B2B是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報(bào)。它的利潤來源于相對(duì)低廉的信息成本帶來的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會(huì)員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購和供應(yīng)營運(yùn)商。

跨境電子商務(wù)是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易，溯源在線訂購、支付結(jié)算，并通過跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達(dá)，完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。 傳統(tǒng)的電商，其交易買賣雙方一般屬于一個(gè)國家，即國內(nèi)的商家賣家在線銷售給國內(nèi)的買家； 而跨境電商是不同國別或關(guān)境地區(qū)間的買賣雙方進(jìn)行的交易，從業(yè)務(wù)模式上簡單來看，多了國際物流、出入境清關(guān)、國際結(jié)算等業(yè)務(wù)。 跨境業(yè)務(wù)包括進(jìn)口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)，同樣，跨境電商也包括進(jìn)口跨境電商和出口跨境電商。 電商的運(yùn)營模式都是大同小異，運(yùn)營模式理論都是一樣的。 但是跨境電子商務(wù)可以拓寬我們本身的業(yè)務(wù)，好不好做，那肯定是要看團(tuán)隊(duì)運(yùn)營和選品的。

現(xiàn)在有的幾大跨境電商平臺(tái)，亞馬遜、速賣通、Eaby、Lazada、shopee、wish、自建站。

我們就不一一分析了，主要分析一下東南亞市場。

電商發(fā)展看一下國內(nèi)和東南亞的對(duì)比

國內(nèi) 門店購物→PC（網(wǎng)購）→手機(jī)購物 東南亞 門店購物→（沒有經(jīng)歷PC）→手機(jī)購物

人口多，消費(fèi)的能力強(qiáng)，東南亞現(xiàn)在是有著7億多的人口，30歲以下的人口在55%以上，由此可見東南亞地區(qū)的人口以年輕人為主，再加上手機(jī)的普及，大家對(duì)于網(wǎng)購的需求和理解也在不斷的加深，我們都知道東南亞地區(qū)是旅游國家，而且東南亞的電商銷售額只是社會(huì)銷售額的1%-2%，我們中國的已經(jīng)達(dá)到的15%，由此可見東南亞地區(qū)電商市場的增長空間多大。

東南分別有shopee和lazada兩大電商平臺(tái)，分別是騰訊投資大shopee和阿里投資的lazada。我們簡單的分析一下這兩個(gè)平臺(tái)，哪個(gè)更適合現(xiàn)在入駐。

shopee是沒有店鋪的租金和押金，收取的費(fèi)用只有一個(gè)店鋪的銷售傭金（4%——6%）和一個(gè)交易的手續(xù)費(fèi)2%，加起來的話最高就是8%，lazada收取也是銷售傭金在4%，然后交易的受手續(xù)費(fèi)和shopee一樣2%，但是接下來這個(gè)增值稅（GST）才是重點(diǎn)，lazada收取這個(gè)增值稅根據(jù)國家不同8%-80%，總計(jì)最高26%，這是一個(gè)不小的數(shù)目了。