視頻營銷從以前的視頻大視頻，進(jìn)化到了現(xiàn)在的小視頻，如今視頻的關(guān)注度逐年遞增，而移動(dòng)短視頻流量更是以每年100%的速度增長，視頻營銷和短視頻營銷已經(jīng)成為不少企業(yè)營銷的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消費(fèi)者認(rèn)為視頻是在線了解品牌最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式，74%的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購買決策過程之間直接建立聯(lián)系。因此不少企業(yè)在視頻營銷中投入大量成本，致力于營銷自身產(chǎn)品。然而有些企業(yè)卻因?yàn)椴恢涝撨x擇哪個(gè)平臺(tái)，也不懂如何運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)，導(dǎo)致視頻營銷效果并不理想，關(guān)注自身產(chǎn)品的人寥寥無幾。在這里小馬識(shí)途分享下開展視頻營銷的策略和步驟，以及視頻營銷常用的平臺(tái)。

開展視頻營銷的策略和步驟

視頻營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種，與其他營銷的本質(zhì)并無不同，其營銷思路和策略可以說是殊途同歸。

1.分析目標(biāo)受眾

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進(jìn)行研究，了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來播放視頻；用戶使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達(dá)我們的信息；用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們?cè)诿鎸?duì)受眾群體的問題和需求時(shí)，才能制作出針對(duì)性的視頻。

2.融入品牌元素

打造品牌會(huì)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力，無論我們是在創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻還是制作創(chuàng)意視頻，都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致。小馬識(shí)途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結(jié)尾簡(jiǎn)短的品牌介紹，或者是同一個(gè)角落中的品牌標(biāo)志。加深用戶對(duì)品牌的印象。

3.明確視頻主題

現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭(zhēng)奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時(shí)，我們需要明確視頻主題，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。首先用標(biāo)題和描述表達(dá)清楚我們的主題，因?yàn)橛脩舻谝谎劭匆姷木褪俏覀兊臉?biāo)題，因此寫一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要，這樣才能吸引用戶點(diǎn)擊我們的視頻。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻，我們可以在視頻摘要中簡(jiǎn)介一些要點(diǎn)信息，比如：用戶看完視頻后能獲得的好處等。

4.使用社會(huì)證明

社會(huì)證明是用戶在決定購買時(shí)使用的一個(gè)關(guān)鍵性影響因素，簡(jiǎn)單來說，社會(huì)證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策，我們可以根據(jù)自身的預(yù)算，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營銷策略。

5.視頻SEO優(yōu)化

優(yōu)化視頻也是視頻營銷策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點(diǎn)，便于潛在客戶搜索相關(guān)主題時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的視頻。

（1）像博客文章一樣，為我們的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字

（2）在標(biāo)題和描述中添加我們的關(guān)鍵字

（3）保持標(biāo)題簡(jiǎn)短以及提供信息（少于60個(gè)字符）

（4）包含指向我們網(wǎng)站的鏈接

（5）使用不同關(guān)鍵字標(biāo)題的標(biāo)簽

（6）使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

6.加入引導(dǎo)性用語

在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號(hào)召性用語，我們的行動(dòng)呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應(yīng)該做什么，如果沒有CTA，大多數(shù)用戶會(huì)直接選擇離開。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激勵(lì)用戶要采取不同的號(hào)召性用語，比如：

（1）在評(píng)論中提出用戶可以回答的問題

（2）將它們引導(dǎo)到另一個(gè)內(nèi)容

（3）向他們建議另一個(gè)相關(guān)視頻

（4）將它們發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁

（5）將它們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站

（6）讓用戶訂閱我們的頻道

（7）讓用戶通過其他社交媒體渠道與我們聯(lián)系

（8）提供免費(fèi)試用等用戶。

7.分析視頻數(shù)據(jù)

跟蹤和分析我們的視頻結(jié)果，可以最大限度地提高我們的視頻效果，我們可以根據(jù)不同指標(biāo)來衡量我們的視頻。

1） 參與率

首先看一下用戶的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動(dòng)？用戶觀看視頻時(shí)間是多少？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過長。

2） 查看次數(shù)

隨后是查看次數(shù)，我們的視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個(gè)平臺(tái)是如何衡量觀看次數(shù)的，比如：YouTube是30s+，F(xiàn)acebook是3s以上。

3） 播放率

播放率主要指在每個(gè)不同平臺(tái)上有多少獨(dú)立訪問者點(diǎn)擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個(gè)數(shù)據(jù)可以得知我們的受眾對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的使用情況。需要注意的是，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

4） 社交分享

社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對(duì)我們的視頻感興趣或者是認(rèn)為視頻內(nèi)容價(jià)值較高，全是干貨知識(shí)，那么就可能會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)我們的視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā)，意味著我們的內(nèi)容會(huì)與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

5） 評(píng)論

當(dāng)我們的視頻下方收到用戶的評(píng)論時(shí)，我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動(dòng)的新視頻。

開展視頻營銷的平臺(tái)有哪些？

實(shí)際上，開展視頻營銷主要是分析視頻營銷策略，執(zhí)行視頻營銷方案，評(píng)估視頻營銷效果。那么如何應(yīng)該選擇那些視頻平臺(tái)來開展?fàn)I銷呢，其實(shí)主要還是根據(jù)自身的產(chǎn)品和受眾。選擇一個(gè)合適自身產(chǎn)品的視頻營銷平臺(tái)，可以幫助我們的產(chǎn)品獲得更多的曝光。

國內(nèi)的視頻營銷平臺(tái)傳統(tǒng)的優(yōu)酷、愛奇藝、酷六網(wǎng)等，新興的短視頻平臺(tái)抖音、快手、小紅書、火山小視頻、b站等等。這些平臺(tái)大家可能都比較熟悉，小馬識(shí)途分享一些國外的主流視頻營銷平臺(tái)，這些平臺(tái)非常適合做外貿(mào)的小伙伴。

1.YouTube

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，第二大搜索平臺(tái)以及第三大訪問網(wǎng)站，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。并且YouTube的功能較為強(qiáng)大，與其他社交平臺(tái)保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴(kuò)散。

2.Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺(tái)月活躍人數(shù)超過20億，社交性強(qiáng)，用戶粘度高，并且引入了強(qiáng)大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營銷常用工具之一。

3.Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺(tái)，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對(duì)較少，月瀏覽量僅有7.15億，但是平臺(tái)的強(qiáng)大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

與YouTube相比較，Vimeo的界面更加清晰簡(jiǎn)潔，導(dǎo)航功能簡(jiǎn)單易用，并且平臺(tái)上商業(yè)廣告有限，不會(huì)影響到客戶體驗(yàn)。Vimeo會(huì)同企業(yè)合作制作高質(zhì)量視頻，視頻質(zhì)量明顯高于YouTube，并且兩者同樣支持廣告功能。

4.Vine

Vine目前是全球發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Vine每個(gè)月都會(huì)有超過1億次的視頻觀看量和8000個(gè)視頻分享量，對(duì)于視頻營銷而言，是一個(gè)很好的平臺(tái)。

5.Twitter

Twitter平臺(tái)約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業(yè)，最近，Twitter也和Vine進(jìn)行了集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter平臺(tái)。