某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的,銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事:
(1)該材料在生產(chǎn)線上加工時,對員工的技術要求較高,拉力太大或太小都會影響最終產(chǎn)品的質量,同時在調試的過程中也增加了材料的浪費;
(2)售出的材料質量不穩(wěn)定;
(3)時有交貨不準時的現(xiàn)象。
面對這種現(xiàn)象,謝經(jīng)理組織了一次部門會議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認為這幾個問題都不是本部門所能解決的,最多只能把情況反映上去。張某認為應該直接與生產(chǎn)部,技術部和運輸部聯(lián)系,以取得相關部門的支持。其他幾個銷售員也認為這不是銷售部的責任。作為銷售經(jīng)理,你應該如何去做呢?
謝經(jīng)理在仔細考慮之后,決定以書面報告的形式直接向總經(jīng)理匯報??偨?jīng)理李先生在看到報告后,立即把營銷副總經(jīng)理鄭先生找來,要他負責解決這些問題。鄭總看了報告后把銷售經(jīng)理謝先生找來,首先責備為什么不向他報告,后又指示銷售經(jīng)理與相關部門直接聯(lián)系以解決這些問題。
謝經(jīng)理根據(jù)鄭副總的指示先后與儲運部、生產(chǎn)部、供應部、財務部進行聯(lián)系,得到如下答復:
儲運部:“因為沒有成品,生產(chǎn)跟不上,找生產(chǎn)部門去?!?br>
生產(chǎn)部:“原材料供應不及時,影響生產(chǎn)進度,找供應部門去”
供應部:“沒有足夠的資金,找財務部?!?br>
財務部:“因為銷售部回款不力,應收款占用大量資金?!?br>
技術部:“可以為客戶提供技術支持?!?br>
質管部:“質量控制太嚴,更無法交貨?!?br>
問題繞了一圈,又回到謝經(jīng)理這里,可謝經(jīng)理也有話說:“不就是這些問題,使客戶才不按期付款的呀!” 謝經(jīng)理現(xiàn)在該怎么做呢?