如果你做大花貓的代理，你卻只能在大花貓的產(chǎn)品上掙錢，那么，你只能算是末流的初級水平；如果你因?yàn)樽龃蠡ㄘ埖拇矶隽嗣?，引起了其他同類布包廠的重視，以至于不時地會有其他手袋廠來請你做他們的代理，那么，你可以算是入門的一級水平了；如果你不但引起了手袋廠的重視，還引起了服飾行業(yè)中諸如：圍巾、帽子、拖鞋等其他廠家的重視，你因?yàn)樽霾及囵B(yǎng)出了整個服飾行業(yè)的銷售渠道，那么，你的水平已經(jīng)達(dá)到比較高的二級水平了；再進(jìn)一步，如果你不但有了銷售渠道，而且，已經(jīng)很有名氣了，很多業(yè)內(nèi)的商戶不用你動員就會上門來訂貨，你的店面里或者公司里的人氣就是遠(yuǎn)要比別家的旺，而你的空間有限，以至于不得不通過收取入場費(fèi)來限制進(jìn)入的廠家數(shù)量，對廠家有所選擇了；如果是這樣的話，你就達(dá)到更高的三級水平了……最高的級別是怎么樣的呢？最高級別的營銷商是通過做大花貓的代理，最后建立了一種獨(dú)特的銷售模式，他的理論會影響幾代人，他的方式成為大家學(xué)習(xí)的榜樣！
要點(diǎn)：不要節(jié)約你的名片、也不要隱瞞你的電話 做生意的人，千萬不可不發(fā)名片，也千萬不可隱瞞你的業(yè)務(wù)電話。但我們平時卻總是可以發(fā)現(xiàn)那類在派發(fā)名片問題上過于小氣的人，也總是可以發(fā)現(xiàn)很多做生意卻不讓服務(wù)員把自己的電話告訴客人的老板。我真的不明白，既然你沒有欠人家的，你也沒有干過騙人害人的事，你干嗎要怕人家知道你的電話號碼呢？我是希望天下的人都有我的名片，都知道我的電話號碼，都知道我是做什么生意的，那才好呢。在派發(fā)名片的問題上，我們再舉個例子，比如：一個快遞業(yè)務(wù)員，他第一次來我這里是因?yàn)樗涂旒o我，如果他同時知道送一張名片給我，并且，再給我簡略地介紹一番他們公司的快遞業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍，那么，可能在下次我要發(fā)快件時，就會想起這個人來，就會拿出他的名片來查問一下。這樣的快遞員的業(yè)績肯定要好一些。
要點(diǎn)：要把目標(biāo)客戶的名片貼在計(jì)劃板上，然后，拼命逼使自己去行動 把目標(biāo)客戶的名片貼在計(jì)劃板上，可以使你目標(biāo)清晰明確。當(dāng)然，同時要逼使自己去說服他們。
要點(diǎn)：選擇外商投資的外向型加工企業(yè)為內(nèi)銷中的合作伙伴 如果選擇大企業(yè)合作，由于對方已經(jīng)形成了自己的銷售渠道，所以，對我們開出的條件會很苛刻。但如果找剛剛起步的內(nèi)銷小廠為合作伙伴，卻又有不穩(wěn)定的因素，一是生產(chǎn)不穩(wěn)定，二是質(zhì)量不穩(wěn)定，三是合作不穩(wěn)定（因?yàn)檫@類小廠隨時可能會倒閉）；與這類小廠合作，甚至都存在匯款上的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇銋R款過去時，他卻可能已經(jīng)倒閉了。而外商投資的外向型加工企業(yè)，一向以接國外的OEM訂單為主，卻一直沒有中國大陸市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。這類外企生產(chǎn)穩(wěn)定、信譽(yù)良好、質(zhì)量優(yōu)秀，但就是缺少做大陸地區(qū)內(nèi)銷的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)。所以，正好與我們優(yōu)勢互補(bǔ)，才可以充分合作。
包類業(yè)務(wù)在服裝市場的設(shè)點(diǎn)要多要密，在零售市場的設(shè)點(diǎn)要散要少。因?yàn)槊總€批發(fā)商都有各自的固定客戶群；所以，即使在同一服裝批發(fā)市場類有多戶有同類產(chǎn)品，也不會有太大的沖突。很多來進(jìn)貨的客戶都是直奔固定的批發(fā)柜臺而去的，不會象零售客戶那樣?xùn)|走走西看看，在這種情況下，如果你只設(shè)一個點(diǎn)，顯然就會減少這些來進(jìn)貨的零售商的見面的機(jī)會。至于同一商圈中的零售商，他們面向的客戶群有一定的重疊性，消費(fèi)者往往會東走走西看看，在這種情況下，如果你設(shè)點(diǎn)過多過密，反而會引發(fā)不必要的惡性內(nèi)部競爭，會影響零售商的積極性。比如：一旦零售商相互壓價壓到?jīng)]有了利潤時，他們就會放棄這生意。除了放點(diǎn)數(shù)量外，還要區(qū)別埔貨問題。要盡量給批發(fā)商埔貨，這樣區(qū)域、數(shù)量都比較集中，有利于應(yīng)收帳款的管理，也有利于送貨。零售點(diǎn)散一些還有利于吸引其他的商戶以現(xiàn)金來進(jìn)貨。對于無效的點(diǎn)，比如：數(shù)量也少、利潤也少、主動性也差的點(diǎn)，要下決心取消；設(shè)點(diǎn)一定要有效，無效的點(diǎn)越多越壞。有效點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是：每月至少要讓我掙100元以上，如果達(dá)不到這一點(diǎn)，就要下決心取消或換人。
要點(diǎn)：今年材料漲價是中國政府因?yàn)槿彰纼蓢膲毫Χ愕淖兿嗟摹叭嗣駧旁鲋怠毙袨椤?/STRONG>
日美兩國一直在促使中國人民幣增值，但朱容基做總理時，已經(jīng)向全國人民承諾過人民幣不增值、也不貶值了。溫家寶搞材料漲價，實(shí)際是一種變相的人民幣增值行為，是在減弱中國企業(yè)出口的優(yōu)勢。比如：人民幣增值，就意味著成本的上升。因?yàn)?，工人的工資還是固定的，如：依舊是800元，這樣一來，相對的生產(chǎn)成本就高上去了。后面會怎么樣呢？估計(jì)：會通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整來淘汰掉一大批不成規(guī)模的小企業(yè)。
要點(diǎn)：歐式插座按單生產(chǎn)的方式應(yīng)該向直接的倉儲銷售方向轉(zhuǎn)變
以前慈溪人做歐式插座出口，走的基本都是“按單生產(chǎn)”模式。為什么呢？因?yàn)闅W式插座的標(biāo)準(zhǔn)與中國國標(biāo)插座不一樣呀，如果歐式插座生產(chǎn)得過多了，自己處理會有困難。但這種按單生產(chǎn)的方式也有很大的缺點(diǎn)：（1）完全受控于國外的銷售商（2）利潤?。?）無法適應(yīng)材料價格的變化（4）數(shù)量走不大。如：去年凱鋒電器公司出口歐式插座虧本，是因?yàn)樵扔喌膬r格過低，造成材料漲價后虧本；如：子彈頭歐式插座數(shù)量一直上不去，其原因就是國外的直接客戶不多，一直不敢放開手腳去做，而凱鋒是直接在德國銷售。
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