做外貿(mào)的都知道，郵箱是聯(lián)系國外客戶最常用的方式，我手頭上郵箱有不下十個(gè)，分別是不同的姓名，公司名，當(dāng)然沒有任何的其他聯(lián)系方式！
每當(dāng)客戶發(fā)詢盤給我，我除了用收到詢盤的郵箱進(jìn)行報(bào)價(jià)外，還會(huì)選擇一些自己手頭上其他的郵箱發(fā)報(bào)價(jià)，當(dāng)然這些報(bào)價(jià)會(huì)稍高，很多因素也并不全面，如付款方式啊等等的！好讓客戶有個(gè)比較！
我們都知道，客戶尋找國內(nèi)供應(yīng)商的時(shí)候，一般來說會(huì)發(fā)布求購信息啊，一下子發(fā)給很多家供應(yīng)商詢盤，即使突然冒出來一個(gè)郵箱給他發(fā)報(bào)價(jià)，估計(jì)他也不會(huì)多想！
這樣做當(dāng)你不知道這個(gè)具體行情的時(shí)候，貿(mào)然報(bào)價(jià)，不會(huì)一下子被客戶當(dāng)作最高價(jià)格斃掉，甚至有可能探出客戶的心理價(jià)位，有一次，我給客戶正式報(bào)價(jià)1400usd，另一封郵件1450usd，結(jié)果客戶就發(fā)到另一個(gè)郵箱砍價(jià)我們的心理價(jià)位是1400usd，can you cut the price？然后給我的正式郵箱回復(fù)，1380usd是心理價(jià)位！
這樣一來，可以基本上確定1400usd，基本符合他的心理期望了！
當(dāng)然那次只是巧合，更多的是，報(bào)價(jià)高的郵箱，可能就直接不被搭理，不要緊，以后繼續(xù)發(fā)，一來不至于給客戶太多騷擾（當(dāng)然，說的是自己的正式郵箱不會(huì)太多騷擾客戶），二來沒準(zhǔn)能夠探聽到客戶的動(dòng)向。
就算是已經(jīng)跟自己合作了，也可以讓客戶認(rèn)為我的價(jià)格的確要低！條件要優(yōu)惠！