前兩天在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，無(wú)意見(jiàn)發(fā)現(xiàn)“有關(guān)銷售高手的話題”。我近段時(shí)間一直都很關(guān)注有關(guān)銷售的信息，因?yàn)槲掖蛩銓Ｂ氉鲣N售。就進(jìn)去看了一下，沒(méi)想到文章竟然有十幾頁(yè)，本打算隨意瀏覽一下，但看了第一章就有看第二章的愿望，就這么一直看去，竟然看到下午五點(diǎn)多，都下班了。

　　看過(guò)之后，第二天腦子里總是重復(fù)著“銷售高手是如何練成的”中講的想要做成功的銷售高手，首先要讓見(jiàn)過(guò)你的人認(rèn)識(shí)你，并且愿意做你的朋友。但什么樣的自我介紹能在一分鐘之內(nèi)讓別人記住你，并且愿望做你的朋友。

　　在我?guī)啄甑墓ぷ鳟?dāng)中，也做了很多次的自我介紹，一般就是說(shuō)：我叫XX，來(lái)自XX，很高興認(rèn)識(shí)大家就完了。但這樣千篇一律的介紹，只有是在后期多見(jiàn)幾次面并且有了大概的溝通之后，別人才會(huì)認(rèn)識(shí)我。如果只是在某個(gè)場(chǎng)合這樣介紹一下，隨后大家就各奔東西了，這樣肯定不會(huì)有人認(rèn)識(shí)我、記住我。

　　昨天我又打開(kāi)那個(gè)網(wǎng)頁(yè)，沒(méi)想到還有視頻，我又花了四個(gè)小時(shí)看了一篇?？偨B：

　　1、 自我介紹(做銷售的首要條件要讓客戶認(rèn)識(shí)你，并記住你。而不是過(guò)幾天客戶就把你忘記了)。

　　介紹自己的時(shí)候，給自己的名字叫上你人生的定位，把你的優(yōu)點(diǎn)放在名字中詮釋出來(lái)，讓客戶對(duì)你印象深刻。

　　你可以把自我介紹分成幾個(gè)版本，一分鐘的介紹該怎么說(shuō)?如果客戶給你5分鐘該說(shuō)什么?30分鐘該說(shuō)什么?60分鐘該說(shuō)什么?

　　專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別在銷售中是怎樣體現(xiàn)的?

　　如：學(xué)唱歌，非專業(yè)人聽(tīng)著某首歌好聽(tīng)，會(huì)把歌拷貝到電腦上，先跟著哼幾遍，再記住歌詞，跟著音樂(lè)哼幾篇，感覺(jué)不跑調(diào)就會(huì)唱歌了。這樣你的可以學(xué)會(huì)很多首歌!但專業(yè)者則會(huì)唱1234567就單練這幾個(gè)音符就能練半年，然后再加幾個(gè)啊，又要練很長(zhǎng)一段時(shí)間?；蛟S兩三年后TA改行了，但到了普通人當(dāng)中TA唱起歌來(lái)絕對(duì)比沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的麥霸唱得要更好。

　　所以想要成為專業(yè)的銷售高手就要練習(xí)基本功，用教練訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員的方式來(lái)訓(xùn)練銷售員。一個(gè)自我介紹做得不好，就再來(lái)介紹，一直做到能用不同的版本來(lái)做自我介紹。也就是我們平時(shí)所說(shuō)的專注、專業(yè)。

　　2、 判斷出是不是一定要買(mǎi)這種產(chǎn)品的客戶，如若不是，說(shuō)再多都是做無(wú)用功。

　　3、 如果是一定會(huì)買(mǎi)這類產(chǎn)品的客戶，了解客戶的真正需求。接著介紹迎合客戶需求的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，并給客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)及劣勢(shì)。事先給客戶打上“預(yù)防針”。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向客戶介紹時(shí)，客戶的腦海里不自覺(jué)得就會(huì)飄出來(lái)你事先灌輸?shù)挠^念。

　　4、 了解客戶采購(gòu)這批產(chǎn)品的預(yù)算情況及用途，為客戶做出一套合理的采購(gòu)解決方案。

　　5、 維護(hù)好客情。找出對(duì)方引以為傲的優(yōu)點(diǎn)加以贊美和崇拜。