對(duì)于我們這樣外貿(mào)剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)投資高，預(yù)期效果不確定性大?；趯?duì)電子商務(wù)這個(gè)大的趨勢(shì)的判斷，我們認(rèn)為它是和企業(yè)發(fā)展最相符的渠道，通過(guò)和阿里巴巴的接觸，它在全球的影響力獲得了我們的認(rèn)可，所以我們?cè)?8年4月選擇了阿里巴巴。

　說(shuō)句公道話，雖然阿里巴巴是全球最優(yōu)秀的B2B平臺(tái)，但是它并不等于企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的“靈丹妙藥”。作為使用這個(gè)平臺(tái)的企業(yè)，我們應(yīng)該在搭建好渠道，選擇對(duì)合作伙伴的同時(shí)，針對(duì)企業(yè)情況對(duì)癥下藥。

　以我們通過(guò)阿里巴巴成交的這一單為例，成功的原因就是我們敢于迎接挑戰(zhàn)，用差異化的產(chǎn)品吸引客戶。當(dāng)初客戶曾向很多同行提出了這款新型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需求，結(jié)果“嚇”到不少企業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)新產(chǎn)品需要企業(yè)投入人力和精力去研發(fā)。如果開(kāi)發(fā)不出來(lái)，企業(yè)肯定會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。雖然這項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，但是我們看到了其中的機(jī)會(huì)——大家都做的產(chǎn)品，價(jià)格透明，利潤(rùn)率低；別人不敢做的產(chǎn)品，就是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。報(bào)關(guān)員

　于是我們接下了客戶的設(shè)計(jì)需求，經(jīng)過(guò)對(duì)原料的精心挑選以及對(duì)設(shè)計(jì)方案的多次嘗試，終于突破了技術(shù)瓶頸，樣品獲得了客戶的高度認(rèn)可，我們也拿到了一筆不錯(cuò)的訂單，并且贏得了今后長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。

　這次通過(guò)阿里巴巴獲得的客戶，讓我們對(duì)于今后的外貿(mào)發(fā)展充滿了信心，相信阿里巴巴這個(gè)好伙伴能在電子商務(wù)方面給我們帶來(lái)更多的幫助。