到現(xiàn)在的電商時(shí)代，相信外貿(mào)人都積累了一些關(guān)于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate 營(yíng)銷等付費(fèi)推廣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。下面跟隨匯信小編來(lái)看關(guān)于外貿(mào)電商營(yíng)銷推廣的一些經(jīng)驗(yàn)。

1渠道一：阿里巴巴

關(guān)于阿里的操作和優(yōu)化流程，一般一個(gè)月都可以把阿里國(guó)際站操作得非常熟悉。越努力越幸運(yùn)，一般來(lái)說(shuō)阿里每天都會(huì)有幾個(gè)詢盤(pán)，但是成交的詢盤(pán)是總詢盤(pán)的1%，這些詢盤(pán)一年可以產(chǎn)生3-8 個(gè)比較理想的大訂單。

收到這些詢盤(pán)，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發(fā)郵件和打電話給詢盤(pán)的客戶。一般打2-3 次，客戶就會(huì)對(duì)你有興趣！不管你是英語(yǔ)四級(jí)和六級(jí)，請(qǐng)充值好你的Skype進(jìn)行多次的電話溝通，客戶也會(huì)給你面子。聽(tīng)到你的聲音后下單幾率跟在展會(huì)上首次溝通的結(jié)果很接近，獲得訂單的幾率也很高。

Aliexpress 前幾年是做得沒(méi)有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，但是現(xiàn)在的Aliexpress改版后，熱門(mén)了許多，看到facebook很多群組都在開(kāi)始討論在Aliexpress上購(gòu)買(mǎi)的零售訂單。做傳統(tǒng)外貿(mào)，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，通吃哦！

2渠道二：展會(huì)

現(xiàn)在參團(tuán)去國(guó)外參展的企業(yè)相信不在少數(shù)。一般廠商都會(huì)嘗試“環(huán)球資源”的展會(huì)，有美國(guó)、巴西、香港等地的展會(huì)。還有一些廠商也會(huì)嘗試香港貿(mào)發(fā)局的展會(huì)。

環(huán)球的展會(huì)一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都會(huì)選特展位，從而展示給國(guó)外客戶他們的實(shí)力。

四天的展會(huì)，每天的展會(huì)來(lái)30-80個(gè)客戶（有意向的），如果你是第一次去展會(huì)的，這些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你有沒(méi)有把握拉過(guò)來(lái)。

在這方面，可從“創(chuàng)意新產(chǎn)品+低價(jià)”來(lái)吸引他們。如果你們是經(jīng)常去展會(huì)的，那你去了不是為了訂單。為什么？你去是為了告訴客戶你們一直都在，請(qǐng)放心給你們下單，保證客戶不流失也是一個(gè)非常專業(yè)和嚴(yán)肅的問(wèn)題。大的新訂單真的是可遇不可求，所以無(wú)論怎樣都要尊重老客戶的各種訴求，要不轉(zhuǎn)眼之間，他們就在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那下單。

3渠道三：SEO

這個(gè)老生常談的。如果你有企業(yè)站，那么排名會(huì)好做點(diǎn)。如果你的是電商產(chǎn)品站，那么就要規(guī)劃好，主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做排名優(yōu)化。

站內(nèi)優(yōu)化：對(duì)于小站來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有大站那么重要，但是體驗(yàn)還是要慢慢改善。1) 導(dǎo)出鏈接要注意不要分離權(quán)重，要不你排上去的時(shí)間和難度更長(zhǎng)和更大。2) 選擇的推廣鏈接最好是分類頁(yè)，最好不要取搜索頁(yè)面來(lái)進(jìn)行排名, 這樣也許很久也沒(méi)有排上來(lái)。3)針對(duì)分類頁(yè)，需要主動(dòng)去分配關(guān)鍵詞，好配合你的外鏈發(fā)揮作用。

站外優(yōu)化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個(gè)鏈接（被收錄的數(shù)量），三個(gè)月左右，你的關(guān)鍵詞就有不錯(cuò)的排名，自然流量肯定是上升的了。

一般一年可以把 100個(gè)關(guān)鍵詞做上谷歌首頁(yè)，那么可知，帶來(lái)的詢盤(pán)和零售訂單就是非常有價(jià)值的。Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會(huì)相對(duì)越做越輕松。

當(dāng)自然搜索中，域名的搜素，關(guān)鍵詞搜索的比例在不斷上升的時(shí)候，這就是SEO最大化了 。域名的搜索代表老客戶在回來(lái)重復(fù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，關(guān)鍵詞搜索說(shuō)明新客戶或者老客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)發(fā)現(xiàn)你優(yōu)化的頁(yè)面，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊或者購(gòu)買(mǎi)。

4渠道四：SEM

相信一般外貿(mào)電商都在投放的谷歌和bing廣告，深圳投放的電商有許多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等數(shù)不清。Yandex俄羅斯的搜索引擎投放估計(jì)就得第三方來(lái)協(xié)助了，設(shè)計(jì)后臺(tái)都是俄語(yǔ)，所以一般SEMER是沒(méi)辦法操作的 。

至從谷歌2013改革了“動(dòng)態(tài)搜索+搜索再營(yíng)銷+PLA （產(chǎn)品刊登廣告）”，所以習(xí)慣adwords關(guān)鍵詞投放的童鞋都得不斷學(xué)習(xí)谷歌的新規(guī)則。

“選擇關(guān)鍵詞投放”一直都是難度最大的，關(guān)鍵詞投放面臨的問(wèn)題：

1、有點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞——很大眾的產(chǎn)品沒(méi)有什么特色2、質(zhì)量高但是流量低的關(guān)鍵詞——包括域名和一些新的產(chǎn)品3、關(guān)鍵詞的變體，有可能關(guān)鍵詞后面加個(gè)s或者關(guān)鍵詞少了一個(gè)字母，這個(gè)轉(zhuǎn)化也會(huì)相差很遠(yuǎn)。

就關(guān)鍵詞的問(wèn)題就可以把你玩轉(zhuǎn)了，所以做事還是得接地氣，多根據(jù)每個(gè)月、每周分析的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析關(guān)鍵詞。

5渠道五：SNS

Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 還有 reddit 等。其中，毋庸置疑，facebook在眾多的社區(qū)營(yíng)銷中表現(xiàn)是最出色。Facebook是外貿(mào)電商必拿之地，流量一般可以沖上流量渠道的前十。

Twiiter這個(gè)表面看上去很風(fēng)光，其實(shí)對(duì)外貿(mào)電商的生意貢獻(xiàn)不大。很多外貿(mào)電商已經(jīng)放棄了對(duì)Twiiter的推廣。

Pinterest對(duì)一些賣衣服或者首飾等裝飾品的廠商比較好，一般做電子的外貿(mào)電商在上面也沒(méi)見(jiàn)得有多少發(fā)揮。

6渠道六：EDM

EDM 發(fā)送平臺(tái)有：思齊，Webpower , emars 等。這幾類平臺(tái)效果不分上下，國(guó)內(nèi)推薦用Webpower，國(guó)外的可以用emars，比較專業(yè)的，但有點(diǎn)小貴。

關(guān)于EDM ，這個(gè)比較大眾，許多人都見(jiàn)過(guò)形形式式設(shè)計(jì)的EDM，但是回到原點(diǎn)，還是要看打開(kāi)率和訂單轉(zhuǎn)化率。這無(wú)疑是個(gè)最直接產(chǎn)生訂單的渠道之一。

7渠道七：Affiliate

Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ，這四個(gè)國(guó)外聯(lián)盟是外貿(mào)電商比較喜歡用的聯(lián)盟推廣。聯(lián)盟其實(shí)是一個(gè)很好的推廣，只要聯(lián)盟網(wǎng)站愿意為你推廣，就不但可以帶來(lái)點(diǎn)擊和流量，還有以作品牌傳播。

注意：聯(lián)盟很多違規(guī)推廣，必須得監(jiān)控，聯(lián)盟網(wǎng)站或用PPC對(duì)你的域名進(jìn)行廣告投放來(lái)得到訂單，這個(gè)得不斷的監(jiān)控和制止他們。有必要可以直接剔除他們，不讓他們成為你的聯(lián)盟站點(diǎn)。

聯(lián)盟站點(diǎn)帶來(lái)的訂單也是非?？捎^的，但是必須也得一步一步的優(yōu)化。如創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券的發(fā)放，還有各種季節(jié)性的活動(dòng)推送等等，都是得花上許多精力的。

除了以上推廣還有很多方法，例如：問(wèn)答推廣，付費(fèi)文章推廣 ，這些都是非常不錯(cuò)的渠道。做精了這些渠道流量不用愁了！

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