為什么外貿(mào)公司要求客戶支付寄樣品的費用的？關鍵是外貿(mào)公司還是擔心客戶長期要不經(jīng)常性的索取樣品而沒有訂單。久而久之會積累成一批很大的開支。

大多數(shù)的樣品。在生產(chǎn)工藝流程上與批量生產(chǎn)時所花費有各種資源相差無幾。但是。如果從單獨制作方面來考慮。其生產(chǎn)成本是昂貴的。

即使不考慮昂貴的樣品生產(chǎn)成本。選擇的樣呂是從流水線要不倉庫隨意挑選的。那么為了促成訂單而花費在樣品上的成本和相關費用也一定存在的。

從正人大環(huán)平境來看。大多數(shù)的國外客戶。除了專做樣品生意。資信程度較差的客戶之外。幾乎每一個講究誠信的客戶。都會考慮樣品的各類成本與價值。

但是。即使這樣也還是需要小心行事。我朋友在一家杭州的外貿(mào)公司。他對我說。上個月。一個客戶讓我用他的FedEx的帳號寄樣到付．一個不大的包裹．幾天后客戶收到樣了．回復我說會有進一步的消息．沒想到．這個月的ＦedEx給我一了一個電話讓我付錢．說對方此單沒有付運費共1000元．我莫名其妙．我說如果當初客戶不同意此單做倒付，應該不會簽單，簽收了就證明客戶同意運費條款，買不買單是你們同客戶之間的關系。FeDex說卻說：我會讓我們公司的律師跟你交涉的．

　　第二天，我公司的FeDex的帳號被停用了，不能叫件。因為平均二天就要有FeDex的件要寄的，大家開始計論要不要付掉算。4天后，F(xiàn)eDex公司的律師寄了第一封律師信。一個星期后，經(jīng)理說付掉算了，因為4份不能能過FeDex寄樣的了。
　　所以，不能因為客戶給帳號了，就可以寄樣的了。
　　如果沒有帳吃，那更要先確認好大要不得概的運費的價格在寄樣品到了目的地，對方卻因為價格太高而拒收，我方還是要付錢的。