第一章　中小型外貿(mào)企業(yè)非主流網(wǎng)絡(luò)推廣模式u2014u2014自主建站

一、自主建站須知

（一）外貿(mào)企業(yè)自主建站的必要性

辦企業(yè)，除了需要資金和人員，還必須要有經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。工廠需要廠房，公司需要辦公室，開(kāi)店需要店鋪門(mén)面，就是在家創(chuàng)業(yè)、上街練攤也都需要個(gè)地方，否則業(yè)務(wù)就無(wú)法開(kāi)展，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，客戶(hù)就無(wú)法找到企業(yè)，也無(wú)法建立信任。在網(wǎng)絡(luò)上給自己的企業(yè)建一個(gè)網(wǎng)站，相當(dāng)于給企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上建設(shè)了網(wǎng)站后，客戶(hù)就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方便地到達(dá)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)地，了解企業(yè)情況、查詢(xún)企業(yè)的產(chǎn)品信息，進(jìn)而展開(kāi)商務(wù)洽談，最終達(dá)成交易。

外貿(mào)企業(yè)為什么必須要在網(wǎng)絡(luò)上建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站呢？這是因?yàn)榻^犬多數(shù)的海外采購(gòu)商，都距離你的企業(yè)有相當(dāng)大的空間距離。在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，這些海外采購(gòu)商要想找到合適的供應(yīng)商，至少需要通過(guò)電話、傳真等方式來(lái)進(jìn)行商業(yè)溝通，有的采購(gòu)商還要親自跑到國(guó)外考察幾天才能達(dá)成交易，這其中的國(guó)際長(zhǎng)途費(fèi)用、來(lái)回的差旅費(fèi)都是很高的，而且還耽誤時(shí)間。自從有了網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，海外采購(gòu)商只需要坐在電腦前，就可以很快地找到自己想要的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品規(guī)格、材質(zhì)、圖片，選擇自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品及其供應(yīng)商，迅速達(dá)成交易。網(wǎng)絡(luò)不僅減少了海外采購(gòu)商的差旅費(fèi)和電話費(fèi)，而且節(jié)省了大量的時(shí)間，所以現(xiàn)在的海外采購(gòu)商幾乎都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找產(chǎn)品及其供應(yīng)商。此時(shí)如果哪個(gè)外貿(mào)企業(yè)還沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，就等于主動(dòng)放棄了對(duì)外貿(mào)易中最主要的業(yè)務(wù)渠道。順應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)的潮流，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)必須完成的任務(wù)。

（二）自主建站的要點(diǎn)

判斷一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，最直觀簡(jiǎn)單的方法就是看這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。工廠的廠房越多，設(shè)備越新，這個(gè)工廠的實(shí)力也就越強(qiáng)；公司所在的寫(xiě)字樓越高檔，辦公室面積越大，這個(gè)公司的實(shí)力也肯定越強(qiáng)。一個(gè)50平方米的小門(mén)面，上面掛著u201c全球國(guó)際商城u201d的招牌，誰(shuí)看見(jiàn)也不會(huì)相信這個(gè)小店有這么大的u201c肚量u201d。

企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，同樣也需要又大又漂亮的外觀，讓訪問(wèn)者產(chǎn)生良好的第一印象，所以在建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候需要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)。^[2]