最近發(fā)現(xiàn)很多剛進(jìn)入獨(dú)立站的小伙伴或者剛剛開始轉(zhuǎn)型垂直的小伙伴們通常都會(huì)的一些錯(cuò)誤。

So~今天我給大家?guī)硪恍┪覀€(gè)人的見解

說到受眾，其實(shí)就是我們的目標(biāo)畫像，拿到產(chǎn)品的第一件事情就是去調(diào)查并且繪制我們的客戶畫像

但是很多剛剛?cè)胄械睦习鍌儾⒉恢雷约旱氖鼙姂?yīng)該怎么去選擇

其實(shí)問題的方式都是多種多樣的 但是發(fā)現(xiàn)都是在問同一個(gè)問題

我應(yīng)該如何找到對(duì)我的產(chǎn)品有需求的買家

好的 那么我們就先從理論上去講一下受眾分析原理

假設(shè)您現(xiàn)在要賣一款關(guān)于專業(yè)網(wǎng)球類的垂直網(wǎng)站

你到一個(gè)坐著一萬人的房間，問：“你們中有多少人知道網(wǎng)球”。

您可能會(huì)得到100％的回應(yīng)。

現(xiàn)在咱們問另一個(gè)問題，大家對(duì)“ 皮特·桑普拉斯”了解的有多少人？

皮特·桑普拉斯
90年代美國國家職業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員

符合這兩點(diǎn)的可能只有剛才的50%的人。

因?yàn)橹挥匈Y深的網(wǎng)球迷才知道皮特·桑普拉斯。

現(xiàn)在我們問另一個(gè)問題“你們中有多少人訪問過ESPN的頁面？”，剩下的只有25％-30％。

ESPN:時(shí)代華納旗下有線體育頻道 全球影響最大的體育有線電視網(wǎng)

這25％-30％是你真正的受眾買家。

這意味著，即要了解皮特·桑普拉斯，并且從這個(gè)詢問“誰訪問了ESPN Page”這一話題就成為了 產(chǎn)品受眾目標(biāo)（精準(zhǔn)的客戶畫像人群）。

那么從剛才我列舉的栗子當(dāng)中不難看出

我想表達(dá)的真正公式就是

受眾的買家=只有死忠粉會(huì)知道的那件事！

只有廣泛的興趣受眾，并不能很有效果的找到我們需要的精準(zhǔn)受眾。

（ 有錢的大老板們請(qǐng)直接無視我 ）

你知道嗎？大多數(shù)廣告都由于廣告定位不佳以及受眾對(duì)Facebook的分析不力而把成效做的極高，特別是垂直站點(diǎn)，即使你的廣告制作的非常好。

那么我們有沒有什么工具和方法去找到FACEBOOK的興趣分組和精準(zhǔn)受眾呢？

其實(shí)我認(rèn)為即使手中的spy工具再強(qiáng)大

但是我還是喜歡用facebook自帶的受眾分析工具

沒錯(cuò) 就是 Facebook Audience Insight（FB受眾分析工具）

登錄到你的Facebook廣告管理工具>單擊業(yè)務(wù)管理器欄>單擊“受眾分析”

進(jìn)入“受眾分析”信息中心后，您將不得不從兩個(gè)選項(xiàng)中選擇受眾

• Facebook上的所有人（針對(duì)所有受眾）
• 與您的頁面相關(guān)聯(lián)的人（頁面的目標(biāo)受眾）

選擇FACEBOOK所有用戶之后，你就可以使用Facebook Insights工具來進(jìn)行受眾的分析工作。

這就是Facebook Audience Insights （受眾分析）概覽的界面。

在左側(cè)邊欄中，您將獲得插入信息的重要選項(xiàng)。

• 位置
• 年齡與性別
• 興趣

在Facebook上找到完美受眾的四個(gè)法則

1-您的興趣受眾群體的人數(shù)必須在50K-300K之間。不是百萬。

2-熱門類別必須顯示85％-95％的相關(guān)結(jié)果。

3-主頁贊喜愛度得分應(yīng)該很高。低喜愛度得分反映的是最不相關(guān)的受眾群體。

4-檢查推薦主頁是否仍在活躍？

還是聽的一頭霧水？沒關(guān)系 下面我分享11條深挖精準(zhǔn)受眾的方式和方法

＃1 –產(chǎn)品類目+網(wǎng)站

假設(shè)我們是新手，而我們對(duì)護(hù)理領(lǐng)域并不了解。

我們應(yīng)該如何找到關(guān)于護(hù)理領(lǐng)域的潛在精準(zhǔn)受眾？

前往http://Google.com。

輸入產(chǎn)品類目特定關(guān)鍵字（護(hù)理）+網(wǎng)站。

這是Google的建議：

選擇任何網(wǎng)站并將其插入Facebook Audience Insight（受眾分析工具）。

規(guī)則1 –受眾人數(shù)必須在50K-300K之間。

規(guī)則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關(guān)結(jié)果。

規(guī)則3 –喜愛度得分應(yīng)該很高。

規(guī)則4 –檢查推薦主頁是否仍然活躍！

我們發(fā)現(xiàn)，http://allnurses.com涵蓋了所有先決條件，現(xiàn)在我可以放心地將http://allnurses.com定位為我的護(hù)理專家的興趣所在。

＃2 –產(chǎn)品類目+博客

獲得目標(biāo)受眾的第二個(gè)秘訣是“產(chǎn)品類目+博客”。

例如，你的目標(biāo)是從護(hù)理領(lǐng)域中推廣，但不知道該怎么辦？咋整？

只需轉(zhuǎn)到http://google.com，然后在Google搜索欄中輸入護(hù)理博客就可以了。

從提供的結(jié)果中，我選擇了http://allnurses.com并將其放在受眾分析工具上。

現(xiàn)在看看它是否滿足所有4條法則：

規(guī)則1 –受眾人數(shù)必須在50K-300K之間。

規(guī)則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關(guān)結(jié)果。

規(guī)則3 –喜愛度得分很高。

規(guī)則4 –檢查推薦主頁是否仍然活躍！

結(jié)果已成功通過所有先決條件，現(xiàn)在我就會(huì)認(rèn)為這個(gè)受眾應(yīng)該是個(gè)很不錯(cuò)的受眾。

＃3 –產(chǎn)品類目+ Facebook頁面

從打開的鏈接中選擇任何Facebook頁面，并將其插入Facebook受眾興趣分析。

舉個(gè)栗子，我選擇了全國學(xué)生護(hù)士協(xié)會(huì)。

然后，就沒有然后了。。。。

言歸正傳，讓我們驗(yàn)證一下。

規(guī)則1 –受眾人數(shù)必須在50K-300K之間。

雖然每月活躍人數(shù)不到5萬，但由于相關(guān)性，我很想嘗試這種興趣。

規(guī)則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關(guān)結(jié)果。

規(guī)則3 –親和力得分應(yīng)該很高。

規(guī)則4 –檢查推薦結(jié)果是否仍然活躍！

我們發(fā)現(xiàn)，該主頁處于活動(dòng)狀態(tài)，并且僅在2天前已經(jīng)發(fā)布了內(nèi)容。

ok，所選結(jié)果已成功滿足大多數(shù)先決條件，因此應(yīng)該有足夠的把我將這個(gè)興趣用于產(chǎn)品的Facebook推廣。

4 –產(chǎn)品類目+雜志

我要揭示的第四是正確使用雜志的讀者。這個(gè)觀眾是非常好的受眾！

讓我們以健美健身市場為例。

我去了http://Google.com，輸入了健美雜志。

Google展示了與健美雜志相關(guān)的相關(guān)結(jié)果。

我只會(huì)選擇一個(gè)建議“健美運(yùn)動(dòng)”，看看它是否對(duì)我們有用。

來到受眾分析工具，然后把興趣填寫進(jìn)去。

現(xiàn)在檢查這種興趣是否成功通過了所有要求。

規(guī)則1 –受眾人數(shù)必須在50K-300K之間。

這種興趣的活躍者介于5萬至6萬之間。它成功滿足了第一個(gè)要求。

規(guī)則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關(guān)結(jié)果。

規(guī)則3 –喜愛度得分很高。

規(guī)則4 –檢查推薦主頁是否活躍！

可以看到它的最新發(fā)布是11個(gè)小時(shí)前。

這充分的說明了，如果你要針對(duì)Facebook上的健美受眾，你可以針對(duì)此Facebook興趣列表。

＃5 –產(chǎn)品類目+協(xié)會(huì)

對(duì)于任何垂直市場，這個(gè)群體絕對(duì)是是非常忠實(shí)的客戶。

來跟我念一遍～嘿！大聲點(diǎn) 我聽不見～

去Google并輸入“護(hù)理協(xié)會(huì)”。

它向我展示了與護(hù)理垂直市場相關(guān)的人們的所有相關(guān)聯(lián)想結(jié)果。

選擇美國護(hù)士協(xié)會(huì)是出于對(duì)協(xié)會(huì)的興趣，并將它復(fù)制粘貼到Facebook受眾分析里的興趣里面。

規(guī)則1 –受眾人數(shù)必須在50K-300K之間。

粘貼此興趣后，我知道該興趣每月有30萬至35萬的活躍用戶，符合我的第一個(gè)條規(guī)則。

規(guī)則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關(guān)結(jié)果。

第二條規(guī)則是在插入興趣后獲得85％-95％的相關(guān)結(jié)果，可以看到也滿足此條件。

規(guī)則3 –喜愛度得分很高。

喜愛度得分在這里非常重要，它說明了和所選興趣組的相關(guān)性。

規(guī)則4 –檢查推薦主頁是否仍在活躍！

該頁面上的最后一篇帖子也參與度很高。

它只是表明，這種興趣已經(jīng)滿足了我分析的所有要求，總而言之 言而總之非常適合針對(duì)我的廣告。

還有什么？

好吧，這還有以下幾點(diǎn) 大家可以慢慢品，你品，你細(xì)品！

不過因?yàn)槲冶容^懶的原因通過使用以上的方法，就可以找到最活躍精準(zhǔn)于垂直市場的買家。

下一步我就是通過創(chuàng)建類似受眾讓機(jī)器去自動(dòng)幫我找到類似的買家

（一天比一天依賴機(jī)器～）

＃6 –產(chǎn)品類目+論壇

＃7 –產(chǎn)品類目+品牌

＃7 –產(chǎn)品類目+公眾人物

＃8 –產(chǎn)品類目+社區(qū)

＃9 –產(chǎn)品類目+產(chǎn)品類目特定字符

＃10 –產(chǎn)品類目+活動(dòng)

＃11 –產(chǎn)品類目+作者/書籍

好的 今天的分享就到這里吧