怎么做外貿(mào)推廣，很大一部分小伙伴都能說(shuō)出一二三，但是還是有很大一部分人對(duì)于外貿(mào)推廣的了解甚少。沒有一個(gè)清晰的系統(tǒng)的推廣思路。今天大賣王和大家分享幾步外貿(mào)推廣的做法。
外貿(mào)推廣的幾個(gè)步驟：
1.制定策略計(jì)劃
在做外貿(mào)推廣之前，我們需要制定屬于你自己的營(yíng)銷推廣策略。我們需要確定我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？有哪些推廣渠道？以及投資回報(bào)率等。
我們可以從以下角度思考：
1）哪部分人會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品？
2）你的預(yù)期目標(biāo)是什么？預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)多少流量和詢問？
3）如何吸引用戶訪問網(wǎng)站？
4）你的目標(biāo)客戶通常如何以及如何在你的行業(yè)中尋找服務(wù)和產(chǎn)品？
5）你計(jì)劃投入多少人力物力和時(shí)間來(lái)達(dá)到效果？
仔細(xì)思考這些問題，總結(jié)一下，然后逐一解決。
目標(biāo)很明確。下一步是吸引客戶流量。當(dāng)有足夠的有效流量時(shí)，將生成查詢、訂單和最終現(xiàn)金流。有很多方法可以獲得流量。下面和大家來(lái)了解一下外貿(mào)行業(yè)的主要推廣方式。

四種主要方式：
1.搜索引擎推廣
搜索引擎營(yíng)銷是一種流行的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。通過(guò)搜索引擎搜索產(chǎn)品和服務(wù)占了絕大一部分。
（1）SEM競(jìng)價(jià)廣告，即Google廣告，付費(fèi)流量是很多商家選擇的一種外貿(mào)推廣模式。搜索引擎優(yōu)化自身可以帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的。使用付費(fèi)廣告來(lái)擴(kuò)大流量是對(duì)搜索引擎優(yōu)化的一個(gè)很好的補(bǔ)充。
優(yōu)點(diǎn)：見效快、目標(biāo)覆蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、范圍廣、產(chǎn)品推廣全面、形式靈活、成本可控、投資回報(bào)率高。
缺點(diǎn)：價(jià)格不便宜，有些地區(qū)的客戶不相信競(jìng)爭(zhēng)排名（對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，有一定的心理阻力），有些行業(yè)關(guān)鍵詞做不到競(jìng)爭(zhēng)排名，效果只是在促銷階段。
（2）搜索引擎優(yōu)化（SEO）
SEO流量主要分為四個(gè)步驟：開發(fā)主次關(guān)鍵字、按關(guān)鍵字優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、定期添加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、添加相關(guān)外部鏈接。
SEO是對(duì)關(guān)鍵詞的排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，這是對(duì)搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好性和關(guān)鍵字曝光率，以增加訂單和銷售額。
優(yōu)點(diǎn)：排名自然，增加網(wǎng)站信任度，單用戶概率大；覆蓋面廣，與幾種支付方式相比，整體成本投資不會(huì)太高；效果可持續(xù)，即使只做一年的SEO，明年的SEO也不做，仍有顯著效果，投資回報(bào)率高。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在做SEO推廣的人很多。搜索引擎優(yōu)化比較混亂，不如以前。企業(yè)短期內(nèi)看不到效果，導(dǎo)致很多企業(yè)不敢繼續(xù)。
如果你有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，你可以結(jié)合搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名在開始，這樣會(huì)有相當(dāng)大的效益兩個(gè)月后生效。

2.人工免費(fèi)推廣
在國(guó)際B2B、B2C平臺(tái)、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易論壇注冊(cè)，然后發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國(guó)外博客，或在一些免費(fèi)論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息，或在網(wǎng)上搜索買家信息，或通過(guò)電子郵件免費(fèi)推廣。當(dāng)然，客戶的郵件要大一些。
優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)，完全不花錢，完全由自己操作。
缺點(diǎn)：效果不明顯。如果是SOHO，就是人力物力的浪費(fèi)。一開始，這樣做比較合適，而且真的沒有錢投資外貿(mào)零售推廣。
如果你從事的是外貿(mào)零售業(yè)務(wù)，小企業(yè)，資金少，一開始就要把競(jìng)爭(zhēng)排名和手工推廣結(jié)合起來(lái)，成本可控，效果好
3.平臺(tái)付費(fèi)推廣
我們可以在B2B和B2C平臺(tái)上支付推廣費(fèi)用。
優(yōu)勢(shì)：有針對(duì)性的促銷，明顯的意向，有針對(duì)性，平臺(tái)上外國(guó)買家的強(qiáng)烈愿望，為傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品提供了固定的平臺(tái)。效果好，可逐步減少。
缺點(diǎn)：成本不便宜。一年內(nèi)推廣這個(gè)平臺(tái)至少要花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元。最好是有一個(gè)特殊的人來(lái)操作它，以最少的消耗達(dá)到最大的效果。
4.社交媒體推廣
隨著社交媒體的發(fā)展，大多數(shù)品牌都將其視為整體營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分。
優(yōu)勢(shì)：社交媒體在分銷渠道和免費(fèi)渠道上有更多選擇；潛在客戶規(guī)模大，可以按地區(qū)和興趣進(jìn)行分類，更加準(zhǔn)確。
缺點(diǎn)：需要一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的適應(yīng)性，需要積累一定數(shù)量的目標(biāo)客戶。當(dāng)然，這些工作也可以由同一家委托代理公司來(lái)完成，但企業(yè)本身需要對(duì)產(chǎn)品有充分的了解。
數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)非常有趣的工作，但并不是每個(gè)人都喜歡處理數(shù)據(jù)。你需要知道的數(shù)據(jù)是要引導(dǎo)的流量，引導(dǎo)客戶的成本，引導(dǎo)每個(gè)客戶的成本。當(dāng)你清楚地知道數(shù)據(jù)，你就可以，你就會(huì)知道你的營(yíng)銷方向。
無(wú)論哪種外貿(mào)推廣方式有其缺點(diǎn)，關(guān)鍵是看哪種促銷方式適合貴企業(yè)的產(chǎn)品，或者哪種促銷效果組合比較好。最好是以最低的成本達(dá)到最大的效果。