如何判定合作中存在的風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)管理者的頭等大事?，F(xiàn)有兩個(gè)案例與大家探討。 案例一：中國某國有進(jìn)出口公司是一家從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，在國外建立了成熟的客戶群，并與國外一些客戶保持良好的信任關(guān)系，以比較寬松的方式進(jìn)行國際結(jié)算。但近兩年的付款狀態(tài)不穩(wěn)定，引起了歐美公司的注意。2002年，華夏國際企業(yè)信用咨詢有限公司（以下簡稱華夏信用）受歐美客戶的委托對該公司進(jìn)行資信調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果顯示：此公司由于多年的經(jīng)營經(jīng)營不善，于1999年底已經(jīng)資不抵債，作為唯一的固定資產(chǎn)——辦公大樓也抵押給銀行。事實(shí)上該公司到1999的時(shí)候，已經(jīng)只有該公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管人員等人留守處理日常的一些事務(wù)，而其原有業(yè)務(wù)人員已經(jīng)全部脫離該公司，公司內(nèi)部已沒有從事業(yè)務(wù)的人員。該公司原有業(yè)務(wù)人員離開該公司后另立門戶，仍從事進(jìn)出口貿(mào)易，為利用該公司在行業(yè)內(nèi)的知名度、原有客戶關(guān)系及其名下的進(jìn)出口權(quán)等原因，他們并未將該公司目前的實(shí)際情況反映給客戶，而仍然以該公司的名義進(jìn)行進(jìn)出口的業(yè)務(wù)操作，并通過該公司進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。

分析建議：這種由于地域的不同產(chǎn)生的信息不對稱，以及當(dāng)事方有意屏蔽某些重要信息，而造成歐美客戶對某國有進(jìn)出口公司真實(shí)情況不了解，如：名存實(shí)亡，資不抵債，已沒有能力從事貿(mào)易往來；利益和責(zé)任主體不統(tǒng)一，大大提高的利益主體通過該公司逃避債務(wù)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而歐美企業(yè)根據(jù)付款期限的不穩(wěn)定性，及時(shí)對某國有進(jìn)出口公司進(jìn)行了資信調(diào)查，及時(shí)避免了公司壞帳、呆帳的產(chǎn)生。

案例二：哈爾濱市某公司是一家具有很好的信用管理體系的公司。該公司于1999年研發(fā)了一種新產(chǎn)品中，市場前景很好，該公司決定以委托加工的方式進(jìn)行生產(chǎn)。依據(jù)此情況，該公司開始對具有生產(chǎn)能力的企業(yè)進(jìn)行招標(biāo)。其中一家公司的招標(biāo)方案引起了哈爾濱市某公司與其合作的興趣，于是，哈爾濱市某公司將這一家公司提供的信息委托給華夏信用公司對其進(jìn)行資信調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)中標(biāo)公司的總經(jīng)理同時(shí)兼任另一家國企的負(fù)責(zé)人，此國企正處于體制改革階段，目前已經(jīng)停產(chǎn)，企業(yè)改制方向不明確，目前處于停產(chǎn)狀態(tài)。而中標(biāo)公司在招標(biāo)書上介紹的廠房、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)條件、人員狀況等均為此國有企業(yè)的情況。

調(diào)查結(jié)果顯示中標(biāo)公司存在一下隱患：一、中標(biāo)公司實(shí)際上并不具備委托方要求的生產(chǎn)條件；二、中標(biāo)公司的總經(jīng)理雖然亦是此國企的負(fù)責(zé)人，但由于此國企目前前景不明朗，將為招標(biāo)公司帶來很大的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

分析建議：經(jīng)過華夏信用客觀的分析，建議哈爾濱市某公司放棄與其合作，因中標(biāo)公司在投標(biāo)書上提供不真實(shí)的信息，反映了該公司的道德風(fēng)險(xiǎn)較大；中標(biāo)公司的總經(jīng)理的意圖比較明顯，企圖通過自己目前對那家國有企業(yè)的可控性為其私人公司開展業(yè)務(wù)，但此國企前景不明朗，存在很大的不確定風(fēng)險(xiǎn)。