G20財長和央行行長會議于2010年4月30日在華盛頓召開，不少大型國際基金趕在G20高官會前拋售美元，人民幣升值一事又可能遭受壓力。 　人民幣升值，無論升多少，都將對中國的外貿(mào)企業(yè)構(gòu)成壓力。2010年3月21日，商務(wù)部長陳德銘在北京接受《華盛頓郵報》記者專訪時稱，中國出口企業(yè)的平均利潤只有1.77%，這意味著，人民幣只要對美元升值那么一點點，中國出口企業(yè)的利潤就喪失了，沒有了利潤，企業(yè)怎么繼續(xù)“玩”下去?!即便現(xiàn)實中有的外貿(mào)企業(yè)的利潤可能并沒有陳部長所說的這個平均利潤率那么低，但也頂不住人民幣升值的壓力。

　外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對人民幣必然要升值的壓力呢?慣性思維下的應(yīng)對方式無非三種：一是增加產(chǎn)銷量。但在全球產(chǎn)能普遍過剩的背景下，這種努力方式將是無效的，因為當(dāng)大家都采取這種方式時，競爭必然更加激烈，其結(jié)果是利潤進(jìn)一步降低。二是，通過有些人所鼓吹的“ 流程 再造”來降低生產(chǎn)成本。但這種方式的效果是讓人質(zhì)疑的，因為“ 流程 再造”不僅要花費大量的金錢，而且要冒可能不僅達(dá)不到預(yù)期效果反而“ 流程 大亂”的風(fēng)險。三是，開發(fā)差異化產(chǎn)品。這的確是一種不錯的選擇，因為至少從理論上講，開發(fā)差異化產(chǎn)品可以增加贏利空間和銷售機(jī)會。但是，這一條放在下述情景下效果必會更好。

　我認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對人民幣升值壓力的最佳方式是啟動國內(nèi)市場營銷。外貿(mào)企業(yè)在特定的行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)具備一定的產(chǎn)品設(shè)計能力、生產(chǎn)制造能力以及已經(jīng)有了良好的供應(yīng)商資源，即便不存在人民幣升值壓力，也應(yīng)該考慮利用這些能力開發(fā)國內(nèi)市場。開發(fā)國內(nèi)市場將有助于強化外貿(mào)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和供應(yīng)商關(guān)系，這反過來會有助于外貿(mào)企業(yè)把外貿(mào)業(yè)務(wù)做得更好。

　在存在人民幣升值壓力的情況下，外貿(mào)企業(yè)采取外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)“兩條腿走路”的戰(zhàn)略(一條腿是外貿(mào)，一條腿是內(nèi)銷，兩條腿交互前進(jìn))至少可以建立三種直接優(yōu)勢，有了這三種優(yōu)勢，便可以有效地應(yīng)對人民幣升值可能帶來的一系列問題：

　一是獲得規(guī)模優(yōu)勢。啟動國內(nèi)市場營銷，即便外銷業(yè)務(wù)量不變，其產(chǎn)銷規(guī)模也將得到增加。產(chǎn)銷規(guī)模的增加，在大多數(shù)情況下意味著成本的降低，而在利潤率不變的情況下，成本的降低就是利潤的增加。這是對人民幣升值的一種應(yīng)對。

　二是獲得產(chǎn)品優(yōu)勢。許多外貿(mào)企業(yè)獲得產(chǎn)品的方式是，依靠國外客戶拿著樣品找上門來，然后“照著葫蘆畫瓢”，只要“畫”得一致，且價格讓外商滿意，就可以達(dá)成交易。純粹靠這種(OEM)方式從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，其產(chǎn)品售價一定很低。另有一些外貿(mào)企業(yè)為了接單，也建設(shè)了自己的產(chǎn)品設(shè)計隊伍/部門，搞出了自己的(ODM)產(chǎn)品。但其產(chǎn)品大多是“抄襲”來的，而且主要是為了適應(yīng)國外銷售商的要求而“抄襲”來的，其產(chǎn)品價格也很低。這兩種來源的產(chǎn)品均不能有效適應(yīng)國內(nèi)市場需求。因為其一，這樣得來的產(chǎn)品往往不成系列，在國內(nèi)市場銷售難于形成系列化和規(guī)模化效應(yīng);其二，這樣得來的產(chǎn)品是適應(yīng)國外市場需求制造出來的，即便形成系列也不一定適合于國內(nèi)市場;其三，由于這樣得來的產(chǎn)品不是企業(yè)自主開發(fā)出來的，企業(yè)對產(chǎn)品和用戶需求缺乏真正的理解，即便這類產(chǎn)品在國內(nèi)一時適銷，也不能保持長久。我想說得是，外貿(mào)企業(yè)如果決心開拓國內(nèi)市場，意味著它們會下決心開發(fā)出國內(nèi)市場所需要的產(chǎn)品，企業(yè)獲得了這類產(chǎn)品，再將這類產(chǎn)品實用于外銷，便可能贏得較好的利潤空間。這是對人民幣升值的又一種應(yīng)對。

　三是獲得經(jīng)驗優(yōu)勢。許多外貿(mào)企業(yè)之所以迷戀于超低利潤的外銷業(yè)務(wù)，而不愿意做內(nèi)銷，是因為它們?nèi)鄙僮鰞?nèi)銷的經(jīng)驗。其實，經(jīng)驗只有行動的過程中才可能建立。外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，雖然存在經(jīng)驗障礙，但這種障礙可以在做的過程中逐步獲得。一旦建立了內(nèi)銷的經(jīng)驗，外貿(mào)企業(yè)在應(yīng)對出口風(fēng)險方面便多出了一把“刷子”。有了這把“刷子”，便增加了應(yīng)對人民升值的能力。