銷售部需要研究并確定如何組建銷售 組織架構(gòu)，確定銷售部門(mén)的人員數(shù)量，銷售經(jīng)費(fèi)的 預(yù)算，銷售人員的招聘辦法和資歷要求。

n在 銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行的過(guò)程中，如何組織銷售部門(mén)，如何劃分銷售地區(qū)，如何組建銷售隊(duì)伍和安排銷售人員的工作任務(wù)是一項(xiàng)非常重要的工作。銷售部需要根據(jù)目標(biāo)銷售量、 銷售區(qū)域的大小、銷售代理及銷售分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況、銷售人員的素質(zhì)水平等因素進(jìn)行 評(píng)估，以便確定 銷售組織的規(guī)模和銷售分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置。