fèi)時間和精力成本。而且做外貿(mào)容易受到地域的限制。

9.自建站，相對B2B平臺有自己優(yōu)劣勢
優(yōu)點(diǎn)：

①不受平臺的規(guī)則限制，相對靈活自由，而平臺呢，規(guī)則多，競爭對手也多。

②自建站可以根據(jù)自己的需求定制開發(fā)，可以滿足企業(yè)發(fā)展過程中的長期需求，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展而不斷改進(jìn)，但是這一點(diǎn)，很多公司或者個人外貿(mào)人員都做不到，他們往往在網(wǎng)站上的投入非常小，舍不得在網(wǎng)站上花錢，以為有個網(wǎng)站就可以了，只是簡單的展示一下產(chǎn)品，根本就沒有發(fā)揮出自建站的優(yōu)勢，而往往是因?yàn)榇罅康倪@種公司網(wǎng)站，個人外貿(mào)網(wǎng)站的存在，讓很多人都有誤解，做平臺好，而進(jìn)一步忽視自建站的優(yōu)勢。

③自建站需要專業(yè)的懂的優(yōu)化推廣的人員，也需要一定的技術(shù)支持， 自建站如果優(yōu)化推廣好，那效果比平臺會更好，做出品牌效果的話，甚至可以秒殺平臺了。

缺點(diǎn)：

平臺有大量的專業(yè)技術(shù)人員不斷的優(yōu)化，推廣，網(wǎng)站等級往往非常高，所以收錄速度，排名會很好，平臺也有大量的廣告投放，網(wǎng)站流量大，客戶訪問的幾率相對高一些。

自建站往往就是因?yàn)橥度肷?，沒有專業(yè)技術(shù)人員維護(hù)，更新，優(yōu)化推廣，所以在排名方面比平臺落后。

自建站的缺點(diǎn)還表現(xiàn)在，它是通過被動的方式，通過優(yōu)化等待采購商的瀏覽，機(jī)會成本較高。

10.國外SNS平臺
如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外貿(mào)客戶

優(yōu)點(diǎn):國外采購人群也趨于年輕化，對社交平臺的應(yīng)用非常廣泛，利用國外社交平臺開拓客戶，對SOHO們來說，是很好的途徑

①.利用社交平臺,能消除地域限制,多地區(qū)的推廣

②.社交平臺流量廣,曝光率高,能提升個人或者企業(yè)品牌

③.與客戶黏性、客戶互動更強(qiáng)

缺點(diǎn)：現(xiàn)在通過SNS發(fā)布的東西內(nèi)容過剩，重復(fù)率高，廣告性質(zhì)強(qiáng)烈，虛假信息多，參與互動變少，需要很強(qiáng)的運(yùn)營能力。