萬圣節(jié)一過，進入11月，也就基本上到了全球性的大節(jié)日---圣誕節(jié)和新年。我們中國近年來也慶祝圣誕和新歷年，所以對它們并不陌生。這兩個節(jié)日對歐美國家是非常重要的。針對這兩大全球性節(jié)日，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般在6月到9月就會加緊聯(lián)系手頭上所有值得關(guān)注的客戶資源，推銷他們的產(chǎn)品，而海外采購商真正下單緊張期會在7月底到9月初，這段時間下單都是為了趕這兩個節(jié)日，所以我們必須把握好這段時間，守住圣誕和新年的訂單。

步入11月，錯過高峰期的外貿(mào)業(yè)務(wù)員還可以趕個末班車，抓緊時間根據(jù)自己的情況跟幾單，今天，小編forbuyers給您支幾招：

一、提前做好準備

　　我們強調(diào)節(jié)日的促銷技巧，并不是要將之演變成為一種掠奪式的促銷方式，使節(jié)日的繁榮過后，節(jié)后的市場造成疲軟和停滯不前。因此，很多外貿(mào)廠商，在節(jié)假日到來的時候，更多是關(guān)注在如何利用促銷來提高品牌的知名度。從介紹產(chǎn)品、和客戶溝通、樣品、下單、出貨等，整個流程走下來需要50天左右，所以在忙完春季廣交會，我們就可以研發(fā)新產(chǎn)品，為大節(jié)日做好最初的準備。6月份開始聯(lián)系手頭上的采購商資源，如果我們從8月份才開始匆忙準備，就會不可避免出現(xiàn)很多問題，并錯過很多成單機會，因此我們要提前做好促銷策劃的準備，有針對性地做好相關(guān)的工作。

二、突出促銷主題

　　外貿(mào)廠家可以根據(jù)圣誕及元旦的特色，來制定相應(yīng)的主題促銷策略，從而能引起采購商的共鳴，營造一種輕松愉快的談判氛圍。我們在設(shè)計相應(yīng)節(jié)日促銷主題的時候，要有沖擊力，一下子抓住采購商的注意力，留下深刻的印象。每年推出不同主題的營銷策略，可以建立采購商對品牌形象的認知，以及對這個品牌的肯定。因此年度促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，增加采購商對品牌好感度，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。

三、給采購商制造緊張感

　　建議商家在與海外采購商的溝通中善于運用各種技巧，可以告訴他們，因為季節(jié)變化，我們已經(jīng)在準備春季的商品，他們要采購的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)為數(shù)不多，晚了就訂購不到，其他廠家也基本都一樣等等，商品一旦售完就不會再補貨，讓采購商心理上產(chǎn)生“現(xiàn)在不買，就會被別人買走”的緊張感，促進成單。

掌握好全球各個市場的節(jié)假日非常重要，這樣有利于我們有針對性地銷售。正如小編forbuyers之前所說，如果你了解更多海外市場的信息，懂得布局自身企業(yè)的銷售策略，一年四季不會存在較大的淡季和旺季之分。