晚上看了個(gè)視頻，是cctv2的《商道》節(jié)目制作的訪客專(zhuān)訪。對(duì)于凡客，我是不陌生的，可以很坦白的說(shuō)，我就是凡客成品的忠實(shí)客戶，我從頭上戴的帽子，到腳下穿的鞋子，都有買(mǎi)過(guò)凡客誠(chéng)品的。凡客誠(chéng)品的質(zhì)量和服務(wù)如何，我覺(jué)得挺好的!好了，給凡客做了個(gè)口碑營(yíng)銷(xiāo)后，還是言歸正傳。

看了這個(gè)關(guān)于陳年的訪談視頻后，我想到三點(diǎn)：

一、29元一件的T恤不賺錢(qián)，但為何還是要大量的投廣告?

相信這個(gè)夏天，大部分人都和我一樣，在很多的網(wǎng)站上，都可以看看到凡客誠(chéng)品的廣告，而這個(gè)廣告出現(xiàn)次數(shù)最多的則是29元一件T恤的廣告。陳年在訪談中自己也聲稱(chēng)這樣29元一件的T恤，算上生成成本、廣告費(fèi)用、客戶費(fèi)用、物流費(fèi)用，基本上是不賺錢(qián)的。但為什么他們還要這樣大量的做廣告來(lái)銷(xiāo)售呢?

這其實(shí)是商城網(wǎng)站一貫的推廣促銷(xiāo)方法，只不過(guò)類(lèi)似淘寶商城也好，京東商城也好沒(méi)有凡客投放這么多的廣告罷了。凡客之所以舍得投入這么多廣告，有兩個(gè)原因：

1、CPS廣告模式?jīng)Q定其廣告成本在可控制和可接受的范圍之內(nèi);

2、通過(guò)低價(jià)商品的促銷(xiāo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這也是為何凡客一個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到十幾萬(wàn)件，但29元的T恤只是六七萬(wàn)件。

二、銷(xiāo)售額達(dá)到15億不是問(wèn)題，但為何還不能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的盈利?

不僅僅是凡客誠(chéng)品沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的盈利，包括其他的b2c商城巨頭同樣如此，京東商城年銷(xiāo)售額達(dá)到45億，但也不過(guò)收支平衡而已;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同樣沒(méi)能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利;而全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司亞馬遜也是在公司成立后八年才實(shí)現(xiàn)盈利，而其盈利也不過(guò)其銷(xiāo)售額的1%。

這是b2c商城的固有性質(zhì)決定的。b2c商城不同于在淘寶、拍拍這樣的c2c平臺(tái)開(kāi)店，作為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的商城網(wǎng)站，需要獨(dú)立的推廣方法，而b2c商城的推廣重點(diǎn)在于商城的品牌價(jià)值。亞馬遜如此，凡客亦如此!

大量的廣告投入帶來(lái)大量的流量，有效的轉(zhuǎn)換率到用戶的積累。這個(gè)過(guò)程b2c商城需要付出很多。

但并非說(shuō)凡是做b2c的都需要用錢(qián)去砸，才能賺錢(qián)。更確切的說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是，B2C商城只有用錢(qián)去砸，才能賺大錢(qián)。

這也就引出第三個(gè)問(wèn)題：是要賺小錢(qián)，還是要大的市場(chǎng)份額?

三、是要盈利，還是要市場(chǎng)份額?

作為一個(gè)有背景、有身份的人，陳年做b2c同樣可以說(shuō)是在做一種概念，而這種概念與SNS網(wǎng)站用戶很大，網(wǎng)站很出名，但就是不盈利一樣，同樣，視頻網(wǎng)站用戶多，流量大，廣告費(fèi)賺的也不少，但同樣不盈利。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)上的N種概念，我們都可以發(fā)現(xiàn)，真正的一些有背景，有資金的人，是不看重眼前利益的，他們的目光都放的很遠(yuǎn)。web1.0時(shí)代的三大門(mén)戶，鬼知道盈利模式是什么，但就是靠著這個(gè)概念，融得巨資，然后一路發(fā)展，堅(jiān)持不懈，過(guò)了五六年之久才開(kāi)始正式盈利。視頻網(wǎng)站、sns網(wǎng)站還有最近很火的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，無(wú)不是在走這條路。

陳年的凡客，在盈利模式上是清晰的，那就是通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。

而擺在他面前的是，賺小錢(qián)?還是賺大錢(qián)?

陳年缺小錢(qián)么?顯然不缺，一個(gè)卓越網(wǎng)賣(mài)給亞馬遜就是7500萬(wàn)美元，人家不差錢(qián)。

這也就是互聯(lián)網(wǎng)大佬和我們草根網(wǎng)民的區(qū)別。

草根做b2c可能著重眼前的利益，看中的是賺錢(qián)養(yǎng)家糊口，因?yàn)闆](méi)有資金，沒(méi)有背景，更準(zhǔn)確的說(shuō)是沒(méi)有那個(gè)賺大錢(qián)的底氣!

對(duì)于草根站長(zhǎng)做B2C，我個(gè)人的建議是：

1、注重商城品牌的建設(shè)，可以利用seo的技巧來(lái)宣傳商城品牌;

我有個(gè)朋友做了個(gè)日用品的商城，現(xiàn)在主推的是女性護(hù)膚品。昨天交談時(shí)，他說(shuō)最近銷(xiāo)售情況不理想。問(wèn)我有啥好點(diǎn)子?

我看了看他的網(wǎng)站(www.d5cs.com，大家也可以去看看，給點(diǎn)意見(jiàn)!)我說(shuō)軟文是最好的推廣方法，你可以去一些地方平臺(tái)發(fā)軟文，然后可以跟那些站長(zhǎng)聯(lián)系下，看看有沒(méi)有合作的可能。他告訴我，那些站長(zhǎng)都說(shuō)沒(méi)有的聽(tīng)過(guò)第五商城。

這就是他的問(wèn)題所在了，一個(gè)商城網(wǎng)站，尤其是代理品牌產(chǎn)品的網(wǎng)站，更重要的是對(duì)自己商城品牌的推廣。他利用阿里巴巴的商機(jī)發(fā)布引擎工具發(fā)布產(chǎn)品信息唄百度收錄，但是收錄的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題竟然只有產(chǎn)品名稱(chēng)，沒(méi)有商城名稱(chēng)。這是一個(gè)遺漏，為什么大在對(duì)產(chǎn)品做seo的同時(shí)也讓自己的商城品牌顯現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)的多個(gè)角落呢?

草根站長(zhǎng)做b2c，不管是想賺小錢(qián)還是大錢(qián)，是看中眼前還是看中未來(lái)，有一點(diǎn)必須明確，注重對(duì)品牌的打照很重要!!

2、該花錢(qián)是要花錢(qián)，要清楚投廣告不是花錢(qián)而是為了更好的賺錢(qián);

雖然草根站長(zhǎng)沒(méi)有諸如亞馬遜、凡客、京東有充足的資金去大量的打廣告，但是適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再適當(dāng)?shù)奈恢猛度霃V告還是很有關(guān)鍵的。如果是做外貿(mào)b2c，做谷歌AdWords是不錯(cuò)的選擇;同樣加入一些按照廣告聯(lián)盟也是不錯(cuò)的推廣方式。學(xué)習(xí)凡客，自己提供網(wǎng)站聯(lián)盟接口，跟一些站長(zhǎng)合作按照cps模式給予提成!

3、利用好軟文推廣，效果會(huì)更加明顯;

軟文的作用毋庸置疑，如何寫(xiě)好軟文，就事在人為了。很多站長(zhǎng)說(shuō)自己不會(huì)寫(xiě)文章，那就為原創(chuàng)吧，比如賣(mài)化妝品的，為什么不去學(xué)習(xí)下妝點(diǎn)網(wǎng)呢?妝點(diǎn)網(wǎng)里面的每一條娛樂(lè)資訊，都能夠跟妝點(diǎn)網(wǎng)旗下的護(hù)膚產(chǎn)品扯得到關(guān)系。不要以為妝點(diǎn)網(wǎng)是一個(gè)資訊平臺(tái)，其實(shí)他是靠賣(mài)化妝品賺錢(qián)的。而我那個(gè)朋友的第五商城旗下也有個(gè)一個(gè)美容資訊平臺(tái)，為什么不加以利用呢?

4、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)很關(guān)鍵，不僅要讓你的網(wǎng)站讓客戶看了有買(mǎi)的沖動(dòng)，而且還很放心。

網(wǎng)站用戶體驗(yàn)做好，不僅是產(chǎn)品描述清楚、產(chǎn)品圖片美觀，漂亮的圖片確實(shí)可以讓用戶看著想買(mǎi)，但是很多時(shí)候客戶想買(mǎi)但又不敢買(mǎi)。這也為什么很多人在淘寶買(mǎi)東西喜歡看好評(píng)?有幾個(gè)人愿意第一個(gè)吃螃蟹?

對(duì)于草根站長(zhǎng)如何把網(wǎng)站網(wǎng)站的可信度加強(qiáng)是很關(guān)鍵的，發(fā)貨通知單、評(píng)論的條數(shù)都是很關(guān)鍵的，能否加以利用呢?

作者信息：王準(zhǔn)之網(wǎng)絡(luò)推廣王準(zhǔn)之的博客原文地址： (歡迎轉(zhuǎn)載，切勿剽竊!)