在外貿(mào)推廣過程中，F(xiàn)acebook作為最大的海外社交媒體是外貿(mào)企業(yè)的重要營銷平臺。想要做好Facebook營銷需要掌握多項(xiàng)技能，而在Facebook中，也有很多板塊可以幫助企業(yè)開發(fā)海外客戶，今天咱們就來為大家分享一下Facebook群組營銷的一些思路和方法。

一、加入群組

1. 尋找高質(zhì)量的群組

加入已經(jīng)創(chuàng)建好的群組，能夠節(jié)省群組創(chuàng)建，群組管理等工作，而且能夠幫助企業(yè)快速獲得一批用戶資源。但是企業(yè)在加群組時一定不能隨意添加，也不要以用戶量為唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是要看群組的活躍度和精準(zhǔn)度。企業(yè)可以通過關(guān)鍵詞搜索群組，添加相關(guān)行業(yè)，或上下游行業(yè)的群組，確保里面的用戶對產(chǎn)品有需求或有潛在需求。

2. 群組中發(fā)帖有講究

做群組營銷切忌上來就發(fā)廣告，F(xiàn)acebook群組實(shí)際上跟QQ群，微信群有一些相似的地方，試想一下，如果你一進(jìn)某個微信群，上來就發(fā)廣告，基本上都難逃被踢的命運(yùn)，因此在Facebook群組中也是一樣，即便沒有被踢也容易引起方案。企業(yè)要學(xué)會做軟營銷，可以將產(chǎn)品植入在一些行業(yè)新聞，行業(yè)干貨中，這樣更容易被用戶接受，也更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

3. 參與群組互動

當(dāng)群組中有人發(fā)帖時，企業(yè)可以積極參與評論，這樣你的評論也會推送給其他評論過該貼的人，這樣可以讓更多的人看到你的信息，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)脑谠u論信息中加圖片或視頻，這樣可以更加引入注目。對于群組中的討論企業(yè)也要積極討論，輸出觀點(diǎn)，讓更多用戶眼熟你，甚至主動加你為好友。

二、創(chuàng)建群組

1. 創(chuàng)建群組的好處

企業(yè)自己創(chuàng)建群組，可以將老客戶，潛在客戶加入群中，有利于進(jìn)行品牌宣傳，培養(yǎng)一批忠實(shí)粉絲，也能夠?qū)⒒顒有畔⒏斓乃瓦_(dá)到意向客戶中，提高轉(zhuǎn)化，對于老客戶維護(hù)也是非常有幫助的。相較于加入別人創(chuàng)建的群組，自己的群組企業(yè)更具主動性。

2. 群組創(chuàng)建

群組創(chuàng)建的步驟雖然很簡單，但企業(yè)想要做之前要先做好群組的定位，是面向老客戶，還是新客戶，是做品牌宣傳，還是提高轉(zhuǎn)化，是做公開群組，還是私密群組，群規(guī)則的基本制定等。此外，群命名，群圖片，群描述也要填寫清楚，群圖片和群描述要和行業(yè)高度相關(guān)。

3. 添加好友進(jìn)群組

搜索關(guān)鍵詞添加相關(guān)用戶為好友，通過關(guān)鍵詞搜索相關(guān)行業(yè)Page，然后選擇Page好友。通過關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的群組，然后加群組內(nèi)好友。 通過搜索競爭對手的專頁或者群組，申請加好友。在自己的外貿(mào)網(wǎng)站上面添加邀請的按鈕，邀請有意向的訪客進(jìn)入群組。當(dāng)然在邀請用戶進(jìn)群時最好先添加其為好友，或者在他的主頁或貼文中發(fā)出邀請，這樣通過率會更高一些，冒然將陌生人拉入群組，容易讓其感覺被冒犯。

4. 群組推廣和維護(hù)

群組建立后，要把群組不斷推廣出去，吸引更多的潛在客戶加入。同時保持群組的活躍度，增加群組的互動，除了日常群秩序的維護(hù)外，企業(yè)還需要通過內(nèi)容輸出，活動創(chuàng)辦來增加群成員對群的粘性，同時尋求轉(zhuǎn)化機(jī)會。