跨境賣家在尋找合作的網(wǎng)紅時，會以哪些指標(biāo)作為參考條件？

觀看率 ——可以透過觀看率的篩選，評估該 KOL 在合作上的效益如何，若粉絲數(shù)量不多，但影片的觀看率高，代表該 KOL 的粉絲黏度高，是合作的潛力股。
互動率——KOL 的互動率是合作時的重要指標(biāo)，KOL 與粉絲有互動就表示 KOL 有真粉，且互動率越高的 KOL 意味著粉絲黏度越高，帶動購買的機(jī)會也越大。
漲粉率——漲粉率可協(xié)助監(jiān)測網(wǎng)紅最新成長趨勢，掌握網(wǎng)紅最即時人氣指標(biāo)。

擁有高觀看率和高互動率的 KOL，代表與粉絲有良好的互動、粉絲粘度相對高，也比較有可能產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造高 ROI。
正向漲粉率代表 KOL 持續(xù)經(jīng)營，且持續(xù)獲取新的粉絲追蹤數(shù)，具有向上成長的動能。而高漲粉率，則代表人氣快速上漲、 具爆紅潛力，加上內(nèi)容長尾效應(yīng)的優(yōu)勢，品牌在相近粉絲數(shù)基礎(chǔ)的KOL 人選中，選擇與較高漲粉率的 KOL 合作，就能以較低的合作費(fèi)用掌握未來的紅利。建議品牌及早入手合作，把握超高 CP 值。

跨境賣家如何設(shè)計(jì)有效的網(wǎng)紅營銷策略？

跨境賣家有沒有其他的運(yùn)營操作可以讓網(wǎng)紅營銷的效果加乘？

KOL + KOL ——結(jié)合 KOL 之間的聲量與流量，發(fā)揮出加乘的宣傳營銷效果。
KOL + Media Buy—— 以 KOL 合作的原生內(nèi)容，在各通路上作為廣告投放
素材，增強(qiáng)作品的曝光量。
KOL + SEO ——KOL 合作內(nèi)容搭配 SEO 關(guān)鍵字的操作，使品牌的曝
光度提高，更容易觸及到目標(biāo)客群。
KOL + Chatbot—— KOL 本身就是個服務(wù)，針對粉絲們線上的問題或需求
去做出粉絲團(tuán)小幫手的訊息回應(yīng)。
KOL + 線下活動 ——KOL 線上流量轉(zhuǎn)換成線下活動的人氣，吸引粉絲出席
參與實(shí)體活動。
KOL + 聯(lián)名款—— 透過與 KOL 發(fā)行聯(lián)名款商品 / 服務(wù)，在社群上創(chuàng)?出
討論話題，創(chuàng)?更多銷售轉(zhuǎn)換機(jī)會。

跨境賣家該如何評估商品 / 服務(wù)要以圖文或是影音的方式合作？

建議依據(jù)品牌的營銷目標(biāo) 和 預(yù)算 來決定與 KOL 和做的方式，舉例：
中大型 KOL YouTube 影片
具知名度的 KOL 強(qiáng)力曝光新品
● 目標(biāo)：快速提高品牌聲量及曝光度
● 可加深消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品功效的認(rèn)知及信任度

KOL Instagram / Facebook 圖文
產(chǎn)品功效 + 情境描述
● 目標(biāo)：能夠同時在垂直領(lǐng)域及粉絲群具有影響力
● 深度溝通產(chǎn)品場景并建立信任度

Micro – Influencer Instagram 圖文
Hashtag 集中曝光
● 目標(biāo)：運(yùn)用粉絲高黏著度及互動，達(dá)成口碑行銷
● 消費(fèi)者因社群口碑而加深對產(chǎn)品的印象，進(jìn)一步縮短消費(fèi)決策路徑

如何打造 KOL 粉絲喜愛的營銷內(nèi)容？

品牌要相信 KOL 為產(chǎn)品規(guī)劃的營銷內(nèi)容及風(fēng)格 ，原因在于，KOL 最了解其粉絲偏好的社群內(nèi)容。若品牌對于內(nèi)容呈現(xiàn)有過多的干涉，容易造成粉絲的反感，也會因此連帶破壞KOL 的社群口碑。
廠商與 KOL 簽訂合約時可以清楚定下品牌要求，建議附上寫文規(guī)范，條列清楚 一定要提 及 或是 一定不能提及 的內(nèi)容。而風(fēng)格、創(chuàng)意、呈現(xiàn)形式、包裝內(nèi)容等部分，建議由 KOL 按照自己自身的風(fēng)格定位去發(fā)揮。如此一來，才能夠自然的將營銷內(nèi)容融合進(jìn)產(chǎn)出的作品中，以擄獲粉絲 / 消費(fèi)者的心。

最后，完整的營銷專案包含了哪些流程？

流程1：策略
A. 行銷目的及 KPI
B. 內(nèi)容行銷效益分析
C. 社群互動效益分析
流程2：企劃
A. 精準(zhǔn) KOL 人選推薦
B. 提案修訂與確認(rèn)
C. 內(nèi)容形式（圖文 / 影片 / 直播）
D. 社群平臺（FB / IG / YT）
流程3：制作
A. 網(wǎng)紅溝通（檔期 / 文案 / 風(fēng)格）
B. 合約 / 金流
C. 品牌主審稿修稿
流程4：宣傳
A. 社群內(nèi)容行銷
B. 廣告授權(quán)
C. 媒體採買廣告投放
流程5：成效
A. 數(shù)據(jù)結(jié)案報告
B. 優(yōu)化策略

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