讀書不在于看了這本書，而在于有什么啟發(fā)，還有哪些工作可以改進(jìn)提升和創(chuàng)新！

1.準(zhǔn)備一份精美的電子目錄冊(cè)，主打的產(chǎn)品要準(zhǔn)備單獨(dú)詳細(xì)的產(chǎn)品說明

2.專門為客戶定制的宣傳資料，在上面填寫對(duì)方的名字

3.收集潛在客戶的問題和反饋信息，形成文字，組成有用的問答系列。

4.一天工作安排：

1，尋找潛在的客戶名單，根據(jù)發(fā)送對(duì)象的具體情況把事先準(zhǔn)備的開發(fā)信進(jìn)行修改

2.發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信

3.查收郵件

4.有對(duì)方回復(fù)時(shí)認(rèn)真研究及時(shí)回答

5.整理潛在客戶名單

6.記錄工作情況，研究分析

7.計(jì)劃和安排明天工作任務(wù)

每天的心態(tài)：

1，積極發(fā)信，多多發(fā)送，天天發(fā)送

2.耐心等待

3.精心回復(fù)

4.規(guī)律跟進(jìn)

外貿(mào)開發(fā)信：1，標(biāo)題第一

2.先求數(shù)量，再求質(zhì)量

3.表達(dá)

4.不斷創(chuàng)新優(yōu)化

信后的功夫：遠(yuǎn)比開發(fā)信更加的重要

1.有計(jì)劃的長(zhǎng)期跟蹤

2.為對(duì)方提供有價(jià)值的信息：1，換位思考，2.客戶價(jià)值

外貿(mào)新人的建議：

1，每天采集100個(gè)以上的潛在采購(gòu)商的名單，連續(xù)收集三個(gè)月

2.每天發(fā)件，自己動(dòng)手

3.不斷跟進(jìn)（10000個(gè)潛在的客戶，其中有100個(gè)有交流潛在的客戶，就會(huì)有10個(gè)下單的客戶，其中有1到2個(gè)長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶）

4.堅(jiān)持1-3年，努力，不斷學(xué)習(xí)，一定會(huì)有成果

讓自己的潛在客戶保持在3000個(gè)