服裝圈的網(wǎng)店秘笈第二期：進(jìn)貨篇: 服裝網(wǎng)店進(jìn)貨獨(dú)門絕技在線大PK

    ·大部分的網(wǎng)店主，他們一沒有生產(chǎn)廠家，二沒有設(shè)計(jì)人員，那么他們可以不斷得到新產(chǎn)品呢？在選擇和訂購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候有什么方式呢？

    選擇產(chǎn)品，首先要考慮的是視角，就是要站在客戶的角度來(lái)考慮產(chǎn)品選擇產(chǎn)品，然后進(jìn)行理性的分析。
   通常，我們看到一個(gè)沒有見過(guò)的產(chǎn)品，會(huì)很沖動(dòng)，感覺自己喜歡很多人都應(yīng)該喜歡。其實(shí)不是這樣，首先要讓自己冷靜下來(lái)，讓感覺麻木再來(lái)分析這個(gè)產(chǎn)品。我要更多地判斷這個(gè)產(chǎn)品存在的意義，它是否會(huì)被客戶接受，它的存在能夠解決哪些問(wèn)題，哪些人應(yīng)該喜歡，為什么喜歡。在這個(gè)時(shí)候，你千萬(wàn)不能以自己的感覺來(lái)決定你的投資，而是要理性的分析。

    這里邊有些小技巧，然后我會(huì)到網(wǎng)上搜索，看是否有同類的賣家。如果有，就看他的定價(jià)，看他是否已經(jīng)賣出去了，看客戶給他的評(píng)價(jià)，甚至看這個(gè)產(chǎn)品信息的瀏覽量。然后，我還要到百度和GOOGLE里搜索和這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的鏈接。如果沒有賣家賣，而我認(rèn)為可以賣的話，我就會(huì)進(jìn)貨。一開始會(huì)小試，然后聯(lián)系我的老客戶，詢問(wèn)他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的感覺。

    分享點(diǎn)我的體驗(yàn)：我開始的時(shí)候拿貨和大家一樣，這次補(bǔ)了貨，總會(huì)在過(guò)幾天就發(fā)現(xiàn)同樣的更便宜的東西，很懊悔，很窩囊，感覺被人騙了似的。后來(lái)也就習(xí)慣了，衣服這東西就是這樣，今天你出了個(gè)款，一看市場(chǎng)上沒有，當(dāng)然可以賣的高點(diǎn)。等過(guò)幾天大家都上了同樣的款，馬上價(jià)格就會(huì)跌下來(lái)。

    ·作為新品，還不太確定市場(chǎng)的前提下，初期先少進(jìn)一些，也是為了把自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。得到老客戶的反饋后你會(huì)怎樣？

    如果小試銷量、問(wèn)價(jià)的情況還好，老客戶反映也不錯(cuò)，基本就可以投資了。開始增大進(jìn)貨量，這樣的話，價(jià)格還可以適當(dāng)?shù)哪玫脑诘鸵恍鋵?shí)許多網(wǎng)店主在這個(gè)時(shí)候，基本還是采取可搬磚頭做生意的方法，賣一些進(jìn)一些。一般在有了基本把握以后，我會(huì)考慮大量進(jìn)貨，生意難免會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)前期調(diào)研的好，風(fēng)險(xiǎn)是可以避免的，這個(gè)時(shí)候不去投資就等于失去機(jī)會(huì)。

    · 有很多朋友不知道如何在網(wǎng)上開店，特別是不知道如何去拿貨。貨源的好壞直接關(guān)系到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的成敗，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，沒有什么先天的優(yōu)勢(shì)，往往只能夠選擇臨近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。如何去批發(fā)市場(chǎng)拿貨。不知道，去市場(chǎng)拿貨，穿著上應(yīng)該有什么講究呢？

    批發(fā)市場(chǎng)里的買家穿的基本各式各樣，一般情況下大家覺得穿成什么樣都無(wú)所謂的。我到覺得，這個(gè)觀念可是不對(duì)的，最基本的是不要正裝和過(guò)于時(shí)尚端莊，怎么說(shuō)，進(jìn)貨也是個(gè)力氣活，所以建議隨意的休閑裝比較好~~

    · 想問(wèn)一下有經(jīng)驗(yàn)的人：外貿(mào)貨好賣嗎？好像外單下來(lái)的東西其實(shí)很多都不是什么款式特別好的東西，甚至很多衣服可以說(shuō)都是那種很土的樣式，根本都沒法在國(guó)內(nèi)賣的。

    · 有很大一部分人群就喜歡外貿(mào)貨，喜歡款式簡(jiǎn)單，但是質(zhì)量過(guò)硬的衣服，每種都有自己針對(duì)人的人群的，外貿(mào)貨其實(shí)還是很受歡迎的

    ·進(jìn)貨的工具該如何選擇呢？一般進(jìn)貨要帶些什么東西？報(bào)關(guān)員教材

    這里邊也有一些小學(xué)問(wèn)，相信很多去過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的人應(yīng)該都有所領(lǐng)會(huì)，工具很簡(jiǎn)單帶個(gè)黑色塑料袋，這去批發(fā)市場(chǎng)拿貨的標(biāo)志物！我自己可是試驗(yàn)過(guò)的，老板打量你后給出的價(jià)格完全不一樣。當(dāng)然要是準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)貨，拉一個(gè)兩輪的小車就再不會(huì)有人懷疑你的身份了?！澳秘洝边@個(gè)字眼，現(xiàn)在很多去零買的人也號(hào)稱自己拿貨，然后就買一兩件，所以帶對(duì)工具為你的談判也會(huì)增加不少的籌碼。

    ·“拿貨”很有意思，還有沒有其他的說(shuō)法？

    可以問(wèn)，拿貨價(jià)多少、怎么拿、這個(gè)怎么批阿、拿多少還能優(yōu)惠，千萬(wàn)不要外行地說(shuō)：“這個(gè)怎么賣阿”。如果去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的話最好打扮隨意休閑，帶上一個(gè)打袋子進(jìn)的多的話拿一個(gè)小推車，這樣老板一看你的裝扮就知道是進(jìn)貨的，不會(huì)給你開零售的價(jià)格

    ·很多朋友會(huì)問(wèn)，第一次要進(jìn)多少貨呢？

    這個(gè)要根據(jù)自己開店的情況，明確每次進(jìn)貨或補(bǔ)貨的資金、種類、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。

    ·對(duì)于價(jià)格，該怎么樣去調(diào)研？

    這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，貨比三家。每個(gè)城市大大小小的批發(fā)市場(chǎng)都不少，所以想好進(jìn)貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場(chǎng)開始調(diào)研吧。此時(shí)一定有兩個(gè)好習(xí)慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（所以要帶筆和本子阿），比較各批發(fā)商的內(nèi)容：價(jià)格、質(zhì)量、最少拿貨數(shù)量、退換貨、包裝、補(bǔ)貨的方便程度等等。把自己收集的資料進(jìn)行整理比較，然后確定就OK了。建議沒有時(shí)間詳細(xì)調(diào)研的朋友，也不要進(jìn)了市場(chǎng)馬上就出手，多轉(zhuǎn)幾家，否則后悔連連！

    ·那么當(dāng)?shù)曛鱾兇_定了進(jìn)貨后，該談那些什么內(nèi)容呢？

    這個(gè)過(guò)程中注意三點(diǎn)。首先是事先說(shuō)好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒必要堅(jiān)持一個(gè)個(gè)去檢查，批發(fā)商會(huì)覺得你麻煩小氣，以后也不愿意和你長(zhǎng)期合作了~~~~

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