怎樣更好的開發(fā)外貿(mào)大采購商？不管是老板還是業(yè)務(wù)都在思考這個(gè)問題。

怎樣更好的開發(fā)外貿(mào)大采購商？不管是老板還是業(yè)務(wù)都在思考這個(gè)問題。

那我們來簡單分析一下目前的外貿(mào)前景與機(jī)會(huì)。




做外貿(mào)的企業(yè)，首先一點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量肯定是過關(guān)的，具有市場競爭力與外貿(mào)發(fā)展前景。那么外商從哪里來，我們來分析下這個(gè)問題。

1：參加展會(huì)

大部分公司都會(huì)覺得展會(huì)效果好，能直接面對(duì)客戶，face to face，談起來進(jìn)展很快，有當(dāng)面下單的機(jī)會(huì)。還有資深外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)還能見見老客戶，維系維系感情。

但是展會(huì)也有短板，時(shí)間短，費(fèi)用高，相對(duì)于中小企業(yè)來說，這更加類似是一次gambling，影響贏面大小的因素太多了，現(xiàn)場展示產(chǎn)品能力，銷售人員專業(yè)度以及現(xiàn)場，展廳布置，這之中隨便哪一個(gè)出問題，將會(huì)直接影響到公司效果甚至滿盤皆輸。公司可以詳細(xì)出臺(tái)考核工作量，細(xì)節(jié)到公司業(yè)務(wù)員每一個(gè)舉動(dòng)。（詳細(xì)參展流程與準(zhǔn)備工作，可以留言，我會(huì)私發(fā)一些建議，不要錢）

2.搜索引擎優(yōu)化




谷歌是當(dāng)今搜索引擎界的老大，那么我們就說說谷歌優(yōu)化。




分兩種，一種是谷歌 SEO 引流方式，為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司利用對(duì)谷歌搜索引擎排名規(guī)則的理解去優(yōu)化網(wǎng)站自身排名，無其他渠道。簡單的來說就是給你建個(gè)官網(wǎng)，然后他們運(yùn)用點(diǎn)技術(shù)手段，給你優(yōu)化一些長尾詞，真正的熱門行業(yè)大詞根本優(yōu)化不上去，除非你花大價(jià)錢。

第二種就是SEM， 為谷歌官方點(diǎn)擊付費(fèi)，引流方式為谷歌搜索引擎首頁排名保障。相對(duì)來說谷歌官方的更為靠譜。




SEO簡單的來說就是給你建個(gè)官網(wǎng)，然后他們運(yùn)用點(diǎn)技術(shù)手段，給你優(yōu)化一些長尾詞，真正的熱門行業(yè)大詞根本優(yōu)化不上去，除非你花大價(jià)錢。沒有一家做seo的公司能保證你的排名在第幾位，如果能跟你說的固定在第一頁第幾位的，幾乎都是騙子。除非你公司的產(chǎn)品特別特別冷門。

如果你有朋友做過谷歌seo優(yōu)化，大膽的問他，是不是前三個(gè)月或者前一個(gè)月效果是不是很好，剩下的時(shí)間是不是就沒有啥效果。對(duì)啊，你想啊，你給他的錢，他拿去做谷歌點(diǎn)擊付費(fèi)adwords(SEM)啦，保證SEO優(yōu)化公司利潤的同時(shí)，只有少部分錢拿來做谷歌點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)然前期效果好，后期效果一般般啦。這是目前這些做谷歌優(yōu)化的公司的常態(tài)，沒接觸過很新鮮，接觸過就。。。。而且搜索引擎是需要數(shù)據(jù)沉淀積累的，相當(dāng)于你要積累數(shù)據(jù)并且持續(xù)更新一段時(shí)間后，自然優(yōu)化下的排名才會(huì)好一點(diǎn)點(diǎn)。但是呢，如果你的產(chǎn)品特別特別冷門，可以直接跟官方買，非常省錢，流量不高當(dāng)然點(diǎn)擊數(shù)不高。(你不懂沒關(guān)系，找我啊，我免費(fèi)分享給你啊，還是不要你花錢哦。)

3.B2B平臺(tái)




B2B 平臺(tái)與谷歌 SEO/SEM 并不屬于競爭對(duì)手，外貿(mào)發(fā)展路上，大部分公司是 B2B 平臺(tái)、谷歌官網(wǎng) SEO、展會(huì) 三駕馬車并存。目前全國兩大B2B平臺(tái)：阿里巴巴和中國制造。




簡單分析下阿里和中國制造網(wǎng)的區(qū)別：

Ali更適合做日用輕工品，紡織成品。這些產(chǎn)品效果不錯(cuò)。因?yàn)橹С衷诰€交易，很多商品都是明碼標(biāo)價(jià)，容易相互對(duì)比，利潤空間小。同時(shí)加上群發(fā)性質(zhì)的詢盤，詢盤質(zhì)量和買家更加難以把握，ali現(xiàn)在正在成為老外心中中國比價(jià)格的平臺(tái)，產(chǎn)品品質(zhì)要優(yōu)秀，產(chǎn)品價(jià)格卻要低，這是很多業(yè)務(wù)員甚至老板都在頭疼的事情。還有很多來自他自己兄弟速賣通的詢價(jià)，就買你一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品，回頭還給你個(gè)評(píng)價(jià)，你的業(yè)務(wù)員還得回復(fù)一下：Dear, give a good review.（中文直譯）。這時(shí)候你會(huì)覺得，這難道不是天貓的套路？好歹你做的是批發(fā)生意，怎么還要對(duì)方給好評(píng)。

Made-in-china 更適合工具，運(yùn)輸設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、建材等等均是熱門行業(yè) ，因不做線上交易，小買家覺得交易麻煩，不會(huì)選擇交易，故詢盤更專業(yè)，采購量更大，利潤更大（詢盤量會(huì)比阿里少很多，詢盤都是單發(fā)的）。

Alibaba 需要團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營，一般選擇自身招聘足夠多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員和專業(yè)運(yùn)營來完成店鋪裝修、美工、產(chǎn)品發(fā)布及點(diǎn)擊付費(fèi)排名管理等。人員要求較多，且要求人員足夠?qū)I(yè)；另一個(gè)渠道是找尋代運(yùn)營公司來完成工作，但代運(yùn)營收費(fèi)不低，工作要做到公司滿意還需要多溝通。

Made-in-china 流量全部都是免費(fèi)的。目前極少數(shù)客戶需要代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)完成（多是產(chǎn)品極多的外貿(mào)公司或貨值極高的大設(shè)備公司無相關(guān)人員僅想自己回復(fù)詢盤才選擇代運(yùn)營），大部分工廠，都只需要 1-2 個(gè)業(yè)務(wù)員去完成日常工作（貴司 1 個(gè)人員即可），因?yàn)榕琶?guī)則簡單，前十位固定完了后面全靠主打產(chǎn)品優(yōu)化。僅在店鋪早期需要投入時(shí)間去搭建網(wǎng)站，后期無除了回復(fù)詢盤其他復(fù)雜工作內(nèi)容。

一些小建議

1. B2B 平臺(tái)趨于成熟，流量有保障，雖不如以往互聯(lián)網(wǎng)初期流量增速明顯，但流量亦穩(wěn)步上升，并沒有下降趨勢，網(wǎng)站內(nèi)部資源傾向廣告資源更多的客戶，相對(duì)來說，新加入的公司也有很大機(jī)會(huì)超越同行的數(shù)據(jù)，如流量、點(diǎn)擊量、詢盤量。

2.如果公司是外貿(mào)剛起步，那么一個(gè)B2B平臺(tái)是具有超高性價(jià)比的選擇，業(yè)務(wù)員熟悉產(chǎn)品，摸索自己產(chǎn)品適合的國家地區(qū)，開發(fā)出自己的意向客戶甚至成單。那么在之后就可以開始考慮展會(huì)推廣。但是盲目的投入展會(huì)只會(huì)引起資金浪費(fèi)，資源流失，因?yàn)榈赜蛘箷?huì)不熟悉，目標(biāo)客戶群體不熟悉，結(jié)果只能是一堆名片回來寫寫開發(fā)信，索然無味。

3.如果公司外貿(mào)條件成熟，產(chǎn)品成熟。線上平臺(tái)沒有，那么我建議可以考慮一個(gè)。因?yàn)橐粋€(gè)垂直營銷的B2B平臺(tái)，能給你帶來的客戶群體是全球化的，是全新的。就像我們自己去買一樣貨值比較高的東西，還要在淘寶或京東看看。采購商也是這樣，如果你的產(chǎn)品擁有足夠的吸引力，足夠的競爭力，以網(wǎng)絡(luò)的途徑推廣是最迅速并且性價(jià)比最高的。