B2B——曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)最成熟的商業(yè)模式。這一論斷，是通過(guò)時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)的?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國(guó)幾十年的發(fā)展，但是現(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)看，很多曾經(jīng)賺錢的業(yè)務(wù)，都已經(jīng)沒(méi)落或者正在走向沒(méi)落，例如端游、例如文學(xué)網(wǎng)站等等。但是B2B依然挺立不倒，固然其中經(jīng)歷過(guò)馬云多遇見(jiàn)的“寒冬”，但是今天當(dāng)初的興起的B2B網(wǎng)站，依然沒(méi)有一個(gè)倒下的。這不能不說(shuō)B2B模式的頑強(qiáng)。但是很多大背景的到來(lái)和臨近，B2B網(wǎng)站是否還能夠延續(xù)一貫的堅(jiān)挺呢?

B2B網(wǎng)站面臨的大背景

宏觀經(jīng)濟(jì)緩增的大背景

宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩已經(jīng)成為既定事實(shí)，對(duì)于企業(yè)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩需求的縮小，包括國(guó)外需求和國(guó)內(nèi)需求，導(dǎo)致的是企業(yè)訂單量減少，企業(yè)利潤(rùn)減少，企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷投入減少，B2B網(wǎng)站的收入減少。B2B網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況歷來(lái)和宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)密切相關(guān)，這一點(diǎn)背景，無(wú)需贅言。

企業(yè)生產(chǎn)紅利消退的大背景

中國(guó)制造，憑借是價(jià)格，但是隨著勞動(dòng)力成本的上漲，工業(yè)產(chǎn)品低價(jià)的紅利可能就會(huì)消失。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，拼價(jià)格出口縮小。工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)而開始拼品牌，工業(yè)產(chǎn)品品牌塑造的時(shí)間和成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消費(fèi)品，難度也大于消費(fèi)品。如何在中國(guó)制造紅利消退的進(jìn)程中，塑造工業(yè)品牌，這是大背景之二。

交易電商化的大背景

嚴(yán)格上看，B2B模式并非是標(biāo)準(zhǔn)的電商模式，其更加像是廣告商。企業(yè)的產(chǎn)品或者信息出現(xiàn)在B2B網(wǎng)站，買家看到，然后先下聯(lián)系，B2B網(wǎng)站對(duì)于整個(gè)交易介入過(guò)程介入出于淺層次，與B2C、C2C相比，介入程度有限，甚至可以說(shuō)是偽電商。在天貓、京東這樣的真電商面前，B2B網(wǎng)站應(yīng)該如何自出?交易電商化，是B2B網(wǎng)站面臨的大背景之三。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的大背景

和個(gè)人生活相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都在絞盡腦汁地想如何將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，完成這一任務(wù)，雖然各有奇招，并且過(guò)程也不順利，但是理論上，是可以實(shí)現(xiàn)的。而B2B網(wǎng)站呢?誰(shuí)愿意在手機(jī)上去尋找一家鋼材廠商?誰(shuí)愿意下班之后還要出于工作內(nèi)容?而手機(jī)主要是在下班之后使用。也就是說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的大背景之下，B2B網(wǎng)站和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接有天然劣勢(shì)。

B2B網(wǎng)站的新招數(shù)

可以說(shuō)，如上幾大背景，對(duì)于B2B網(wǎng)站的未來(lái)發(fā)展，都不是逆風(fēng)。過(guò)去B2B網(wǎng)站之所以能夠興起，是因?yàn)檎驹诹孙L(fēng)口，例如“外貿(mào)風(fēng)”“制造大國(guó)風(fēng)”“紅利風(fēng)”等等，但是現(xiàn)在這些風(fēng)口，或是消失，或是轉(zhuǎn)變。B2B網(wǎng)站自然也需要出新招。

新招一：在線交易

筆者之所以認(rèn)為B2B網(wǎng)站不是“真電商”，就是因?yàn)锽2B網(wǎng)站沒(méi)有完成交易數(shù)據(jù)的沉淀。想B2C或者C2C都有沉淀的交易數(shù)據(jù)，這些交易數(shù)據(jù)作為平臺(tái)甄別商家的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是開發(fā)相關(guān)增值產(chǎn)品的重要依據(jù)，例如淘寶直通車等等。所以，聰慧網(wǎng)、生意寶、阿里巴巴都在力推在線交易，但是大額在線交易，還需要一系列相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)以及對(duì)于消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，B2B在線交易并不是一條容易走的路。

新招二：工業(yè)品牌塑造

B2B功能當(dāng)然不僅僅是是給我點(diǎn)廣告費(fèi)，我給你一兩個(gè)訂單這么單一。就像天貓一樣，B2B還還肩負(fù)這塑造工業(yè)品牌的責(zé)任，只是長(zhǎng)期以來(lái)B2B網(wǎng)站沒(méi)有意識(shí)到這一使命，或者沒(méi)有找到塑造工業(yè)品牌的方法?，F(xiàn)在B2B網(wǎng)站逐漸摸索出了門道。工業(yè)產(chǎn)品品牌應(yīng)該如何塑造?B2B網(wǎng)站想到了招數(shù)便是產(chǎn)業(yè)帶的塑造。如果要批發(fā)衣服，我們會(huì)想到哪里?當(dāng)然是廣州、杭州等等，因?yàn)檫@些地方形成了產(chǎn)業(yè)鏈品牌。同理，如果要買工程機(jī)械零部件?那就是山東濟(jì)寧、濰坊等。拋開個(gè)體的企業(yè)，塑造產(chǎn)業(yè)鏈，這是工業(yè)產(chǎn)品品牌塑造的方法之一。再者，這種塑造產(chǎn)業(yè)鏈品牌的方法，也是受到地方政府的歡迎的。聰慧網(wǎng)就正在大力推進(jìn)這件事。

新招三：圈人就是圈商

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中的商業(yè)利益關(guān)系，很難轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，因?yàn)槲覀儾豢赡苡檬謾C(jī)來(lái)處理大額訂單，我們也不愿意將工作帶入私人生活。商業(yè)資源難以轉(zhuǎn)移，但是商人就容易轉(zhuǎn)移。所以，像生意寶，在移動(dòng)戰(zhàn)略布局上，并沒(méi)有過(guò)分關(guān)注商業(yè)資源的轉(zhuǎn)移，去布局生意寶移動(dòng)應(yīng)用，而是重點(diǎn)布局了商人的社交應(yīng)用。商人社交，也自然會(huì)附帶商業(yè)資源。這也是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的一個(gè)新招，并且也符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的底色。

花招，并不一定都是“虛”的。即使是高深的武功，也還需要一些“起承轉(zhuǎn)合”，起承轉(zhuǎn)合就是花招。很少有武功能夠一招致命。就是憑借著“起承轉(zhuǎn)合”的花招，才能形成一套絕妙的劍法或者刀法。即使不能稱霸江湖，也會(huì)有立足之地。

B2B網(wǎng)站，亦同此理。

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