近期，中央提出中國(guó)經(jīng)濟(jì)要“加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”。雙循環(huán)新發(fā)展格局的構(gòu)建,有助于我國(guó)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，通過(guò)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與要素市場(chǎng)化改革提振產(chǎn)能活力。

雙循環(huán)新發(fā)展格局的構(gòu)建過(guò)程或?qū)е鲁隹谝?guī)模下降，出現(xiàn)一定程度的供給過(guò)剩，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)或?qū)⒊袎?，企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。新華社的相關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖大，但普遍存在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的不適應(yīng)性，企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨如中外產(chǎn)品差異、渠道轉(zhuǎn)移、市場(chǎng)開拓、資金壓力等諸多因素制約。

外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中應(yīng)著力提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，包括明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、擁抱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、強(qiáng)化品牌打造，拓展電商平臺(tái)、豐富企業(yè)銷售渠道等。

一、外貿(mào)環(huán)境改變加速推進(jìn)雙循環(huán)格局構(gòu)建

過(guò)去40多年間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局經(jīng)歷了一個(gè)不斷演變的過(guò)程。改革開放初期，受亞洲“四小龍”出口導(dǎo)向型發(fā)展模式的啟發(fā)，從深圳特區(qū)到其他沿海開放地區(qū)，“三來(lái)一補(bǔ)”的加工貿(mào)易頗為流行。1987年，中央采納了“兩頭在外、大進(jìn)大出”的國(guó)際大循環(huán)發(fā)展思路。這逐漸發(fā)展成為一個(gè)在沿海乃至部分內(nèi)地省份普遍遵循的發(fā)展模式。

2001年，中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織。在其后的幾年里，中國(guó)迅速成為全球制造業(yè)中心，出口導(dǎo)向型發(fā)展戰(zhàn)略主導(dǎo)了整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程。在這種戰(zhàn)略下，一方面大量進(jìn)口國(guó)外的原料、零部件和生產(chǎn)技術(shù)；另一方面，大量出口組裝后的制成品。由于原料和市場(chǎng)均在外，整個(gè)經(jīng)濟(jì)深度融入了全球化進(jìn)程。2007年，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易依存度(對(duì)外貿(mào)易額占GDP的比重)高達(dá)65%，經(jīng)常項(xiàng)目余額占GDP的比重高達(dá)11%。

任何戰(zhàn)略的成功實(shí)施都需要具備一定的條件。2008年全球金融危機(jī)后，支持出口導(dǎo)向型發(fā)展戰(zhàn)略的很多有利條件逐漸消失。一方面，我國(guó)的人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，勞動(dòng)力成本快速上升，持續(xù)擴(kuò)大的貿(mào)易盈余也不斷引發(fā)與主要貿(mào)易伙伴之間的摩擦；另一方面，受金融危機(jī)、老齡化等長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性因素的影響，主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)低迷，進(jìn)口需求不足，貿(mào)易保護(hù)主義傾向日趨明顯，全球化進(jìn)程放慢。在諸多因素影響下，我國(guó)實(shí)施近20年的出口導(dǎo)向型發(fā)展戰(zhàn)略面臨調(diào)整。

2019年，中國(guó)外貿(mào)依存度已從2006年的64.24%降到31.85%，但相比其他發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)國(guó)內(nèi)大循環(huán)經(jīng)濟(jì)占GDP的比重仍舊較低。同期，美國(guó)貿(mào)易依存度僅為19.32%，即使與歐盟（28.87%）、日本（28.07%）相比，中國(guó)經(jīng)濟(jì)外向度仍然較高。經(jīng)濟(jì)學(xué)家黃奇帆指出，外向型經(jīng)濟(jì)支撐不起強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，當(dāng)今發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有一個(gè)靠外向型經(jīng)濟(jì)成為強(qiáng)國(guó)，而是把內(nèi)需作為一個(gè)磁鐵，吸引全球各國(guó)與其產(chǎn)生聯(lián)系，由此奠定強(qiáng)國(guó)基礎(chǔ)。

需指出的是，內(nèi)循環(huán)為主體與中國(guó)全球化發(fā)展戰(zhàn)略并不矛盾。一方面，我國(guó)對(duì)部分商品的進(jìn)口依賴仍然較高。2019年，中國(guó)電子機(jī)械、器具及其零件進(jìn)口額為2.95萬(wàn)億元，占進(jìn)口總額21.19%，進(jìn)口規(guī)模最大，遠(yuǎn)超其他各個(gè)行業(yè)。能源品位居第二，2019年石油、石油產(chǎn)品及有關(guān)原料進(jìn)口額為1.86萬(wàn)億元，占比13.38%，過(guò)去三年原油、天然氣的進(jìn)口規(guī)模增速均保持在40%左右。

另一方面，我國(guó)雖擁有全球最完備的工業(yè)體系，但產(chǎn)品的供給能力卻存在顯著的結(jié)構(gòu)化差異，中低端產(chǎn)品供給能力較強(qiáng)，但高端產(chǎn)品的供給能力卻偏弱。當(dāng)前，在全球產(chǎn)業(yè)鏈的分工中，中國(guó)仍處于中下游，上游核心技術(shù)高度依賴進(jìn)口。因此，一旦與國(guó)際市場(chǎng)割裂，中國(guó)的內(nèi)外循環(huán)都難以維系。有鑒于此，無(wú)論是“一帶一路”、自由港建設(shè)、自貿(mào)區(qū)試點(diǎn)、“穩(wěn)外貿(mào)”提出，還是舉辦進(jìn)口博覽會(huì)，無(wú)不表明中國(guó)一直在為“外循環(huán)”的暢通和擴(kuò)大而努力。

今年受新冠疫情在全球范圍持續(xù)蔓延的影響，全球經(jīng)濟(jì)陷入了1929-1933年以來(lái)最為嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)將收縮4.9%，市場(chǎng)需求顯著萎縮。疫情除了造成短期的需求沖擊外，還使一些國(guó)家試圖大大降低對(duì)國(guó)際貿(mào)易和生產(chǎn)的依賴，對(duì)國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈進(jìn)行重構(gòu)，繼續(xù)強(qiáng)化前幾年開始出現(xiàn)的逆全球化態(tài)勢(shì)。這種影響是結(jié)構(gòu)性的，具有長(zhǎng)期特征，不會(huì)隨著疫情的結(jié)束而消失。

面對(duì)當(dāng)前的變化和挑戰(zhàn)，中央提出加快形成“國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新的發(fā)展格局”。雙循環(huán)格局的構(gòu)建既是對(duì)于過(guò)去10多年已經(jīng)開始的調(diào)整的最新確認(rèn)，也是為了更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)前以及未來(lái)一個(gè)時(shí)期我國(guó)將會(huì)面臨的各種困難和挑戰(zhàn)，有助于我國(guó)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，通過(guò)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與要素市場(chǎng)化改革提振產(chǎn)能活力。

二、中國(guó)構(gòu)建“雙循環(huán)”格局具有巨大優(yōu)勢(shì)

第一，中國(guó)擁有規(guī)模巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并且深度融入全球價(jià)值鏈。中國(guó)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不在于勞動(dòng)力價(jià)格低，而在于具備一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，中美消費(fèi)規(guī)模差距從2017年的3400億美元，縮小至2018年的2800億美元，目前又進(jìn)一步縮小至2700億美元左右。中國(guó)消費(fèi)規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)于美國(guó)95.67%。與此同時(shí)，不管是在貿(mào)易、企業(yè)、資本、人員、數(shù)據(jù)、技術(shù)等方面都已經(jīng)深度融入到全球的價(jià)值鏈中。

第二，中國(guó)擁有產(chǎn)業(yè)鏈齊全的比較優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，一國(guó)能生產(chǎn)的產(chǎn)品品種越多，說(shuō)明產(chǎn)業(yè)鏈越齊全。如果按照中國(guó)海關(guān)8位碼的編碼來(lái)計(jì)算，中國(guó)2019年有超過(guò)七千種產(chǎn)品出口；如果按照美國(guó)更細(xì)的10位碼編碼來(lái)計(jì)算，中國(guó)出口的產(chǎn)品數(shù)目更多。這些都表明，中國(guó)全產(chǎn)業(yè)鏈的比較優(yōu)勢(shì)非常明顯。

第三，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)集聚鏈?zhǔn)俏覀兊暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去40多年的高速發(fā)展，中國(guó)涌現(xiàn)出了眾多具有鮮明特色的產(chǎn)業(yè)集群。例如，東莞的電子產(chǎn)業(yè)群，汕頭的玩具產(chǎn)業(yè)群，廊坊的家居群等，幾乎每一個(gè)城市都有一張產(chǎn)業(yè)集群的“名片”。產(chǎn)業(yè)集聚有利于專業(yè)化的分工，降低交易成本，而產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)所帶來(lái)的價(jià)值，也讓中國(guó)的全產(chǎn)業(yè)鏈具有十分明顯的比較優(yōu)勢(shì)。

第四，交易成本優(yōu)勢(shì)。中國(guó)有巨大的市場(chǎng)規(guī)模，14億人口中有4億中等收入群體，且這個(gè)群體規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。以這個(gè)為基本前提，外資撤離中國(guó)是不符合企業(yè)利潤(rùn)最大化要求的。首先，勞動(dòng)成本因素。從勞動(dòng)力成本這點(diǎn)計(jì)算，中國(guó)僅是美國(guó)的1/5。其次，交易成本因素。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)要銷售，如果產(chǎn)地接近市場(chǎng)，運(yùn)輸成本就會(huì)下降，交易成本也會(huì)因此下降。中國(guó)作為全球最大的市場(chǎng)，產(chǎn)品要賣到中國(guó)，肯定在中國(guó)生產(chǎn)更好。

第五，人才基礎(chǔ)雄厚。中國(guó)有1.7億多受過(guò)高等教育或擁有各類專業(yè)技能的人才、充沛的專利儲(chǔ)備、數(shù)以億計(jì)的市場(chǎng)主體、越來(lái)越多的世界級(jí)企業(yè)及企業(yè)家，這些都為提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平、推動(dòng)科技創(chuàng)新和關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。

三、雙循環(huán)下外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨系統(tǒng)性難題

雙循環(huán)新發(fā)展格局的構(gòu)建過(guò)程中或?qū)?dǎo)致出口規(guī)模下降，出現(xiàn)一定程度的供給過(guò)剩，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)或?qū)⒊袎?，企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。新華社的相關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖大，但是普遍存在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的不適應(yīng)性。

第一，外貿(mào)產(chǎn)品并不完全適合轉(zhuǎn)內(nèi)銷，存在出口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品存在定位差異、價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題。揚(yáng)州曙光牙刷廠總經(jīng)理屠新業(yè)表示，“受疫情影響，3月以來(lái)海外訂單銳減超3成。企業(yè)有超過(guò)1000萬(wàn)支牙刷訂單擱置，損失巨大。庫(kù)存產(chǎn)品是適應(yīng)歐美市場(chǎng)偏好刷頭較大、刷毛較硬的牙刷，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更偏向柔軟、精致的牙刷。內(nèi)銷后生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品、外型、價(jià)位，外貿(mào)型企業(yè)嚴(yán)重缺失這些消費(fèi)數(shù)據(jù)，企業(yè)也不熟悉認(rèn)證、檢測(cè)等門路?！?br>
第二，內(nèi)銷渠道不暢，市場(chǎng)開拓有限。一是缺少線下銷售渠道。部分企業(yè)此前專注于出口外貿(mào)，國(guó)內(nèi)客戶少，在國(guó)內(nèi)無(wú)長(zhǎng)期合作商的情況下，國(guó)內(nèi)銷售主要采取員工朋友圈營(yíng)銷的方式，內(nèi)銷渠道有待進(jìn)一步拓展。二是無(wú)法及時(shí)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)電商。外貿(mào)企業(yè)多年來(lái)有固定的國(guó)外客戶渠道，跨境電商業(yè)務(wù)更多的是B2B業(yè)務(wù)。而國(guó)內(nèi)電商的運(yùn)營(yíng)需要完全不一樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷方式，且面臨高傭金擠壓，使得本就沒(méi)有多少價(jià)格優(yōu)勢(shì)的外貿(mào)企業(yè)更捉襟見肘。三是國(guó)內(nèi)客戶認(rèn)可度低，市場(chǎng)開拓存在難度。

第三，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以完全消化現(xiàn)有出口規(guī)模。2020年上半年，我國(guó)累計(jì)出口商品規(guī)模為7.64萬(wàn)億，社會(huì)消費(fèi)品零售規(guī)模為17.23萬(wàn)億。在完全出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的假設(shè)下的測(cè)算顯示，我國(guó)國(guó)內(nèi)商品供應(yīng)需增加44.35%。但從國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的消化能力來(lái)看，今年上半年國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)同比下滑11.76%，即便按照疫情前的水平，2019年6月我國(guó)消費(fèi)品總額同比增加8.44%的內(nèi)需增長(zhǎng)能力仍難以滿足完全消化增加的40%左右的供應(yīng)比例。

第四，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷資金壓力大，國(guó)外客戶收款風(fēng)險(xiǎn)低于國(guó)內(nèi)。國(guó)外客戶信用較好，收款較快；而國(guó)內(nèi)客戶壓款較多，對(duì)企業(yè)造成的成本壓力較大。產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷資金容易跟不上，貨款拖欠情況頻發(fā)，企業(yè)容易出現(xiàn)資金鏈斷裂，且產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可也需要一定時(shí)間，可能出現(xiàn)較大的庫(kù)存積壓和銷售風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷成本較高。目前開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只有兩條路，線上或線下。線上講流量，廣告營(yíng)銷推廣費(fèi)較高；線下講渠道，進(jìn)商超或者自營(yíng)實(shí)體店，這些成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是較大負(fù)擔(dān)。

第五，缺乏自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。大部分外貿(mào)企業(yè)最大的不足就是缺少品牌或其品牌的知名度和認(rèn)可度不夠。由于國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)主要開展代工業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)品有品質(zhì)卻沒(méi)有品牌，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難度較大。此外，我國(guó)加工貿(mào)易型企業(yè)產(chǎn)品的型號(hào)、款式和規(guī)格等都由外商提供，一旦內(nèi)銷這些產(chǎn)品，就涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。在不經(jīng)授權(quán)的情況下在國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售，顯然侵犯了外商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是必須面對(duì)的問(wèn)題。

四、雙循環(huán)下外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展建議

雙循環(huán)格局下，外貿(mào)企業(yè)為更好地應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，應(yīng)該著力提升自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第一，外貿(mào)企業(yè)需要認(rèn)清自身的優(yōu)劣勢(shì)。傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中往往扮演代工廠的角色，無(wú)法建立同消費(fèi)者直接對(duì)話的品牌形象。但是，外貿(mào)企業(yè)常年專注于生產(chǎn)制造層面，在原材料的采購(gòu)和勞動(dòng)力的組織方面具有一定的成本優(yōu)勢(shì)，面向歐美市場(chǎng)的訂單往往有較高的設(shè)計(jì)、技術(shù)或者工藝要求，相比于國(guó)內(nèi)規(guī)模小的企業(yè)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和組織管理優(yōu)勢(shì)。

第二，外貿(mào)企業(yè)需要積極擁抱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。發(fā)揮服務(wù)國(guó)際先進(jìn)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，積極擁抱新技術(shù)，融合新的商業(yè)思維與新動(dòng)能，布局針對(duì)性研發(fā)，快速試用，快速迭代。建立國(guó)內(nèi)經(jīng)銷渠道，打造從市場(chǎng)到產(chǎn)品研發(fā)再到最終銷售的完整閉環(huán)。外貿(mào)企業(yè)需要跟上國(guó)內(nèi)以用戶為中心的新零售環(huán)境，充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)下智能化、協(xié)同化、可塑化的線上線下深度結(jié)合營(yíng)銷生態(tài)，積極創(chuàng)新設(shè)計(jì)基于“人、貨、場(chǎng)”的消費(fèi)場(chǎng)景，從場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、時(shí)段、品類等方面探索更有效的銷售模式。

第三，外貿(mào)企業(yè)需強(qiáng)化國(guó)內(nèi)品牌打造。回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要摒棄在國(guó)外低定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的模式，突圍價(jià)格血戰(zhàn)泥潭，通過(guò)設(shè)計(jì)、科技、品質(zhì)、服務(wù)等方面全面建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象，圍繞顧客心智打開認(rèn)知。因?yàn)樯虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是心智之爭(zhēng)，贏得人心就能贏得競(jìng)爭(zhēng)。正如君智咨詢董事長(zhǎng)謝偉山所言，企業(yè)的產(chǎn)品很容易被對(duì)手復(fù)制,技術(shù)壁壘很快就能被對(duì)手攻克,依靠物理層面的優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)是暫時(shí)的。巴菲特護(hù)城河理論的核心,就是把品牌是否贏得消費(fèi)者的選擇作為判斷企業(yè)價(jià)值的依據(jù)。

第四，更好地利用好電商平臺(tái)，豐富企業(yè)銷售渠道。積極與國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)開展合作，開設(shè)企業(yè)內(nèi)銷專區(qū)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介，把優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品聚合在一起，做成專頁(yè)、專題進(jìn)行展示，探索內(nèi)銷之路，線上線下齊發(fā)力，利用好電商平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)大數(shù)據(jù)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，以便企業(yè)更有針對(duì)性地生產(chǎn)適合國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品。

第五，外貿(mào)企業(yè)需警惕“去規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。去規(guī)模化是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來(lái)的最大改變，大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)更廣泛的應(yīng)用使得個(gè)性化定制滿足顧客需求成為可能，外貿(mào)企業(yè)熟悉的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)可能成為劣勢(shì)，未來(lái)的產(chǎn)品可能需要做到“千人千面”。這種趨勢(shì)將極大地挑戰(zhàn)外貿(mào)企業(yè)在規(guī)?；a(chǎn)方式下的管理思維和組織方式，管理的架構(gòu)和流程需要做創(chuàng)新調(diào)整，需要更多的小團(tuán)隊(duì)更敏銳的了解客戶需求、洞悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化。

總之，構(gòu)建雙循環(huán)格局的戰(zhàn)略部署不僅源于經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，更是基于世界變局的趨勢(shì)預(yù)判?！笆爻蓢?guó)”與“崛起國(guó)”沖突下的逆全球化、民族情緒和貿(mào)易摩擦將對(duì)全球貿(mào)易形成壓制，單純依賴國(guó)際經(jīng)貿(mào)體系循環(huán)的成本越來(lái)越高，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。雙循環(huán)的啟動(dòng)將給中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定新的格局，并將成為決定未來(lái)中國(guó)崛起的重要戰(zhàn)略部署。因此，盡管未來(lái)或?qū)⒚媾R諸多困難和挑戰(zhàn)，我們也要堅(jiān)定信心，著力化解各類矛盾，推動(dòng)雙循環(huán)新發(fā)展格局構(gòu)建事業(yè)不斷向前發(fā)展。