這幾年，跨境電商很火，跨境電商小伙伴們見(jiàn)面都是問(wèn)“你今年比去年增長(zhǎng)了多少倍，你這個(gè)月比上個(gè)月增加了百分之幾十”


傳統(tǒng)外貿(mào)B2B從業(yè)者呢，見(jiàn)面的問(wèn)候卻往往是“你今年還有去年的百分之幾十？”

都是做外貿(mào)出口的，差距咋這么大呢？


外貿(mào)B2B一片下行，跨境B2C確實(shí)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，于是很多做傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的老板們想做做跨境電商了！

分享會(huì)去過(guò)幾次，wish亞馬遜招商會(huì)議去過(guò)幾次，聽見(jiàn)誰(shuí)誰(shuí)又做跨境電商熱火朝天，當(dāng)時(shí)心里那個(gè)向往啊，內(nèi)心那個(gè)激情澎湃躍躍欲試，然而事后卻又沒(méi)有幾個(gè)人真的去做。


事后很多理由：

例如，啊，這個(gè)事情我忘記了！哈哈

例如，一直在準(zhǔn)備啊，公司的事情忙啊。

例如，最近外貿(mào)B2B生意好像又好了一點(diǎn)，接了一個(gè)大單，沒(méi)有時(shí)間弄。

例如，我做的都是工業(yè)品，沒(méi)有做消費(fèi)品的經(jīng)驗(yàn)的。

總之，

一萬(wàn)種理由。


在狗哥看來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)人士想做，很想做跨境電商無(wú)非是以下幾點(diǎn)：

1. 我很忙
   
   
2. 找借口
   
   
3. 沒(méi)有合適的產(chǎn)品或者自己目前的產(chǎn)品不適合做跨境電商
   
   
4. 沒(méi)有合適的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
   
   

對(duì)于原因1和2，可以歸結(jié)為“懶癌”，還有一部分人是拖沓癥患者，解決的方法是解決自己的“懶癌”和拖沓癥，需要詳細(xì)的規(guī)劃和時(shí)間管理。

對(duì)于1,2，還有另外一個(gè)原因，這些朋友還沒(méi)有到達(dá)一個(gè)從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境電商的零界點(diǎn)。

跨境電商，聽上去很美，很想去做，但是好像沒(méi)有時(shí)間，又有很多問(wèn)題和阻礙，

目前自己的外貿(mào)B2B生意雖然在下滑，但是好像也還能維持，還沒(méi)有到達(dá)“沒(méi)飯吃”而不得不轉(zhuǎn)型跨境電商的程度。

這點(diǎn)，狗哥要敲小黑板了。跨境電商的興起是和傳統(tǒng)外貿(mào)下行所逆方向的，前提是建立在大數(shù)據(jù)和快速供應(yīng)鏈選品的基礎(chǔ)上的。傳統(tǒng)外貿(mào)現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商客戶把持傳統(tǒng)渠道，手持訂單要挾供應(yīng)商，以及其身后的慢速但是量大的供應(yīng)鏈。

而跨境電商就是解決這個(gè)的利器。


狗哥之前寫的這篇文章個(gè)人覺(jué)得很有參考意義：

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對(duì)于3,和4，其實(shí)是一個(gè)問(wèn)題。

你不知道如何去做。

很多朋友是做工業(yè)品的，而跨境電商是消費(fèi)品。

感覺(jué)換了行業(yè)，就是兩眼一抹黑。

然而并不是這樣。

傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)人員對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的理解，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的理解，對(duì)于包裝，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等一些列細(xì)節(jié)是有天然的優(yōu)勢(shì)。

只要你愿意去花時(shí)間，花錢做產(chǎn)品，去打造自己的團(tuán)隊(duì)。

那么一定是會(huì)成功的，

只是時(shí)間花去多少，金錢精力用去多少的問(wèn)題而已。

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