外貿(mào)入門(mén)其實(shí)并不難，哪怕一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒(méi)有，到論壇學(xué)習(xí)幾天，用翻譯工具翻譯幾個(gè)郵件，發(fā)給客戶，外貿(mào)就開(kāi)始了。

但是外貿(mào)做下去并不容易，長(zhǎng)時(shí)間的艱苦奮斗，刻苦努力大部分時(shí)候并不能換來(lái)訂單，這種折磨最難承受，哪怕老板開(kāi)通，自己也扛不下來(lái)。

于是換工作，甚至改行。

所以外貿(mào)業(yè)務(wù)，要學(xué)會(huì)減壓。

如何減壓？

01

不要自視過(guò)高。自視過(guò)高的人往往好高鶩遠(yuǎn)，覺(jué)得自己很特殊，覺(jué)得其他人說(shuō)的什么困難都是浮云，自己手到擒來(lái)。結(jié)果一上手，發(fā)現(xiàn)自己更差，這樣壓力會(huì)驟然變大。記住你是普通人，別人走的路你也要走，別人的困難，你也同樣會(huì)遇到，別人辛辛苦苦得來(lái)的成就你怎么可能一下子就拿到。

02

不要太在乎第一單時(shí)間，產(chǎn)品不同，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要的時(shí)間就不同，公司的基礎(chǔ)不同，積累客戶的速度也就不同，不要盲目對(duì)比。

03

丟單這個(gè)說(shuō)法其實(shí)不嚴(yán)謹(jǐn)。自己的東西丟了才能稱之為丟，客戶本來(lái)就不是你的，談何丟單？所以你必須這樣想，成單實(shí)際上是你賺了，談不成你沒(méi)賺也不賠，而且賺了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

04

不要只看到別人的成就，更要看到他的刻苦，用心和技巧方法。只看到成就，容易自卑，看到了成就背后的東西才會(huì)讓你知道他的成功并不輕易，卻也不神秘，只要你踏實(shí)工作，也可以。

05

注冊(cè)b2b沒(méi)詢盤(pán)不用慌，你是不是開(kāi)始收垃圾郵件，廣告郵件了，這說(shuō)明你已經(jīng)可以被搜索到了，這就是一個(gè)進(jìn)步，客戶也能看到你了，可以守株待兔了。

06

發(fā)開(kāi)發(fā)信沒(méi)回復(fù)也不用慌，至少客戶沒(méi)直接拒絕你，沒(méi)說(shuō)不需要，沒(méi)說(shuō)你不要再給我發(fā)了，或許暫時(shí)有合作伙伴，或許暫時(shí)沒(méi)看到郵件，或許他某天就突然想到你了，我就有一個(gè)這樣的客戶，2012年給我回復(fù)，居然回復(fù)的是2009年我從ec21上發(fā)的站內(nèi)信。

07

談不下訂單不要怕，你失的越多，得的就越多，例如我剛開(kāi)始做某產(chǎn)品，處處碰壁，通過(guò)客戶才知道，包裝不對(duì)，同行的成本更低，集裝箱容量更大，于是我學(xué)會(huì)了了解同行；價(jià)格偏高，于是我學(xué)會(huì)了調(diào)查市場(chǎng)。

08

經(jīng)常找你經(jīng)理或者老板聊聊，告訴他你的努力和用功，告訴他你的困惑，你的壓力，讓他給你分析一下，一方面，他會(huì)認(rèn)為你很用心，不會(huì)總是催你，另一方面，你能學(xué)到很多東西。

09

維護(hù)好辦公室關(guān)系，雖不必做貼心朋友，但是堅(jiān)決不能被孤立，否則壓抑的氣氛會(huì)讓你感覺(jué)壓力更大

10

桌子不要太亂，不要把文件摞太高，太高了遮擋視線有壓抑感。

11

養(yǎng)棵小植物，有點(diǎn)綠色，比較活潑。

12

每天早上都要給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，容易達(dá)到的那種，例如注冊(cè)20個(gè)網(wǎng)站發(fā)100封郵件，日積月累，你會(huì)大爆發(fā)。

13

如果允許，可以聽(tīng)點(diǎn)音樂(lè)，舒緩心情我們公司是可以的。

14

要比較跟你行業(yè)內(nèi)部的人比，不要總跟做的好的比，要看看比你差的人。

15

外貿(mào)人悶騷，很多人網(wǎng)上張牙舞爪，話嘮般的，現(xiàn)實(shí)中卻沉默是金，這樣不好，網(wǎng)絡(luò)會(huì)讓你滿足一定時(shí)間，一段時(shí)間后是越來(lái)越空虛，所以現(xiàn)實(shí)中要懂得傾訴，對(duì)親人，對(duì)朋友，對(duì)戀人，情人，愛(ài)人。

16

身體狀況會(huì)直接決定精神狀態(tài)，很多人處于亞健康狀態(tài)，或者對(duì)什么都提不起興趣；或者總覺(jué)得困卻夜間多夢(mèng)驚醒，然后失眠；或者總覺(jué)得身體疲勞，沒(méi)有精神；或者容易煩躁，浮躁，一點(diǎn)點(diǎn)小事就大發(fā)雷霆；或者性欲過(guò)于旺盛抑或過(guò)于冷淡。如果你有上述癥狀，一定要重視，可以找中醫(yī)把把脈，開(kāi)服藥，調(diào)理一下，三個(gè)月基本上就見(jiàn)效。一定要重視！

本文章由JAC寫(xiě)于2013年11月10日

作者：JAC

原載自JAC外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)博客： JAC外貿(mào)實(shí)戰(zhàn) 已獲得原作者授權(quán)

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