據(jù)計(jì)算:Facebook的LandPage觸達(dá)率不足5%，尤其在廣告盛行的今日，僅靠常規(guī)優(yōu)化，就想沖破Facebook算法的桎梏，這種費(fèi)時(shí)費(fèi)力的運(yùn)營手段，多少看起來有點(diǎn)滑稽。

Facebook廣告投放應(yīng)運(yùn)而生。

在Facebook坐擁 25 億用戶的前提下，F(xiàn)acebook廣告投放是全球社交媒體趨勢下，盈利最高的平臺(tái)模式，尤其是在Instagram被Facebook收購之后。然而，在我們初次進(jìn)行Facebook廣告投入時(shí)，就要清楚地明白:在較低的支出水平上獲得了成功，并不意味著你花了更多的錢就能獲得同樣的成功。

在本文中，你將發(fā)現(xiàn)如何使用Facebook Power 5廣告工具通過實(shí)時(shí)自動(dòng)優(yōu)化來更快地?cái)U(kuò)展成功的Facebook廣告。

什么是Facebook Power 5工具？

Facebook推出了其新的Power 5工具，以幫助營銷人員使用Facebook的機(jī)器學(xué)習(xí)來獲得更好的廣告效果。這些自動(dòng)化工具包括自動(dòng)高級匹配、廣告系列預(yù)算優(yōu)化，簡化的帳戶設(shè)置，自動(dòng)展示位置和動(dòng)態(tài)廣告。

當(dāng)Power 5工具一起使用時(shí)，它們可以為廣告商創(chuàng)造更佳的營銷結(jié)果，并在電子商務(wù)活動(dòng)中獲得更好的投資回報(bào)，因?yàn)镕acebook正在使用其數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)模型和機(jī)器學(xué)習(xí)來盡可能多地了解你的客戶并優(yōu)化廣告投放以實(shí)現(xiàn)最佳廣告效果。

1、Facebook Auto Advanced Matching（自動(dòng)高級匹配）

Facebook Pixel是一小段安裝在網(wǎng)站上的JavaScript代碼，能夠?yàn)镕acebook提供關(guān)于訪客如何與網(wǎng)站互動(dòng)的信息。當(dāng)訪客登錄了活躍的Facebook賬號，并加載了裝有Pixel的網(wǎng)頁之后，Pixel就會(huì)開始工作。

每個(gè)訪客都有一個(gè)來自Facebook的唯一標(biāo)識(shí)符，該信息將通過Pixel傳回Events Manager（在廣告帳戶中），以便讀取數(shù)據(jù)。自動(dòng)匹配功能使Facebook可以使用任何用戶填寫的信息（例如姓名、電話號碼、電子郵件、州和郵政編碼）來更好地使將網(wǎng)站訪客與Facebook完成轉(zhuǎn)化匹配。

因此，假設(shè)某個(gè)客戶點(diǎn)擊了你的Facebook廣告，并且正在你的網(wǎng)站上購買商品。當(dāng)他們用名稱和地址填寫訂單或送貨信息時(shí)，F(xiàn)acebook將使用此信息為用戶匹配來自Facebook的唯一標(biāo)識(shí)符，以創(chuàng)建更準(zhǔn)確的客戶資料。當(dāng)出于隱私原因?qū)⑿畔l(fā)送回Event Manager時(shí)，則不會(huì)顯示該信息。

在“Settings”中，你可以啟用“Automatic Advanced Matching”功能，并在需要時(shí)選擇要匹配的信息。

以下是使用該功能的一些好處：

· 提高轉(zhuǎn)化率。Facebook使用其他信息來匹配你的轉(zhuǎn)化，因此更有可能找出從你的廣告轉(zhuǎn)化而來的客戶。

· 增加自定義受眾群體的規(guī)模。Facebook可以更準(zhǔn)確地匹配更多用戶，從而增加網(wǎng)站自定義受眾的規(guī)模。

· 降低轉(zhuǎn)化成本。Facebook可以更好地識(shí)別你的客戶，因此可以更好地找到其他相似的受眾，并以較低的成本提高你的轉(zhuǎn)化率。

2、簡化Facebook廣告帳戶設(shè)置

Facebook建議不要使用相同的目標(biāo)創(chuàng)建多個(gè)Facebook廣告系列（帶有多個(gè)廣告組），而是簡化帳戶結(jié)構(gòu)以確保你的廣告組可以得到優(yōu)化并且使預(yù)算可以花的更久。

簡化的帳戶結(jié)構(gòu)為一個(gè)廣告目標(biāo)，廣告系列中帶有兩個(gè)到三個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組帶有五個(gè)到六個(gè)廣告。

使用此策略有一些好處：

· 減少受眾重疊。廣告組過多意味著你的廣告可能會(huì)在內(nèi)部互相競爭，以覆蓋不同廣告組中的同一個(gè)人，這會(huì)導(dǎo)致你失去展示機(jī)會(huì)并增加廣告費(fèi)用。

· 讓Facebook更快地優(yōu)化預(yù)算，并在減少廣告組數(shù)量之后，更好地了解所投放的廣告組。

3、Facebook Campaign Budget Optimization（自動(dòng)優(yōu)化預(yù)算）

借助此功能，你可以在廣告系列級別而非廣告組級別中設(shè)置廣告系列的預(yù)算。然后，F(xiàn)acebook使用機(jī)器學(xué)習(xí)將預(yù)算分配給效果更好的廣告組，從而優(yōu)化廣告效果。

廣告商可能會(huì)偏向特定廣告組，并根據(jù)自己的判斷來設(shè)置預(yù)算。但是CBO不會(huì)偏向某個(gè)廣告組，而是會(huì)將預(yù)算分配給效果好的廣告組，從而為你的廣告系列帶來更好的效果。

要使用CBO，你需要先創(chuàng)建Facebook廣告系列并選擇廣告系列目標(biāo)。然后滾動(dòng)到頁面底部，啟用“Campaign Budget Optimization”，并在出現(xiàn)提示時(shí)輸入廣告系列的總預(yù)算。

以通常的方式制作廣告，并根據(jù)需要制作多個(gè)廣告組。（但是，如果你遵循帳戶簡化結(jié)構(gòu)，則建議你不要?jiǎng)?chuàng)建太多廣告組。）Facebook將根據(jù)效果來控制每個(gè)廣告組的花費(fèi)。

使用CBO的一些好處包括：

· 降低每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，因?yàn)镕acebook會(huì)積極尋找能帶來更多利潤的受眾，并將預(yù)算用于這些受眾身上；

· 了解哪些廣告組能夠帶來更好的效果。

4、Facebook Automatic Placements（自動(dòng)投放）

Facebook可以將你的廣告放置在其所有應(yīng)用程序的17個(gè)廣告位（Facebook、Instagram、Messenger和受眾網(wǎng)絡(luò)）中，并且“Automatic Placements”是所有廣告系列類型的默認(rèn)設(shè)置。

自動(dòng)投放使用機(jī)器學(xué)習(xí)來了解你的受眾群體以及他們更有可能在應(yīng)用中的哪些地方花費(fèi)時(shí)間。這樣一來，F(xiàn)acebook可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⒛愕膹V告展示在目標(biāo)受眾面前，從而以更低的成本獲得更多的展示次數(shù)。

要在廣告組中使用自動(dòng)投放功能，你需要選中“Automatic Placements”。

使用自動(dòng)投放功能的好處包括：

· 降低廣告成本，因?yàn)閺V告可以顯示在低成本的展示位（例如，受眾網(wǎng)絡(luò)和Facebook Stories）中。

· 頻率增加、展示次數(shù)增多。

· 轉(zhuǎn)化率更高。Facebook知道受眾群體更有可能在哪些位置獲得轉(zhuǎn)化，并將調(diào)整你的廣告展示位置以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

5、Facebook Dynamic Ads（動(dòng)態(tài)廣告）

使用該功能，只有在Facebook用戶的行為觸發(fā)了特定事件之后，F(xiàn)acebook才會(huì)向他們投放廣告。例如，某個(gè)客戶訪問了你的網(wǎng)站并將商品添加到購物車中，但沒有完成購買。你可以使用此行為來觸發(fā)廣告，以鼓勵(lì)客戶完成交易。

動(dòng)態(tài)廣告之所以功能強(qiáng)大，是因?yàn)樗軌蚋鶕?jù)客戶的確切行為來進(jìn)行定位，并向他們發(fā)送高度相關(guān)的廣告。

要制作Facebook動(dòng)態(tài)廣告，你需要在電商商店中安裝Facebook Pixel。Shopify、Woo Commerce和Magento等平臺(tái)具有特殊的集成，可以將Facebook Pixel添加到你的電子商務(wù)商店，因此你可以通過幾個(gè)簡單的步驟進(jìn)行設(shè)置。

或者，你可以讓網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員幫助你使用Google Tag Manager在平臺(tái)上進(jìn)行設(shè)置。

動(dòng)態(tài)廣告要求你設(shè)置Facebook Pixel的三個(gè)部分才能起作用：

· 頁面瀏覽量的基本代碼，因此Facebook可以追蹤用戶正在瀏覽的內(nèi)容；

· 例如，加入購物車或購買的行為；

· 產(chǎn)品或類別ID。Facebook需要知道用戶查看或購物了哪些產(chǎn)品或類別，才能觸發(fā)廣告。

假設(shè)你想制作一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告來向購買鞋的任何人追加銷售襪子。Facebook需要確定哪些行為會(huì)觸發(fā)購買鞋子的行為，以了解該何時(shí)向這些用戶展示你的襪子廣告。

創(chuàng)建Facebook產(chǎn)品目錄

要投放動(dòng)態(tài)廣告，你需要使用Business Manager 來設(shè)置Facebook產(chǎn)品目錄。產(chǎn)品目錄是你的庫存和Facebook之間的鏈接，可獲取商店中的產(chǎn)品詳細(xì)信息、鏈接、描述和圖像以供Facebook使用。

同樣，大多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)都支持該功能，你只需通過幾個(gè)簡單步驟即可創(chuàng)建產(chǎn)品目錄。你還可以手動(dòng)上傳產(chǎn)品目錄，或使用包含所有產(chǎn)品信息的CSV文件創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品目錄。

要設(shè)置產(chǎn)品目錄，你需要在Business Manager 中打開主菜單，然后從“Assets”一欄中選擇“Catalogs”。

接下來，選擇創(chuàng)建目錄的選項(xiàng)。然后，系統(tǒng)會(huì)提示你選擇符合你業(yè)務(wù)的類別。在這種情況下，選擇“E-commerce”。

然后決定你要如何設(shè)置目錄：自己上傳產(chǎn)品信息或通過從Facebook的集成合作伙伴列表中進(jìn)行選擇來連接你的電子商務(wù)平臺(tái)。

Facebook的電商合作伙伴具有自己的設(shè)置說明，并且可能需要在你網(wǎng)站上安裝其他插件或編碼。

要手動(dòng)設(shè)置產(chǎn)品目錄，請選擇手動(dòng)設(shè)置選項(xiàng)：“Upload Product Info”。然后輸入產(chǎn)品目錄的名稱，選擇它將連接到的Business Manager帳戶，然后單擊“Create”。

打開新目錄，以便可以向其中添加產(chǎn)品。在左側(cè)導(dǎo)航欄中選擇“Products”，然后在右側(cè)單擊“Add Products”。

你可以通過三種方式上傳產(chǎn)品：

· 手動(dòng)添加：自己填寫信息，然后將產(chǎn)品圖片上傳到模板中。（建議少于50種產(chǎn)品使用此選項(xiàng)。）

· 使用數(shù)據(jù)Feed：上傳正確格式的CVS文件，其中包含所有的產(chǎn)品信息。

· 連接Facebook Pixel：如果你安裝了Facebook Pixel，并添加了所有產(chǎn)品信息，則可以鏈接Facebook Pixel。要是有人在網(wǎng)站上查看產(chǎn)品，就會(huì)上傳產(chǎn)品信息。（此選項(xiàng)既耗時(shí)又不可靠。）

將所有產(chǎn)品加載到產(chǎn)品目錄中后，即可為動(dòng)態(tài)廣告設(shè)置產(chǎn)品組。

如果你想針對在網(wǎng)站上購買鞋子的人投放關(guān)于襪子的新廣告，則可以為鞋子和襪子設(shè)置不同的產(chǎn)品組。

在Catalog Manager中，你可以根據(jù)選定的條件（例如，品牌、價(jià)格、類別或單個(gè)SKU）創(chuàng)建產(chǎn)品組。

下面的示例，將根據(jù)特定產(chǎn)品創(chuàng)建產(chǎn)品組。

設(shè)置Facebook動(dòng)態(tài)廣告系列

完成創(chuàng)建產(chǎn)品目錄后，就可以創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告了。

在Ads Manager中，選擇“Catalog Sales”作為廣告系列目標(biāo)。

如果你管理多個(gè)商店或設(shè)置了許多產(chǎn)品目錄，請確保從“Catalog”下拉菜單中選擇正確的目錄。

制作廣告組時(shí)，選擇要宣傳的產(chǎn)品組?；蛘撸憧梢允褂媚J(rèn)設(shè)置，該設(shè)置顯示整個(gè)目錄。

要制作動(dòng)態(tài)廣告，需要選擇重新定位用戶的選項(xiàng)。你還可以使用產(chǎn)品目錄銷售將產(chǎn)品銷售給新的受眾群體，但是對于動(dòng)態(tài)廣告，你需要重新定位，以便向之前產(chǎn)生過互動(dòng)的用戶投放正確的消息。

然后設(shè)置投放廣告的觸發(fā)條件。Facebook允許你追加和交叉銷售產(chǎn)品，幫助恢復(fù)廢棄的購物車，鼓勵(lì)看過產(chǎn)品的訪客購買商品，或創(chuàng)建自定義的行為組合。

你還可以為該功能選擇時(shí)間范圍。選擇一個(gè)日期范圍，F(xiàn)acebook將僅針對該日期范圍內(nèi)的用戶投放廣告。

目錄銷售廣告將從產(chǎn)品目錄中提取描述、產(chǎn)品圖像和價(jià)格，并使用它們來制作廣告素材。你可以選擇“輪播”、“單個(gè)圖像”或“Collection”廣告類型來展示產(chǎn)品。

之后，決定要如何在廣告中顯示目錄信息。Facebook使你可以更改產(chǎn)品的描述、添加框架、添加目錄信息，以及如果同一產(chǎn)品有多個(gè)圖像，則可以選擇要顯示的圖像。

安排好廣告布局后，點(diǎn)擊發(fā)布。

你需要記住，產(chǎn)品目錄廣告是動(dòng)態(tài)的，F(xiàn)acebook會(huì)展示其認(rèn)為更有可能與客戶產(chǎn)生互動(dòng)的圖像或產(chǎn)品。因此，你的廣告可能會(huì)在不同的時(shí)間展示不同的產(chǎn)品。

動(dòng)態(tài)廣告僅在觸發(fā)后投放，因此廣告的預(yù)算可以較低，并且僅在用戶看到廣告時(shí)向你收費(fèi)。

任何形式的投資都存在著無法預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)，F(xiàn)acebook Advertising也不例外。盡管如此，我們?nèi)匀黄诖咝У耐度氘a(chǎn)出比。

所以，善于懂得使用高效率工作、全面的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)的受眾群體定位，顯得十分重要。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行內(nèi)容的更新優(yōu)化、適當(dāng)合理地增加ADS預(yù)算，才能起到意想不到的收益。