經(jīng)常有剛畢業(yè)的小伙伴問我一些找工作的問題,因為很多問題都重復,我花了幾天時間整理跟外貿(mào)行業(yè)相關的一些問題,讓有志于從事外貿(mào)行業(yè)的小伙伴參考.大概分為以下八大點:

第一.外貿(mào)行業(yè)QA

第二.行業(yè)組成和待遇

第三.行業(yè)和公司選擇

第四.外貿(mào)(銷售)行業(yè)需要的特質是什么?什么樣的人能成為一個好的銷售?

第五.什么渠道找工作??

第六.面試應該如何準備?

第七.Offer如何挑選?

第八.外貿(mào)從業(yè)人員的將來是什么?

第一.外貿(mào)行業(yè)QA

對于外貿(mào)行業(yè)的新人來說,我首先以幾個簡單的問答,讓大家對這個行業(yè)有所了解

Q:外貿(mào)是什么?

A:外貿(mào)就是對外貿(mào)易,簡單說是跟老外做生意,所以外貿(mào)的核心是銷售.

Q:跟國內(nèi)銷售有什么不同嗎?

A:相對而已,外貿(mào)行業(yè)還是有語言等門檻的,老外對產(chǎn)品的要求會更嚴格一些.這使外貿(mào)行業(yè)的下限會國內(nèi)貿(mào)易要高一些,像國內(nèi)找?guī)资畮装賱偖厴I(yè)的無底薪學生去掃樓,打垃圾電話,最后淘汰99%的人員在外貿(mào)行業(yè)是不可能存在的.

Q:我英語不太好,我可以做外貿(mào)嗎?

A:核心是銷售,只要能讓客戶信任你,并給你訂單,語言不是門檻.當然基本的交流還是必要的,不然每次都用手勢交流也很麻煩.

Q:我英語專八,是不是做外貿(mào)很容易?

A:這個就跟別人說我普通話一級甲等就能賣出東西是一個道理.會有一些加分,但不是決定因素.

Q:外貿(mào)行業(yè)賺錢賺錢多嗎?

A:外貿(mào)行業(yè)的黃金時間是90-2000年代,現(xiàn)在來說要自己辦工廠,貿(mào)易公司相比以前來說更難了.但是時代是在不斷發(fā)展的,舊的方式?jīng)]了,也還會有新的方式不斷出現(xiàn).外貿(mào)人員也需要不斷學習,然后提高自己,才能抓住下一波機會.

Q:我不會喝酒能做好外貿(mào)嗎?

A:外貿(mào)行業(yè)相對來說,是銷售行業(yè)里面需要應酬最少的行業(yè).只要用心用好服務,待遇不會太差.相比來說,國內(nèi)的銷售要難太多了,這也是我強調的選擇行業(yè)要選擇有門檻的行業(yè)的原因.高門檻的行業(yè)下限也會比較高.

Q:我會西班牙語/法語/意大利語/阿拉伯語,是不是會更好?

A:藝多不壓身,會有一點加分,但不是決定性因素.來做外貿(mào)的客戶基本上都會英文,或者說在跟中國供應商方面都沒什么問題了.

Q:工廠還是貿(mào)易公司更好?

A:這個沒有一定,具體問題具體分析.去貿(mào)易公司的人,更容易自己出來開個貿(mào)易公司.因為現(xiàn)公司已經(jīng)幫你篩選好行業(yè),產(chǎn)品,客戶,而且他能存活下去說明市場上有這個需求.如果你比原公司在某個部分做的更好,是很容易養(yǎng)活自己.

在工廠的話,可能會對某個行業(yè)更熟悉,能做的更精更深,但也容易存在視野過窄的問題.

Q:我現(xiàn)在公司做的沒意思了,我想SOHO可以不?

A:SOHO不是目的,賺錢才是目的.換個說法,"我現(xiàn)在公司賺的錢不多,我想自己做,是不是能收入翻幾倍?"這個問題的答案就要問自己了.你是否已經(jīng)積累到足夠的資源了?無論是開公司辦廠還是當SOHO,都是之前積累資源的一次變現(xiàn).如果沒有資源就貿(mào)然出來,成功的幾率跟中彩票差不多.

Q:外貿(mào)人員的核心技能是什么?

A:外貿(mào)人員的核心技能是銷售,銷售的核心是獲客,如果你能低成本高效率的獲客,你肯定能比同行同事做的更好.

Q:B2B和B2C哪個更好?

A:目前來說,B2C的話發(fā)展?jié)摿Ω?新人上升空間更大,待遇等都更好一些.

第二.行業(yè)組成和待遇

在找工作之前,我們先來看看外貿(mào)行業(yè)的組成:

1.供應商

2.采購商

3.第三方

供應商就是大家經(jīng)常說的賣方,主要有工廠,貿(mào)易公司,工貿(mào)一體,SOHO等.

供應商這端跟業(yè)務相關主要的職業(yè)有:

1.業(yè)務

2.船務,單證

3.跟單

可以在最近在世界杯猛打廣告的Boss直聘上查詢下各個崗位的大概待遇:

外貿(mào)新手業(yè)務員大部分都是3-5K,那新人90%可能性底薪是3K(不含提成):

船務單證大部分在4K-6K

外貿(mào)跟單:

一個工作有沒有吸引力的體現(xiàn)在于成長性.如果一份做了3年,5年,工作內(nèi)容還是一樣的話,那對于時間是一個浪費.船務和單證就是這樣一個工作,上手只需要1-3個月,后面幾年就是不斷的重復,沒有什么提升,這樣帶來的相應后果就是船務和單證的工資待遇也比較低.普通公司一般工作3-5年的船務單證待遇也就在5-6萬.

在一些大公司里,由于業(yè)務較多,會把業(yè)務和跟單分開.業(yè)務負責跟客戶端的事宜,跟單負責跟工廠內(nèi)部的事務性工作.從上升空間來說,業(yè)務員的空間跟單,后期發(fā)展更好.有些公司跟單在一定時間后也可以轉為業(yè)務.

而業(yè)務來說,下限比較低,上限比較高.有可能工作幾個月都還是拿底薪,也有可能突然客戶下了幾個大訂單,然后拿到幾萬提成.過了幾年有經(jīng)驗之后,業(yè)務員的的發(fā)展方向有

1.業(yè)務經(jīng)理/總監(jiān)

2.給某個客戶當采購代理

3.拉上幾個人和投資自己開公司,開廠

4.自己SOHO單干

業(yè)務崗位是供應端唯一有發(fā)展的選擇,一旦第一份工作選擇船務單證,后面需要花大量的時間來糾正,得不償失.

采購商就是大家經(jīng)常說的買方,主要有貿(mào)易公司,國外客戶,國內(nèi)采購辦事處.

采購方的主要職業(yè)有:

采購

采購助理/跟單

驗貨

我在智聯(lián)招聘上查詢了采購行業(yè)薪資情況大概如下(注意需要選擇外商獨資,或者加關鍵詞Sourcing.)

采購助理的工資范圍大概在3K-6K不等

采購專員工資大概在6K-10K之間.

到了采購經(jīng)理這個級別待遇就要15K-30K左右(稅前工資,需要扣稅).

采購端就比較簡單,一般是新人先從采購助理/跟單做起,等有一定經(jīng)驗之后就身為采購,資深采購,采購經(jīng)理,采購總監(jiān).

目前國內(nèi)公司新人能接觸到的大部分是采購助理這個職位.采購助理日常工作主要是跟進老外客戶的訂單,跟工廠的業(yè)務員打交道.初期主要工作是打雜,等升級為采購之后,有一定權限之后才有可能有額外收入.

目前來說,采購辦事處大部分辦公地點都在市區(qū),然后一般都雙休帶年假,加上各種團隊建設活動.從這些角度來說,采購辦的工作要更光鮮亮麗,從待遇的角度來說,采購助理或者新人采購一般待遇在4K-6K.一旦成為有決定權的采購經(jīng)理或者采購總監(jiān)之后,暗地的收入可能會比明面上的收入多上很多.

明面上的工資待遇大概在這個范圍(根據(jù)行業(yè)不同可能有偏差):

采購助理:4K-6K

采購專員:8K-10K

采購經(jīng)理:15-30K

總體來說,如果進入采購行業(yè),整體待遇上升會比較平緩,但是瓶頸也很明顯,如果沒有辦法升上更高職位的話,明面上的收入提升有限.

第三方包括貨代,船公司,第三方驗貨機構,測試機構等:

跟外貿(mào)相關的職位有:

檢驗

貨代操作,單證,業(yè)務

我們來看看作為經(jīng)常打交道的驗貨員的待遇如何:

驗貨員(QC)

驗貨員作為工作標準化的崗位,其待遇也相對比較固定),一般在4K-8K左右(加上各種補貼,報銷可以到10K).作為越來越透明化的行業(yè)來說,驗貨員已經(jīng)很難向以前一樣從工廠那邊拿到紅包了.

作為客戶和供應商之間的橋梁,貨代也是一個非常重要的角色.貨代公司因為跟客戶和海關打交道較多,所以在工作時間上也基本和客戶同步,一般都是雙休.

主要崗位分為操作和銷售:

操作就是租船訂艙,安排拖車等.

銷售:找工廠客戶,找國外客戶.

我們來看看操作的待遇如何,從智聯(lián)招聘上可以看出剛畢業(yè)的操作的話工資一般在3K-5K(剛畢業(yè)大部分應該是3K),因為貨代公司都在市中心,所以有很大一部分交通和住宿費用會產(chǎn)生.等貨代操作熟練了,公司會上調到6K-8K,如果跟客戶關系好的話,也可以拿到一些業(yè)務,這樣也會有一些業(yè)務提成.

整體來說,貨代行業(yè)屬于外貿(mào)行業(yè)的下游,這個行業(yè)選擇面和成長性比較窄.新人進入很難有機會建立自己的業(yè)務和公司.

第三.行業(yè)和公司選擇

應該選擇什么行業(yè)?

選擇工作最重要的時候選擇一個行業(yè).俗話說男怕入錯行,女怕嫁錯郎,一旦選擇了一個錯誤的行業(yè),即使你付出了比對手更多的努力可能結果也更差.

選擇行業(yè)主要看幾個方面:

1.這個市場是否夠大?

一個足夠大的行業(yè)才能容納的下各種形態(tài)的公司.你可以專供某個市場,專注于某個細分品類,可能性很多,如果選擇的是一個細分的行業(yè),可能競爭較少,但是市場太小,天花板也很明顯.

2.這個行業(yè)是否在高速增長?

一個高速增長的行業(yè)能讓個人成長非?？?可能1-2年內(nèi)就能積累起來第一桶金,身在其中的從業(yè)人員也能迅速從外貿(mào)新人成長為外貿(mào)經(jīng)理或者總監(jiān).這種我們成為風口行業(yè),可遇不可求.

3.這個行業(yè)是否會一直存在?

我記得在幾年太陽能行業(yè)爆發(fā)式增長時候,很多行業(yè)從業(yè)人員都賺到了一桶金.但是隨著歐盟政策的調整,行業(yè)巨頭賽維迅速萎縮,現(xiàn)在已經(jīng)關門重組了.里面的從業(yè)人員也只能被逼轉型了.一旦工作了幾年再換行業(yè),那等于之前的積累全部都沒了,又要重頭跟剛畢業(yè)的新人一起競爭了.

4.我工作3-5年之后,是否有機會在這個市場中占得自己的一些之地?

剛才說了市場大小非常重要.但有些行業(yè)是需要大資金,有實力的公司才能玩的動.對于這類行業(yè)(比如鋼貿(mào),化工,重機械),很大概率是只能在公司里打工.可能收入也會不錯,但如果想自己開工廠/公司,可能會相對困難一些.

5.這個行業(yè)門檻是否夠高?

在一個低門檻的行業(yè)里去競爭是非常痛苦的,因為你將面臨著無限的價格壓力,無論你出什么樣的價格,總有人比你更低.如果一個行業(yè)完全是靠價格競爭的,進入這個行業(yè)做外貿(mào)要慎重.

應該選擇什么樣的公司?

很多人應該都有聽到這個說法"與其到大公司當個鏍絲釘,不如到小公司鍛煉全部技能""寧做雞頭,不當鳳尾".這個說法完全是錯誤的.

因為你在大公司也可以鍛煉各種技能,到小公司也可能只是一顆鏍絲釘.

從職場的角度來說,大公司有更多資源,更大的平臺,更好的客戶.

1.從外貿(mào)角度來說,大公司一年可以參加幾十次展會,小公司可能一次也去不了.

2.大公司可以出錢讓員工直接去國外拜訪客戶,但是小公司的話,可能只能讓你免費發(fā)發(fā)郵件.

3.大公司接觸到的客戶都是行業(yè)里頂級的客戶,跟這些客戶合作能了解到更多市場信息,行業(yè)發(fā)展狀況.而小客戶大部分關注的是更多是價格.一旦跟某些客戶建立起深厚的關系,那對后續(xù)工作創(chuàng)業(yè)等都非常有幫助.

4.有個說法說小公司接觸的東西多,能學習到更多的東西.小公司里很多精力要花在對內(nèi)溝通交流上,要做很多跟業(yè)務無關的事情,這對業(yè)務能力的提升沒有太多幫助.

5.大公司里搭檔的同事,供應商等水平相對較高,對本身能力提升很有幫助

6.大公司一般來說待遇都要比小公司好.

6.最現(xiàn)實的一點是,在大公司呆過,這個本身就是鍍金的過程.只要你在行業(yè)里的Top3公司待過,你下一份公司想換哪個公司基本上都是隨便挑選.

如果有選擇的話,一定要選擇大公司并在大公司里建立自己的人脈關系.

第四.外貿(mào)(銷售)行業(yè)需要的特質是什么?什么樣的人能成為一個好的銷售?

1.勤奮

外貿(mào)就是銷售的一種,比較好的是有一定的門檻.一個好的銷售,勤奮是基本.如果沒辦法做到勤奮,在目前的外貿(mào)環(huán)境里的話,基本上是做的好.像90年代那種只要是做外貿(mào)就能賺錢的年代已經(jīng)過去了.

以銷售漏斗為例,從客戶詢盤到意向,打樣到最終的訂單,每個環(huán)節(jié)都會流失一部分客戶.那就要求業(yè)務員需要積極的維護客戶,挖掘更多的意向客戶,最后的銷售結果才能更好.

2.主動性強

作為業(yè)務來說,需要對完成訂單的所有環(huán)節(jié)都非常了解.只有這樣才能給客戶和同事建立起專業(yè)的形象.這需要平時在工作中主動去了解各個環(huán)節(jié)的運轉情況.

3.耐心

外貿(mào)的銷售周期要比其他行業(yè)更長,新入行的外貿(mào)業(yè)務員很多需要半年才能出第一個訂單.在這個期間,如果沒有足夠的耐心很容易就會喪失信心.

4.對新事物的敏感度

行業(yè)是不斷在變化的,一個對新事物,新技術和新市場比較敏感的業(yè)務員是客戶喜歡的.

5.善于學習

在外貿(mào)領域,已經(jīng)從參加展會就能拿到訂單到了參加展會就跟老客戶聊聊天的地步了.如果這個時候,業(yè)務員沒有考慮到如何改變銷售方式的話,那大概率是要被淘汰的.

現(xiàn)在新的營銷方式不斷出來,每個掌握了新式營銷方式都會讓你在同行業(yè)領先于競爭對手.

如:

SEO,SEM

社交網(wǎng)絡營銷

YouTube視頻營銷

內(nèi)容營銷

事件營銷等等

如果不主動學些這些新生事物,只會參加展會和阿里巴巴,那很大概率是會落后于競爭對手.

6.服務意識強

做外貿(mào)說到底就是服務客戶,只有讓客戶感覺滿意了,業(yè)務員才能拿到訂單賺到錢.服務意識就是要業(yè)務員站在客戶的角度考慮問題.到底客戶需要什么樣的產(chǎn)品,什么樣的服務?產(chǎn)品出了問題該怎么樣解決?平常郵件回復快不快等等...

第五.什么渠道找工作??

對于新人來說,主要有以下幾種選擇:

1.朋友推薦

朋友推薦相對來說是個比較靠譜的渠道,一般來說只有他們覺得好的企業(yè)才會推薦給自己人.有朋友推薦的話,可以優(yōu)先考慮

2.招聘會

招聘會是一個廣撒網(wǎng)的渠道.但是上次我司的HR跟我說他們?nèi)フ衅笗?已經(jīng)沒有應聘人員過去了.可能都轉移到網(wǎng)上渠道了.

3.招聘網(wǎng)站

最近世界杯打廣告的Boss直聘據(jù)說不錯

我上次問了下,還有58同城,智聯(lián)招聘等也是新一代年輕人用的比較多.

4.目標公司官網(wǎng)

如果對某個公司非常喜歡的話,可以直接找到他們官網(wǎng),給他們投簡歷.現(xiàn)在對于公司來說,人才是最重要的,如果有人直接找上門并且能證明自己的實力的話,那等于撿到寶.

第六.面試應該如何準備?

1.提前確定時間并按時達到.

提前跟要面試的公司越好時間并且準時到達,如果不能準時到達,務必提前通知.我碰到過跟我約了9點30分面試,然而到了10點還沒有到.這個時候我只能去做其他事情了,不可能一直等著.這種情況下,在我心中的印象會比較差.

2.準備一份簡歷.

準備一份簡歷(一張A4紙足以).雖然會提前收到一份簡歷的電子檔,但是說實話面試新人的時候并不會記得簡歷上的內(nèi)容,這個時候如果能給面試官一份簡歷,能有加分.

3.身體不要有異味.

有些小伙伴身體上有狐臭,這是比較致命的.從我個人來說,有狐臭的話會是一個大的減分項.不過我也看到這個止汗露好像可以有效去除狐臭,建議有這方面困擾的話,務必嘗試.

4.專業(yè)術語必須熟悉.

外貿(mào)專業(yè)術語FOB,CIF,LC,TT這些術語必須熟悉.如果學了4年,對于這些基本的概念還不了解的話,那再跟面試官說"學習能力強""肯吃苦",那就說服力非常有限了.

5.英語必須熟練.

如果要從事外貿(mào)行業(yè),英語溝通是必須的.如果英語不是很好,但又想從事外貿(mào)行業(yè)的話,那我建議把一些面試中可能會問到的情況用新東方的一個方法,寫逐字稿.用英文寫,然后背熟.

我在面試的時候經(jīng)常問以下問題,各位同學可以參考下:

1.用英文自我介紹。

考察下英文水平,是否流利,跟客戶交流是否有障礙.

2.你覺得作為銷售最重要的特點是什么?

看看面試者對于外貿(mào)銷售崗位的理解.

3.你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么？為什么你覺得你適合做外貿(mào)?

沒有固定答案,主要是看看面試者的應答,對自身和行業(yè)的理解.

4.你知道的外貿(mào)行業(yè)應該怎么開發(fā)客戶?

看看是否對于外貿(mào)行業(yè)有一定理解

5.如果客戶說你的價格太高的話應該怎么辦?(模擬客戶和面試者進行英文對話)

考察面試者的英文對話水平,以及現(xiàn)場應對.

6.你對于這份工作的期待是什么?希望能達到多少收入?3年后希望達到什么樣的水準?

了解下面試者對于工作和薪資的期待以及對自己職業(yè)有沒有規(guī)劃.

以上問題如果面試者英語水平還不錯,那就用英文交流.如果英文稍微差一點,那就用中文交流.經(jīng)過以上幾個問題,一般對于面試者的英文水平,業(yè)務水平以及薪資水平也都有了了解,可以做出決定.

作為面試者,其實可以問面試官以下問題:

1.本崗位公司的薪資結構

底薪+提成還是年薪方式?如果有提成的話,提成比例如何?

2.公司開發(fā)新客戶的方式

是否有參加展會,阿里巴巴平臺,獨立站還是有其他方式?如果都沒有的話,那就需要注意了.

3.公司年銷售額多少?一共幾個業(yè)務員?業(yè)務最好的業(yè)務員一年銷售額能做到多少?

通過這幾個問題組合,大概能判斷出公司里業(yè)績最好的業(yè)務員薪酬水平,也能大致了解自己到此公司可能的年收入.

4.公司有什么樣的培訓?

了解下是否有針對新人的培訓.

面試結束之后,可以跟面試官要下微信和名片,加上微信然后可以跟他請教下這次面試中存在的問題.如果因為各種原因沒有錄用的話,那還可以讓他幫忙推薦其他的公司.(相信我,面試官大部分不會拒絕幫助一個上進的新人的)

上次我寫了個回答,針對某個公司/行業(yè)特別做準備的,可以很大程度上提高面試通過幾率,大家可以看看(Google如果用不了,可以用http://bing.com):

我們先假設招收的是外貿(mào)業(yè)務員，那公司對業(yè)務人員的要求是什么？當然是能開發(fā)到客戶了，那你如果能在面試中展示你的業(yè)務開發(fā)能力，那面試官絕對對你高看一眼。

有人說面試就那么短短幾分鐘，怎么展示??？而且就算我說我年銷售過千萬，面試官也不一定信啊。有人說我是剛畢業(yè)的學生，什么都不懂，怎么展示？

首先要明白，做任何事情，事先詳細的準備都是成功的基礎。所以這次我要手把手教你的是怎么準備。

看到這里了，別急，褲子剛脫了一半，精彩的在后頭。

實際案例開始了：

1.我隨便找了個人才網(wǎng)，輸入“外貿(mào)業(yè)務”，看到有很多找外貿(mào)業(yè)務員的。我隨機選了第一個慧寶機電

2.進入慧寶機電官網(wǎng)，選擇English

3.選擇English后跳轉到另一個英文的網(wǎng)站，可以看到有很多產(chǎn)品，都是比較大型的，猜想應該是偏商用。不懂產(chǎn)品沒關系。跟著Denny來，很快就能熟悉了。

4.選擇Paper Cutter，進去有詳細的產(chǎn)品介紹?？梢钥吹疆a(chǎn)品為“touch screen Hydralic Programmed 670mm paper cutter”

5.Google 關鍵詞“Hydralic paper cutter”,出來以下界面，這個時候出現(xiàn)的網(wǎng)站基本上都是國外賣Hydralic Paper cutter的，也就是這家公司的意向客戶。

6.選擇這家http://Binding101.com(右上角有另一個http://buy101.com)，搜索paper cutter,出來類似的產(chǎn)品，可以斷定這個是目標客戶。

7.直接在Google上搜索 http://buy101.com site:http://linkedin.com（這個語法是在Linkedin上搜索http://Buy101.com）.看到有幾個聯(lián)系人，不過免費賬戶看不到聯(lián)系方式。

8.再回到Google http://buy101.com site:http://linkedin.com，可以看到第二個結果是Matt Roth里面也有http://Buy101.com的信息。點進去看看。

9.Matt Roth 的界面進去看看里面介紹是Spiralbinding.com的VP

10.進去http://Spiralbinding.com查找paper cutter,可以看到也是有類似的產(chǎn)品，說明也是目標客戶。

11.Matt Roth 的Linked的界面里還有一些其他Company，有時間也可以查查，一般買手都在同一個行業(yè)變動工作，所以很大可能性也是目標客戶。

12.再用 Related:http://Spiralbinding.com 查找，會出來一堆相似的公司。

14.把這些公司網(wǎng)頁截圖打印出來，帶去面試，基本上應該隨便能搞定業(yè)務員的工作了。

后面還有怎么查到客戶的聯(lián)系方式，郵件等限于篇幅就不展開了。

上面的這些技能是用來開發(fā)客戶的方法，用來找業(yè)務員的工作是再容易不過了。

第七.Offer如何挑選?

假設經(jīng)過幾次面試之后,手里有一大堆Offer,那應該挑選那個Offer呢?

1.公司實力優(yōu)先.如果公司實力在行業(yè)里前三的話,可以重點考慮.

2.高速發(fā)展行業(yè),且公司有技術優(yōu)勢優(yōu)先.如現(xiàn)在的智能硬件,電動汽車等行業(yè)發(fā)展非常迅速,這對于行業(yè)的從業(yè)人員來說,也是一個非常好的機會.

3.有參加各種展會,去國外拜訪客戶,有各種付費平臺的優(yōu)先.

4.有完整的培訓體系的優(yōu)先

5.如果都差不多,那看你對領導的感覺(面試你的人)

6.最后才是底薪.因為在新人這個級別,底薪實際差不了幾百塊.最重要的是個人的成長,如果能在1-3年之內(nèi)成長為能獨擋一面的人才是第一份工作的意義.

什么樣的公司應該注意?

1.面試者/老板什么都不懂.什么都不懂的老板意味著他對外貿(mào)沒有了解,你可能是他的第一個員工,那你什么都需要自己摸索.運氣好的話,花1-2年能自己摸索出整個流程.運氣不好的話,可能是浪費了1-2年時間.去這種公司務必慎重.

2.待遇明顯低于同行.待遇過低的公司意味著公司/老板比較摳門,不愿意給業(yè)務員好的待遇,這樣的老板可能在其他方面的投入也會比較摳門.

3.沒有任何參展,付費平臺,付費工具.這樣的公司意味著老板只想招來一些便宜的勞動力來開發(fā)客戶,開發(fā)不出客戶的業(yè)務員就成為了炮灰.在這樣的公司學習不到任何東西,務必小心.

4.公司在網(wǎng)上負面消息比較多,或者經(jīng)常拖欠工資.可以用"公司名+垃圾""公司名+騙子""公司名+欠薪"等負面關鍵詞在百度上搜索,如果百度上有此類文章的話,就需要小心了

或者在天眼查上查詢公司的股東/資信/訴訟等狀況:

第八.外貿(mào)從業(yè)人員的將來是什么?

可以看看我之前寫的廣交會發(fā)展史這篇文章,從這里大家可以了解到外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的前世今生.

外貿(mào)行業(yè)的本質是信息套利.早期外貿(mào)行業(yè)只要有產(chǎn)品,隨便加個價格都能賣出去,現(xiàn)在的話單純加價格這種模式已經(jīng)行不通了,也很容易被客戶繞過去.

個人覺得對于外貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員來說,還有以下幾個紅利:

1.行業(yè)紅利.亞馬遜,wish等跨境電商興起,對于外貿(mào)從業(yè)人員來說是新的機會,雖然說B2C的邏輯和B2B 完全不同,但一旦掌握了技術,外貿(mào)人員還是有機會挖的一桶金.

2.空間上的機會.目前朝鮮處于改革開放的階段,一旦朝鮮成功改革開放了,那其中將有巨大的機會.另一個被忽略的地方是非洲,在大家的印象中非洲還是非常落后.但是有一點值得注意的是,非洲目前已經(jīng)跨過PC互聯(lián)網(wǎng)直接進入了移動互聯(lián)網(wǎng),同時移動支付也有了雛形.一旦時機成熟,非洲人的消費習慣將是一個巨大的金庫.

我們老家有人在非洲通過灰色產(chǎn)品已經(jīng)掘得了好幾桶金了.

3.外貿(mào)定制化產(chǎn)品.定制化產(chǎn)品在國外還是比較貴的,我知道有些人1-2個人的B2B團隊,做定制化產(chǎn)品,一年利潤就有2-300萬.

4.國內(nèi)在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領先玩法復制到其他國家.中國在移動互聯(lián)網(wǎng)上在全球領先.微信群控,微商三級分銷等都讓很多人挖到了第一桶金.很多微信上的玩法都可以考慮復制到國外進行裂變.