外貿(mào)不如以前好做了，是外貿(mào)人的共同心聲。作為一個(gè)外貿(mào)從業(yè)者，我們無力改變大趨勢和環(huán)境，能做的只能去改變自身更好的去順應(yīng)趨勢，順勢而為。我眼中的外貿(mào)大概是這個(gè)樣子的。

多勞多得少勞少得
很多人是按照工作的，做著和文員一樣的事情，朝九晚五，每天坐辦公室吹著空調(diào)。做的事情比文員都少那么活該拿著比文員還低的工資。

對于外貿(mào)銷售來說，8小時(shí)工作量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。每天回家就是跟潛在老外客戶聊天，這個(gè)聊那個(gè)聊。反正就是一停不停的聊。總是聊到11點(diǎn)多想休息了又冒出來幾個(gè)又得跟他們聊。

這里干脆在說一點(diǎn)，就是我們既然選擇了做外貿(mào)銷售，工作時(shí)間就有必要彈性制一點(diǎn)，作為老板的看到此篇文章也要注意了，銷售不是其他人員。規(guī)定早上幾點(diǎn)到，晚上幾點(diǎn)回完全沒有一點(diǎn)意義。特別是應(yīng)酬客戶，晚上應(yīng)酬完都九點(diǎn)10點(diǎn)了。

有時(shí)候幾個(gè)月開發(fā)客戶跟進(jìn)客戶，一年花上總共一兩個(gè)月參展。結(jié)果客戶來了，你規(guī)定業(yè)務(wù)人員幾點(diǎn)幾點(diǎn)到公司，業(yè)務(wù)人員當(dāng)然也是人也要休息的，好了，想到第二天要幾點(diǎn)必須到公司，那么當(dāng)天就懶得跟客戶多磨蹭了，客戶一說第二天我們再談，業(yè)務(wù)員也覺得應(yīng)該回家了。再勤奮的人也招架不住每天應(yīng)酬到很晚第二天又早早起來。

經(jīng)常今天上午來老外，中午剛送走下午又來另一批，談下訂單，晚上又陪他們吃飯，帶上訂單的樣卡放車?yán)锬没丶?。白天都在跟客戶談，晚上在陪客戶吃飯，有時(shí)候晚上10點(diǎn)多回到家，哇靠，發(fā)現(xiàn)PI明天要發(fā)給他簽啊，還等著他在國內(nèi)這段時(shí)間打款過來安排生產(chǎn)呢，到車?yán)锬贸鰳涌ㄓ制v的打開電腦做PI，直到1-2點(diǎn)，TM的明天早上還必須得8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司。

我經(jīng)常跟客戶在樣品間談到3-4點(diǎn)鐘，客戶打電話給其他工廠，讓他們來接，他們算算要5點(diǎn)鐘了，就說太晚了。最后都是我叫滴滴直接送老外到酒店。他們也就錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)，可能這個(gè)客戶他們已經(jīng)跟了半年一年，結(jié)果錯(cuò)過了，或許下一次到中國又要跟進(jìn)大半年，如果他們已經(jīng)下單有了穩(wěn)定的供應(yīng)商那么就完全錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)。