1. 創(chuàng)造商機(jī)
　　認(rèn)清要合作的公司類型以及在一定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行合作的目標(biāo)數(shù)量。例如：一個(gè)具有營銷方面經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師可能將每月五筆業(yè)務(wù)都放在營銷顧問公司上面。
　　尋找潛在的客戶與新的商機(jī)可以通過以下途徑來進(jìn)行：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙和行業(yè)雜志上列出的標(biāo)書、報(bào)紙上關(guān)于新項(xiàng)目和行業(yè)研討會(huì)的標(biāo)題。時(shí)刻關(guān)注您的行業(yè)和新的商機(jī)是很重要的。
　　跟蹤了解在數(shù)據(jù)庫中保存的公司。這些記錄應(yīng)包含公司名稱、地址、號(hào)碼、聯(lián)系人、聯(lián)系時(shí)間、聯(lián)系方式、討論內(nèi)容、可能的工作、事件、與對(duì)方聯(lián)系的時(shí)間等等說明。
　　2. 評(píng)估商機(jī)
　　挑選出一組公司之后，必須對(duì)其進(jìn)行復(fù)查，以確保它們真的具有商業(yè)價(jià)值。需要考慮的事項(xiàng)包括：
•是否具有合適的聯(lián)系人?

　3. 提供您的企業(yè)概況介紹
　　通過提供您的企業(yè)概況介紹(無論您的企業(yè)有多小規(guī)模)，您可以更容易地建立新業(yè)務(wù)。您會(huì)發(fā)現(xiàn)由于介紹公司概況而帶來的商機(jī)。介紹公司概況可采取的行動(dòng)的范圍包括：網(wǎng)站上的標(biāo)志、行業(yè)雜志中的廣告、贊助某個(gè)研討會(huì)以及媒體報(bào)道?？茨钠髽I(yè)的大小、位置和目標(biāo)市場的不同，你可選擇相應(yīng)的媒體覆蓋區(qū)域(例如本地、地區(qū)、城市或全國)。外 貿(mào) 知 識(shí)
　　4. 向他們作自我展示
　　在必要時(shí)開始展示您的企業(yè)形象，比如過介紹公司產(chǎn)品，向他們發(fā)送宣傳手冊(cè)，新聞稿，邀請(qǐng)他們參加展示會(huì);為他們郵寄您的產(chǎn)品樣品或相關(guān)的媒體文章。注意：在制定任何直接的營銷活動(dòng)之前，應(yīng)該確保不違反隱私法。
　　在 文檔 中建立標(biāo)準(zhǔn)的模板信函與資格證宣傳手冊(cè)，將其一并發(fā)送給潛在的客戶。確保在合并信函和信封時(shí)鏈接到數(shù)據(jù)庫。
　　如果沒有立即可得的商機(jī)，此過程的時(shí)間可能會(huì)很長，所以要保持耐心。您向某家公司示好之后，可能在六個(gè)月之后才會(huì)有結(jié)果。
　　5. 設(shè)定會(huì)見時(shí)間
　　您已經(jīng)接近成功了，現(xiàn)在需要進(jìn)行自我宣傳。應(yīng)使會(huì)見適合于企業(yè)運(yùn)作的方式，使用 PowerPoint 演示文稿或進(jìn)行正式的演示。您可能無法選擇會(huì)見的形式，但要確保適應(yīng)所發(fā)生的情況，并對(duì)此作好充分的準(zhǔn)備。在會(huì)見過程中應(yīng)確保展示符合上述幾個(gè)要求。
　　6. 跟進(jìn)
　　雖然已經(jīng)展示了您的公司形象，您絕對(duì)不應(yīng)該步步于此，進(jìn)行跟進(jìn)相當(dāng)重要。此步驟是過程的主要部分，與其他步驟一樣重要。有時(shí)在討論中可能提到一些話題值得進(jìn)一步闡述;或者您找到一篇有趣的/相關(guān)的文章或統(tǒng)計(jì)資料，可以發(fā)送給他們以便重新進(jìn)行討論。即使沒有什么要發(fā)送給他們，也值得感謝他們給予您說話的機(jī)會(huì)?？梢酝ㄟ^電話或電子郵件來發(fā)送，這取決于實(shí)際情況以及您認(rèn)為哪種方式合適。