我們都知道武大郎死的很慘，真正知道武大郎臨死前講最后一句話人并不多，這結(jié)果也是2006年被評為全球營銷知名人物之一，他跟潘金蓮講最后一句話炊餅要做得大，潘金蓮聽了他的建議之后，在以后生活當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)不管小炊餅還是大炊餅都不影響銷售，就感到很疑惑，就問王婆為什么大郎死前說要把炊餅做大，他講了，大郎個子矮心眼好，把炊餅賣給客戶的時候，怕哪些人彎腰買炊餅，這樣做的大一些，這樣客人不用彎腰可以買到武大郎的炊餅。但是武大郎忘了一點，他目標(biāo)中的鎖定買炊餅人個子巨高并不是潘金蓮面對個子巨高，而潘金蓮面對的人不是來看手中炊餅，而是來看臉的。武大郎犯了這樣一個錯誤，但是他可以有效利用大炊餅介質(zhì)，把需要傳遞的東西傳遞到消費者中，這使得他被評為2006年全球知名營銷人物。 第二個有一個人到非洲打獵，找到著名的老獵人說要打獅子。老獵手說你要打獅子，第一要知道獅子在哪出沒，有草的地方，最好還有水。第二你要知道哪些地方獅子多，第三你要知道什么樣獅子不能打，比如懷了孩子，帶著孩子母獅子不能打。比如夫妻雙方在一塊的時候不能打，獅子在進(jìn)食離它遠(yuǎn)一些，還有把獅子逼到絕境不要拼命，等等諸如此類的。這小伙子回去以后想老獵人的教導(dǎo)，帶著槍出去了，三天后后來了，大家發(fā)現(xiàn)他帶了一個不是母獅子，也不老，也沒進(jìn)食，性情比較溫和的獅子狗回來，這是他能做到結(jié)果。

第三個有一年，有一個國家，一群精英分子坐在一起，說現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快，人越來越閑著，堵車越來越厲害，到哪兒都有閑工夫，說得把全民閑工夫用起來，否則對我國發(fā)展不利。體育界有一個代表說，全民打太極，這強(qiáng)身健體為我中華，底下一片否決聲，上廁所也是無聊時間讓人怎么打，談戀愛也是無聊時間，你讓他打太極。教育界委員說全民背論語，說論語好，底下一片反對聲，說普及教育都沒教育好，連普通話，簡體字都沒說好。第三個經(jīng)濟(jì)界委員主張全民選基金，又被否決了，說這是典型泡沫經(jīng)濟(jì)，又被否決了。整個會場亂成一片，這時候一個聲音高叫著，來自于廣告界的委員提出，全民看廣告，這是一個偉大的提案，這個提案一出，全場掌聲雷動，這個提案太偉大了，全票通過。后來又人說你怎么想到這個，這有用嗎？說我不知道，至少我能找企業(yè)收銀子。來源:報關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)

這三個案例，大郎遺囑講你眼中精準(zhǔn)群體未必是別人認(rèn)準(zhǔn)的群體，武大郎自認(rèn)為天下所有人定位都是高個子，定位大炊餅，對他來說是正確的，但換一個人賣東西策略是錯的，所以做營銷公司，做精準(zhǔn)營銷公司要記住一點，你所描述，你所借鑒目標(biāo)對象，精準(zhǔn)對象未必是真正企業(yè)所需要的精準(zhǔn)對象。

第二不要由于完美計劃而忘記目標(biāo)，我看了很多做營銷，特別做精準(zhǔn)營銷企業(yè)的投放計劃，策略計劃也好，從技術(shù)上講完美無比，但是最終忘了，和打獅子人一樣，有一套完美計劃，最終只找到一條獅子狗，認(rèn)為獅子狗是計劃目標(biāo)。營銷上無論用什么目標(biāo)組合，你要替你廣告主實現(xiàn)的是什么？

第三個凡事不考察效果，必然是荒唐的。有時候做營銷，我們拿的是營銷可能和應(yīng)該達(dá)到的效果在和廣告主溝通，而不是已經(jīng)達(dá)到的效果，甚至我們在做營銷的時候，有一些可能不完美的地方，使得自己的目的變成了廣告效果，變成了營銷的效果。

我們是不是真的面對形形色色的人，面對一個群體的時候，實際上無論是從心態(tài)、心理、心境等各個方面，生活時空的變化，使得每個做精準(zhǔn)營銷的人，是不是的確找到了你所希望找到的那個他。僅僅從簡單的人口的背景特征，從以往特征來講鎖定所謂精準(zhǔn)目標(biāo)有時候是不恰當(dāng)?shù)摹?br> 實際上中國以往十年中的發(fā)展，中國人時空發(fā)生了巨大的變化，如果進(jìn)行一些研究或一些評估發(fā)現(xiàn)，無論是空間緯度上，人自由出行緯度上，時間分配緯度上，行為、心理、意識上越來越不可測了，即便新技術(shù)誕生，給中國人營銷，廣告手段提供了很多，但也不代表是完全可測的。在這種情況下，現(xiàn)在有三個比較重要的生活特征，第一個是氣態(tài)化生活，其實氣態(tài)化生活有很多同義詞，有時間的碎片化，有的用生活的粒子化，但核心是描述一點，人以往，如果講20年前，30年前和10年前和今天相比，以往人生活的形態(tài)和生活方式，從固體基本穩(wěn)定，基本不可動，互相間聯(lián)系的情況，發(fā)展到今天就像空氣一樣，每個人移動空間，每兩個人之間溝通的便捷性發(fā)生不可同日而語的變化，這是做精準(zhǔn)營銷要格外關(guān)注的，你面對的是活消費者，而不是靜態(tài)的數(shù)據(jù)或一副圖片。

如果說互聯(lián)網(wǎng)1.0是現(xiàn)實生活虛擬投射的話，web2.0就是現(xiàn)實生活的虛擬化。你在現(xiàn)在web2.0當(dāng)中可以找一些在現(xiàn)實生活當(dāng)中所看到，所聽到的故事、行為網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)。再往后一步，應(yīng)該是虛擬生活的現(xiàn)實化。有朝一日網(wǎng)絡(luò)受到吹捧，受到消費者歡迎的虛擬品牌或產(chǎn)品，最終會變成現(xiàn)實的品牌，為什么不會有一個lv包在網(wǎng)上受到推崇，最終推到現(xiàn)實當(dāng)中，并且在推到現(xiàn)實之前評估一下這個包有多少銷量。這種發(fā)展到今天互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，今天的營銷環(huán)境下，虛擬生活現(xiàn)實投射已經(jīng)成為必然的趨勢，是web3.0產(chǎn)生或發(fā)展的原動力。

媒體與第四消費，以往研究媒體僅僅當(dāng)成媒體研究，當(dāng)成傳播研究，實際上以往物質(zhì)型消費，比如住房、汽車、箱包、洗衣粉，以往體驗型的，美容、旅游、游戲、高爾夫。改良型消費，我當(dāng)志愿者，捐款、做公益。發(fā)展到今天媒介，或注意力本身對于一個課題來講已經(jīng)成為消費的資源，一個人在一定情況下，在一定階段內(nèi)對咨詢的關(guān)注，對世界感知欲望總額有一定限度的，這也就是垃圾郵件在我們眼里為什么是垃圾，無效廣告為什么是無效，無聊資訊為什么是無聊的潛在前提。這點上做精準(zhǔn)營銷的時候，你產(chǎn)品投放手段，特別和其他競爭對手投放，實際上是在競爭著，或者消耗著每一個消費者注意力的消費力，我們稱感知消費力。在總體來講消費者注意力是有效的，使用精準(zhǔn)有效的時候，更多的剝奪和占有消費者有限注意力。

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