前面我發(fā)了一篇貼子“你找客戶難，客戶找你更難”，簡(jiǎn)單講了一下現(xiàn)在存在的一些問(wèn)題，而沒(méi)有談太多我個(gè)人的想法，而是希望和大家一起討論，可能是因?yàn)榇蠹业臅r(shí)間比較寶貴，沒(méi)時(shí)間來(lái)討論，我發(fā)現(xiàn)關(guān)注這個(gè)貼子的人很多，可是回貼的人卻寥寥無(wú)幾。鑒于此，我還是想說(shuō)說(shuō)我自己的想法。

首先，你找客戶難，這是眾所周知的，在茫茫商海，誰(shuí)會(huì)成為你的客戶呢？誰(shuí)都有可能，于是你像在大海撒網(wǎng)一樣，不管什么樣的客戶都抓上來(lái)，然后再一家一家來(lái)篩選，來(lái)挑選哪些會(huì)是潛在客戶，哪些是要被踢掉，選出潛在客戶后，再一家一家來(lái)宣傳你的資料，公司介紹，有時(shí)可能還會(huì)遭到冷眼對(duì)待，但你也堅(jiān)持，耐心地去對(duì)待，為了找一個(gè)準(zhǔn)客戶，有時(shí)可能你需要向100家客戶聯(lián)系，碰壁是正常的，也因此說(shuō)做業(yè)務(wù)要臉皮厚，要能吃苦，而當(dāng)你找一個(gè)準(zhǔn)客戶時(shí)，他還要考驗(yàn)?zāi)?，因?yàn)樗泻芏嗟墓?yīng)商可選擇，他需要比較價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)，售后，實(shí)力，信譽(yù)，背景，最終能選上你，那是千山萬(wàn)水走過(guò)來(lái)的。找客戶不難是不可能的。（ 也許關(guān)于這點(diǎn)，我說(shuō)的有點(diǎn)多了，因?yàn)檫@并不是本文的重點(diǎn)。）

可為什么說(shuō)客戶找你更難呢？我們都明白當(dāng)代是買方市場(chǎng)，所以他需要產(chǎn)品時(shí)，只要發(fā)布求購(gòu)信息，你找到他，這時(shí)就不那么難了，因?yàn)榍筚?gòu)信息遠(yuǎn)少于供應(yīng)信息。而如果反過(guò)來(lái)，他找你就不容易了，在這么多的供應(yīng)信息里，真真假假，每家的條件各有千秋，有時(shí)也迷惑著他的眼睛。即使你具備價(jià)格好，質(zhì)量好，服務(wù)好，售后好，實(shí)力雄厚，信譽(yù)好，背景好這些條件，但你的網(wǎng)站，產(chǎn)品宣傳不到位，他又怎么知道你的存在呢？更何況有時(shí)你不一定能具備以上所有條件呢，他又憑什么找到你呢？再者即便找到你，他還需要根據(jù)自身的實(shí)力來(lái)衡量你是不是最適合的他的廠家，還需要對(duì)你的公司信譽(yù)進(jìn)行考核，同樣要經(jīng)歷你找客戶的那些過(guò)程，他也擔(dān)心被騙，也憂心自己的選擇是否正確。因?yàn)樗歉跺X的人，老板的規(guī)定是要用最少的錢買到物有所值的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，所以說(shuō)客戶的顧慮比你多。做過(guò)采購(gòu)的人一定能體會(huì)這種感受，我做過(guò)，也因此，我認(rèn)為，客戶找你更難，找到一個(gè)好的供應(yīng)商，比找到一個(gè)客戶更重要。當(dāng)然，以是僅是我個(gè)人的觀點(diǎn)，也期待分享你的精彩討論。