先說說我對展位的看法，我們是小行業(yè)，所以我們沒有選擇 廣交會 那么大的展會，而是選擇了專業(yè)性比較強(qiáng)的展會，一年在世界各地有不同的展會，如何正確選擇適合自己的展會了，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗的，所以他們?nèi)ツ膫€展會有很高的參考價值。

　在我們這個行業(yè)里，我感覺上海的展會10月主要是國外客人來采購的，這是個很重要的展會，為什么這么說呢，因為大部分的客人都是在這個時候來準(zhǔn)備明年的新產(chǎn)品銷售計劃，如果你能夠很好的把握這個機(jī)會的話，你就有可能獲得明年和他們合作的機(jī)會。對于那種大公司來說尤其如此，如果你錯過了這個時候，你的產(chǎn)品如果不是太突出的話，即使他們想和你合作也要等到明年。因為大部分的客人都是在這個展會上開發(fā)新的樣品，然后再做明年的新目錄。上海展基本上自己擺展的國外客人不多，但是也有一些，他們的目的主要也是想在中國銷售自己的品牌，宣傳。

　至于德國法蘭克福的展會，那時國際性的，基本上所有的好客戶都會出現(xiàn)，有自己的展臺。當(dāng)然他們參展的目的是為了招待他們自己的客人。不過他們也會分出一小部分人在不同的展館轉(zhuǎn)，看看產(chǎn)品的變化，新的競爭對手等等。

　國內(nèi)展和國外展的側(cè)重點應(yīng)該有所不一樣，比如說，國內(nèi)展要多花力量在展位上，而國外展要多花時間在客人的展臺上。主動出擊。

　個人還是覺得展會是最好的與客人接觸和認(rèn)識的機(jī)會。但是機(jī)會再好，如果不策劃好，效果也是不會好，也就是拉不到客戶。我是到今年才真正明白這個到底，并付諸行動。我們公司以前也是每年都參展，和很多人一樣，沒接到多少訂單，但是今年我們改變了以往的做法，非常有計劃和步驟地去做，沒想到分析了幾年的東西就出來了。有些事情如果想不出為什么就不要想太多，而是多去嘗試，只要不斷地變換方式去嘗試的話，總有成功的時候，只是走了一些彎路，但是對于一個沒有經(jīng)驗的人來說，能做的也只有這樣。因為別人是不可能會為你點破這些東西的。

　要把展會搞好，分三步驟，第一步、展會前的準(zhǔn)備 第二步：展會上的執(zhí)行 第三步：展會后的跟蹤， 如果這三步每個環(huán)節(jié)都做好了的話，沒有客人是不可能的， 下面就和大家分享一下我的這三步是如何進(jìn)行的

　第一步：展會前的準(zhǔn)備

　1、申請展位

　國內(nèi)展的話，因為好溝通就不用說太多，這里還是說國外展的一些程序吧

　A、首先先上展會的網(wǎng)頁，了解一些細(xì)節(jié)，找到你要參加的展會，仔細(xì)看需要哪些文件申請等

　B、報價，是否能接受，一般他們都會報幾種價格，比如一面開口多少錢一個平方，兩面開口多少錢一個平方。

　我們所參加的法蘭克福展是不報標(biāo)準(zhǔn)展臺的價格的，報的都是光地，至于你要什么樣的墻板、燈、門楣板之類的是在一種專門訂這些東西的頁面上進(jìn)行的。 一般展覽公司都會有一個政策，在幾一個規(guī)定日期前下 定單 的話，會有一定的折扣可以節(jié)省點錢。

　C、選展位，位置的選擇太重要了，但是新的展商很難拿到好的位置，一般是他們給你什么位置你就是什么位置，這個時候你可以在這個國家的客人幫你訂，這樣的話拿到的位置肯定比你的好。

　D、展位位置確認(rèn)，一般展覽公司都會給你一個這樣的文件確認(rèn)你的展臺位置

　E、展臺發(fā)票， 一般要盡快讓展覽公司傳給你，并告知你發(fā)票號，有發(fā)票號才能去申請邀請函

　F、邀請函的申請：邀請函需要提供申請人的公司名稱，英文姓名(如果是在展覽公司的中國辦事處申請，則同時需要提供中文)、性別、 護(hù)照 號碼或者身份證號碼，出生年月日，頒發(fā) 護(hù)照 的地區(qū)， 護(hù)照 簽發(fā)日期，護(hù)照截止日期， 簽證 日期，職位等，現(xiàn)在大多的申請都是在網(wǎng)上進(jìn)行，所以很方便如果是中國辦事處處理發(fā)邀請函的話，一般兩天就可以到手上，國外也大概是一周 在網(wǎng)上申請后，一般都有系統(tǒng)的一個自動回執(zhí)，可以在網(wǎng)上隨時查詢進(jìn)度。 如果申請人超過了認(rèn)輸限定，一般18平方限定是4個人免費申請，如果再增加的話，就要交錢，但不是與展商的身份，而是觀眾的身份。觀眾的身份和觀眾的身份，不同的是，展商可以進(jìn)去布展，展會期間可以比觀眾提前一小時進(jìn)展館而觀眾不能。

　額外的人申請的費用要盡快支付，支付款以后他們才給辦理，一般是收到款兩天內(nèi)就給你辦理完。 邀請涵早點到手更好，萬一錯了可以有時間改，而且可以提前一點申請 簽證 。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了

　今年我就差點犯了這個錯誤，因為邀請函到得太晚了，正好那個時候德國使館申請的人很多，差點就趕不上，這一點我會在下文中提到

[1] [2] [3] [4]