跨境電子商務(wù)屬于不同國家的交易主體是通過電子商務(wù)手段將傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易中的展示、談判和成交環(huán)節(jié)電子化,通過跨境物流和異地倉庫送貨完成交易的國際商業(yè)活動。
一、跨境電商的商業(yè)模式
1.按交易主體類型分類
B2B(業(yè)務(wù)至業(yè)務(wù))跨境電商電商服務(wù)平臺實(shí)體模式。也就是傳統(tǒng)的外貿(mào)出口。一般的單筆訂單筆成交金額大,訂單持續(xù)的時間長。
傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)來源是展會,國內(nèi)的有廣交會,上交會,國外的有法蘭克福展會等等,另外一些國外的大商家也會有買手常駐中國。
另外一塊業(yè)務(wù)來源就是互聯(lián)網(wǎng),直接來源是Alibaba等B2B電商平臺,另外隨著Linkedin等社交平臺的興起,目前很多外貿(mào)公司會通過互聯(lián)網(wǎng)去取得買家信息,從而開拓業(yè)務(wù)。
B2B模式的主要玩家還是工廠和外貿(mào)公司。
B2C(業(yè)務(wù)至顧客)跨境電商電商服務(wù)平臺實(shí)體模式。
C2C(顧客至顧客)跨境電商電商服務(wù)平臺實(shí)體模式。
2.以服務(wù)類型分類
(1)信息服務(wù)平臺模式:平臺為賣家提供展示機(jī)會,買賣雙方私下溝通,敲定購買價格和數(shù)量,可以采取線上或線下支付交易。平臺主要靠收取會員服務(wù)費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)盈利。
(2)在線交易平臺模式:平臺上架的產(chǎn)品明碼標(biāo)價,買家直接在線下單付款,完成交易。
平臺主要靠收取傭金提成、展示費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)盈利。
3.以平臺運(yùn)營方分類
(1)第三方跨境電子商務(wù)平臺模式(開放平臺):提供統(tǒng)一的銷售平臺,允許商家進(jìn)入。平臺企業(yè)作為管理運(yùn)營平臺商存在,為買賣雙方服務(wù)。盈利方法是依據(jù)交易價格提升一定占比的提成。
(2)自建跨境電子商務(wù)平臺模型(自營職業(yè)平臺):平臺直接從外貿(mào)企業(yè)購買貨物,購買貨物來源,然后通過自建B2C平臺,產(chǎn)品銷往海外。
(三)對外貿(mào)易電信業(yè)務(wù)運(yùn)營服務(wù)提供商:對于從事跨境不同服務(wù)模塊的中小企業(yè),如市場研究模塊、營銷業(yè)務(wù)平臺建設(shè)模塊、國外營銷解決模塊。