“聽過很多道理，卻還是過不好這一生”是這幾年很流行的一句話。因?yàn)樗坪跽f出了很多人的心聲。

　　很多人覺得，看了很多外貿(mào)文章，收藏了很多銷售秘籍，花了很多銀子，但還是不知道怎么樣成為外貿(mào)高手。

　　一個(gè)重要的因素當(dāng)然是學(xué)了要用，在用中更好地學(xué)。但我覺得還有一個(gè)也很重要的原因，也就是沒有找到外貿(mào)理論的背后邏輯。

　　做外貿(mào)最重要的關(guān)鍵詞是什么？是銷售。最終目的是什么？是持續(xù)銷售。

　　這聽起來像一句廢話，做外貿(mào)業(yè)務(wù)不就是為了賣東西嗎，不然做啥業(yè)務(wù)?？墒牵滥愕穆殬I(yè)定位是銷售，和真正意識(shí)到你要做的事是銷售，我覺得還是有很大區(qū)別的。

　　覺得自己是銷售，那就上班回回詢盤，更新一下產(chǎn)品，跟蹤一下老客人，有討價(jià)還價(jià)就磨一磨。然后看到網(wǎng)上的各種高手分享覺得，“哇！好厲害！“。

　　真正知道自己的目的是持續(xù)銷售的人，他們會(huì)做什么？

　　從開發(fā)客戶開始，“誰在買？”（尋找目標(biāo)客戶，研究目標(biāo)客戶），“為什么會(huì)買？”（研究客戶需求，尋找客戶的買點(diǎn)）。

　　找到客戶以后，做什么？“客戶為什么會(huì)跟我買”（我的賣點(diǎn)如何符合客戶的買點(diǎn)，如何傳遞給客戶）

　　如何跟客戶成交（“日式報(bào)價(jià)法”“締結(jié)成交法”）

　　如何維護(hù)客戶關(guān)系（“成交后的服務(wù)體系”“老客戶跟蹤體系”）

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　　這些聽起來似乎很簡單，可是真正要做到背后的融會(huì)貫通，不是一件簡單的事情。

　　所有的技巧都是圍繞背后的邏輯來的。

　　你想要銷售，你就會(huì)想研究自己的產(chǎn)品，研究客戶心理，研究怎么跟客人成交，研究怎么樣在老板給的限制和客戶的要求之間尋求平衡。你想要持續(xù)銷售，你就會(huì)知道需要去了解關(guān)鍵參數(shù)，就不會(huì)在客訴來臨時(shí)覺得都不是自己的問題。

　　見過很多人抱怨說公司沒人帶，老板不給平臺(tái)，客戶不回郵件，種種種種。這些當(dāng)然都是不利因素。這些單獨(dú)拎出來你也能找到各路大神的各種技巧文章，這些當(dāng)然都是有用的。但是自己想要真正成長，就要先謹(jǐn)記背后的重要邏輯，外貿(mào)業(yè)務(wù)就是為了持續(xù)銷售。

　　在面對(duì)任何問題和任何障礙的時(shí)候，時(shí)刻記住“持續(xù)銷售”這個(gè)終極目的，在這個(gè)前提下，抱著“如何有利于我持續(xù)銷售”的心態(tài)去把問題拆分，找到關(guān)鍵點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些問題其實(shí)沒那么復(fù)雜，通往解決的道路也更加清晰。這個(gè)時(shí)候，假如你再找到合適的文章或指導(dǎo)，你也可以更快地找到別人技巧的背后邏輯，把它內(nèi)化成自己解決問題的能力。

　　So，如果想要改變，建議您從改變思維模式改變邏輯想法開始。