可以從兩個方向轉(zhuǎn)型

1做跨境b2b，依舊保留原本接單的模式，只是增加了跨境b2b渠道來獲取更多訂單。這個模式我一個同學(xué)做的很成功，只不過他的順序和題主不太一樣，我做簡單的介紹。

畢業(yè)的時候，他從ebay起家，漸漸做出自己的獨立站，通過獨立站的多年客戶積累，走向研發(fā)道路，創(chuàng)建了工廠。

接下去看看b2b方向可以怎樣做：

原答案

本地區(qū)制造業(yè)企業(yè)（工廠）的訂單獲取渠道一般來源于外貿(mào)公司的訂單.一般主動權(quán)都掌握在外貿(mào)公司的手中，有了訂單以后，外貿(mào)公司會對幾家工廠進(jìn)篩選，然后下單。

這里給出工廠兩個角度的方案

1 自建國際網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，利用工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢，開發(fā)出屬于自己的客戶，而不再被外貿(mào)公司牽著走。

2 提高產(chǎn)品研發(fā)能力，客戶服務(wù)體驗，提升客戶黏性，讓外貿(mào)公司對自己工廠的依賴性加強(qiáng)

1 自建國際網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

有意向做成工貿(mào)型的企業(yè)，要怎么開展國際網(wǎng)絡(luò)的營銷呢？至于是否要走這個方向，由各位老板自己做成本核算。

總體的思路，是以B2C引流的方法，來做B2B.

一 對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，做一個獨立的網(wǎng)站。

網(wǎng)站要求：wordpress是世界上最好的開源網(wǎng)站，可以直接用這個來搭建，既省成本，又容易優(yōu)化，當(dāng)然，需要配置技術(shù)資源支持，做好安全性維護(hù)。

目前可以一鍵搭建wordpress的服務(wù)商

美國域名中心

US Domain Center : Shopping Cart

成本：域名65元+云服務(wù)器49元 ，不要去聽那些鬼扯說開源不好，wordpress搭建的企業(yè)站，至少幾千萬。記住網(wǎng)站就是一個門店，裝修的再好，如果沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容或者產(chǎn)品，一切都是白搭。

估計一大波網(wǎng)站建設(shè)公司，要來噴我了。怎么了，你們隨便搞個網(wǎng)站，都是幾萬的。還需要各種高級技能來維護(hù)和二次開發(fā)。

二 接下來就是怎樣開推廣自己網(wǎng)站

這個的基礎(chǔ)是，站內(nèi)優(yōu)化先做好。不行就去普及下seo的一些基礎(chǔ)，一切優(yōu)化的目標(biāo)，都是提高用戶體驗。

產(chǎn)品市場測試：先自己注冊或者找代理商開啟google adwords，利用大數(shù)據(jù)工具，篩選出精準(zhǔn)的關(guān)鍵字進(jìn)行投放，可以不用很多，這里的目的是，通過精準(zhǔn)關(guān)鍵字，引入一定基數(shù)的流量，來看詢盤轉(zhuǎn)化。

如果你的精準(zhǔn)關(guān)鍵字，給你帶來了很多流量，但是就是沒有詢盤，說明你的產(chǎn)品，或許沒在這個市場。一般周期在一個月左右，花費看行業(yè)1000-10000.在考慮是否做大范圍推廣的時候，這個錢，是很值得花的。

如果轉(zhuǎn)化不錯，那應(yīng)該考慮的就是如何降低推廣的成本，和擴(kuò)張推廣渠道，引來更多流量

那么怎么做呢

1 如果你不打算建團(tuán)隊來管理（建議不要），那么請找到一家靠譜的google優(yōu)化團(tuán)隊來操作，價格在2-10萬/年之間，看行業(yè)競爭程度。各地區(qū)的優(yōu)化人才不同，目前全國屬上海 杭州 深圳的公司實力強(qiáng)的居多，（莆田黑帽的高手多，沒黑的意思），這部分為主站優(yōu)化。

2 做百度的都知道，百度有很多親兒子 知道 貼吧 ，通過這些來引流，排名很快。

Google 也有一些親兒子和干兒子，blogger weebly，youtube，對，短視頻引流是個大趨勢。這里可以考慮1+N的站群方式來引流，順帶做高質(zhì)量的外鏈

3 社交的流量大家都知道有多恐怖

Facebook的廣告目前不算很貴，可以預(yù)算1000-2000進(jìn)行細(xì)分廣告投放，測試轉(zhuǎn)化率

建立專業(yè)，建立店鋪信息，每天累積加精準(zhǔn)的用戶群。Facebook的群組，可以有幾十萬上百萬的人。試想下，你發(fā)布了一條信息，上千萬的人可以看到。如果你發(fā)布的內(nèi)容，非常具有吸引力呢？以往你想讓這么多人看你發(fā)布的信息，你得群發(fā)郵件，或者，至少做幾百個關(guān)鍵字到google上。

Linkedin這里集中著大部分的公司人員，廣告也可以測試下效果

其他的社交媒體，原理一樣。做精一個渠道，就有足夠的流量了

4 阿里做不做？

阿里必須做，但是要把阿里的客戶，引出來到自己的fb群組里。阿里的流量是最精準(zhǔn)的客戶，而且是當(dāng)下就有需求的。第一次接到的生意，哪怕虧點，都可以考慮。之后把它們都放進(jìn)我們的群組里，你想怎么互動，想怎么公關(guān)，那還不是你的事了。

實際上，只要有了流量，可以做的事，是非常多的。

國內(nèi)像知乎，頭條這些自媒體，流量也很高，國外有嗎？也是有的，但是國外的自媒體人，一般以博客主的身份存在。分析起來，這就是百度跟google的差別了。所以你知道了國外怎么做自媒體了吧。

第二個方向

提高產(chǎn)品研發(fā)能力，客戶服務(wù)體驗，提升客戶黏性，讓外貿(mào)公司對自己工廠的依賴性加強(qiáng)

怎么樣才能讓外貿(mào)公司對自己工廠的依賴性加強(qiáng)，而不是為了區(qū)區(qū)一點點利益就轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他工廠呢。

那就要有很強(qiáng)的客戶服務(wù)意識，不斷增加附加服務(wù)的內(nèi)容，給客戶帶來更多超值的服務(wù)。

拋磚引玉，各位看官自行挖開腦洞

1 外貿(mào)公司一般都有自己的網(wǎng)站，那么他們就必須上架產(chǎn)品，如果我們工廠，把產(chǎn)品的拍攝，詳情描述文案，都設(shè)計成他們需要的樣子，并且打包給他們。。。

2 外貿(mào)公司如果渠道太過單一，是否可以為他們提供營銷方面的培訓(xùn)呢，邀請一些資源，整理一些營銷課程，輔助外貿(mào)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)。。。

3 其他的自行去發(fā)散吧。

第二個大角度為b2c方向，主軸沒亞馬遜平臺，這里是原文鏈接，關(guān)于現(xiàn)在入行跨境電商亞馬遜平臺晚不晚的問題，側(cè)面可以解答這個角度：

這是原問題：

以亞馬遜為例。

對要轉(zhuǎn)型的有實力的工廠來講，不晚，很早。

對個人創(chuàng)業(yè)者來講，晚了。

現(xiàn)在很多線下的對外型企業(yè)，特別是有研發(fā)能力，供貨能力的企業(yè)，還依靠著展會等傳統(tǒng)渠道，活的相當(dāng)?shù)淖虧?，也自然還沒想到過要轉(zhuǎn)型，也未必要轉(zhuǎn)型，但是要知道，這些長期深耕于供應(yīng)鏈的企業(yè)，才是本行業(yè)正在的老大，如果他們出現(xiàn)在線上了，也就沒有目前貿(mào)易型大賣什么事了：歷史總是重演的，可以參考前幾年的淘品牌，還有線下品牌上線后的表現(xiàn)。

這些企業(yè)缺什么？

資金：幾十年的外貿(mào)，能存活下來的，定是那些已經(jīng)開拓好渠道，訂單接都接不過來的，資金不缺

產(chǎn)品：每年都會投入很大的研發(fā)在產(chǎn)品上，產(chǎn)品有時候還對國內(nèi)直接保密，怕抄襲。但在國外往往都熱款

技術(shù)：在亞馬遜上，產(chǎn)品為王，運營技術(shù)只是錦上添花。

他們根本就不缺進(jìn)入的條件，可為何都沒見他們在亞馬遜上起來呢，因為亞馬遜對他們來講，只是一個窗口，一個小渠道，他們也不打算像做anker那種模式來做自己的企業(yè)，何況anker在真正的大型外貿(mào)公司面前，就是個研發(fā)部，他們還沒醒，但是會不會醒，無從說起。大家可以看看大型的外貿(mào)上市公司（其實很多制造商，也是很龐大的，而且外貿(mào)只是其中一部分），比起跨境電商上市公司，規(guī)模不知道要大多少。

如果你有這樣的公司資源，那你完全可以考慮單獨開辟一條線路出來，作為個人，依靠這么強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來做亞馬遜，是一件很容易的事，畢竟你有著市面獨一無二的新品。還有品控嚴(yán)格，準(zhǔn)時出貨的支持。并且，這類公司的老板，一般也看不上你這塊小蛋糕。

所以說，對有實力的企業(yè)來講，進(jìn)入亞馬遜，是很早的事，畢竟比這個賺錢的路，還多的是，有好產(chǎn)品的情況下，多個亞馬遜，給公司帶來的收益微不足道。

并不是早，而是未必有必要，畢竟制造業(yè)才是真正的基礎(chǔ)，跨境電商，電商，只是一種銷售的渠道。你看在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的地方，我們的好產(chǎn)品，依舊賣的很好，華為，oppo，五菱宏光等。因為外貿(mào)由來已久，而且在總量上，跨境電商雖然增長很快，但依舊是巨大的差距。

對個人來講，已經(jīng)很晚了。

如果你沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，那平臺已經(jīng)過了紅利期，目前個人如果要進(jìn)入亞馬遜創(chuàng)業(yè)，那面對的將是比上述公司實力稍弱的一些貿(mào)易公司，國內(nèi)成熟的電商公司等。

拿國內(nèi)電商公司來對比，他們已經(jīng)很習(xí)慣國內(nèi)的這套電商的做法，各種花樣層出不窮。很多企業(yè)測一款就要上萬費用，一次還可以測幾十款，測出好款，或者從別處得來好款，可以4折血虧，投入幾十萬來操作一款，這些都算普通的手段，這階段一個月上2萬評論的賣家也被報道出來，可以想象投入之大，為什么會這樣？

因為對于這些從國內(nèi)轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺的公司來說，亞馬遜這個平臺，簡直就是個福利平臺，競爭水平有限（跟淘寶天貓比起來，亞馬遜以往的賣家確實投入不大，手段不多，大家都在做產(chǎn)品），而現(xiàn)在面臨的是一大批優(yōu)秀的運營，再加上成熟的供應(yīng)鏈體系，大量的資金投入，可以說個人小賣家，已經(jīng)淪落到喝湯的地步了，如果運氣好，碰到好的款式，確實可以先吃上一點，但是終歸是在幫這些公司型賣家測款。

對實力不強(qiáng)的個人創(chuàng)業(yè)者來講，虧本已經(jīng)是常態(tài)，希望慎入。但是如果能依靠上強(qiáng)大的制造業(yè)公司，那運營 亞馬遜項目，還是很有前途的。

大家說呢？

如果是創(chuàng)業(yè)，請做好虧損的準(zhǔn)備。

1表面上依靠中國制造的優(yōu)勢，在亞馬遜上有很多產(chǎn)品可以做，實際上很多人根本就沒有找到過產(chǎn)品：

①從款式上看，很多人局限于從1688上開發(fā)新品，雖然便利，但是實際你找的到的，大家都能找到,根本就沒有“新品”這一優(yōu)勢，假設(shè)真讓你找到了，也很快會被模仿，惡搞，超過。很多人為什么剛開始做了一款，推一推還可以，之后就開始被各種上差評，買了退，跟賣。就是因為款式上沒法控制，沒有獨享的款。

②從利潤上看，表面看起來亞馬遜的利潤很高，實際上有很多費用，扣除后會發(fā)現(xiàn)利潤微薄，大家有興趣可以看看FBA產(chǎn)品的利潤計算：

看不下去的我們直接看這個表

實際上這里看到的都是明面上的費用，也就是硬性的成本。還有一些軟性開支，我們從產(chǎn)品開發(fā)開始推算各部分隱藏的費用。

①測款：并不是開發(fā)一款就會爆一款，所以需要海選幾款，并且每一款都得拍照，備少量的貨，發(fā)fba，做評論，引入廣告流量來測，這里測出來沒有好數(shù)據(jù)的款式，我們就都放棄，因為繼續(xù)投入是沒有意義的，所以測款費用不少。但是跟天貓比起來，已經(jīng)是小巫見大巫了，有天貓運營的朋友，可以打探下測款的費用，一般測一款下來，1-5萬不在少數(shù)。

②拍圖：圖片原創(chuàng)的好處，做電商的都必須要知道下，不要再認(rèn)為隨便網(wǎng)絡(luò)找?guī)讉€圖片，或者1688拿一套就可以用來做，圖片找專業(yè)的攝影團(tuán)隊，專業(yè)拍攝并且修圖已經(jīng)是電商基礎(chǔ)的操作了，各大電商園內(nèi)，最賺錢的，風(fēng)險最小的估計就是厲害的攝影團(tuán)隊了，大家可以去深圳，泉州等地好好考察一下：

泉州鞋類電商供應(yīng)鏈基地：

石獅青創(chuàng)城電商供應(yīng)基地：

在不同市場里，有那么一兩個攝影團(tuán)隊做的圖片轉(zhuǎn)化率很高，所以很多人會集中從這些厲害的團(tuán)隊來拍圖，比如這個鞋類市場，拍一個產(chǎn)品（三個色），大概費用就要500-1600左右，忘記是一個色1600還是三色，到時候考證下，而且需要排隊，有時候排上一個月也不一定，大家都得等，誰叫它拍的轉(zhuǎn)化率好呢，據(jù)說之前是從一組200開始漲價的。

③備貨：一款產(chǎn)品有多個色，多尺碼的話，就有多個變體，每個變體少量備貨，比如備貨10-15個，并且需要發(fā)貨到fba，產(chǎn)品成本+fba頭程費用也不少。

④測評：所有的產(chǎn)品一開始沒有評論很難成交，所以官方也出了“早期評論人計劃”150美金費用，并且，產(chǎn)品需要免費派送給對方。假設(shè)用外部測評服務(wù)的話，真人測評大概在70-100一個評論，自養(yǎng)號的留評率比較低，算下來也差不多費用。

⑤廣告：所有的新品一開始并沒有流量，當(dāng)我們圖片做好，fba庫存?zhèn)浜茫⑶疑狭?-5個評論后（算是很少的了），我們要通過廣告引入一批流量來測看看產(chǎn)品是否會轉(zhuǎn)化，這里的數(shù)據(jù)直接影響我們接下去的投入，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，我們可以繼續(xù)投入廣告（流量），fba庫存，評論。

⑥自然流量：自然流量的來源很大一部分在于關(guān)鍵字的排名，要做關(guān)鍵字排名可以有兩種方式，上述的廣告是一個方式，另一個比較不好說，但是實際大家都得用的，就是shuadan，這里是一個很大的開支。至于大家認(rèn)不認(rèn)同，事實都是存在的

⑦各類服務(wù)，我可以給大家看下亞馬遜里的服務(wù)到底有多少。

所有牛逼的人，牛逼的資源，都在朋友圈里，我們可以展開來說下這些服務(wù)，按運營的剛需來排列

①賬戶服務(wù)：各個市場的賬戶出售，類目審核，賬戶問題申訴等

②測評：真人測評和自養(yǎng)號測評，雖然一批批死但是也一直不斷有新的出來，畢竟是“黑科技”，亞馬遜抓的嚴(yán)，正好說明它最有效。

③A＋頁面：主圖上視頻，無需品牌備案

還是直接上下服務(wù)商的廣告圖，比較直觀，大家有看不明白的可以直接加我個人微：small3575，或者關(guān)注：賣家胖蝌蚪來咨詢，并且我們也從長期的經(jīng)營中甄別了一些靠譜的資源，這里不是想打資源的廣告，而是大家如果用上了，可以對比下價格和服務(wù)。

實際上還有vat，品牌備案，軟件數(shù)據(jù)服務(wù)等。

不要認(rèn)為你用不到，一旦開始運營，這里很多都要用到，是無形的開支，并且費用很大。刪個差評一千多。

⑧退貨：霸王條款，隨時退貨，運費我們承擔(dān)，還有庫存損耗，銷毀費用。

還有一個很重要的，很多人做起來以后，還會被惡意搞死，這里的費用，是包含了以上所有的，好不容易有點利潤。

當(dāng)你的整個賬戶運營起來以后，你又會發(fā)現(xiàn)，最大的成本，原來在庫存。其他隱藏的費用，等想起來再更新出來，有相關(guān)提醒的，請聯(lián)系我或者留言。

全文完

2019-12-12更新運營表格，申訴模板，客服回復(fù)模板，運營基礎(chǔ)視頻，資料包等運營相關(guān)的基礎(chǔ)材料，基礎(chǔ)部分都可以網(wǎng)絡(luò)中找到，我也是收集了一下，不足之處歡迎補充，可以進(jìn)入下列第四篇文內(nèi)獲?。慊A(chǔ)。。。。）

歷時兩年多，接觸了近萬名小白，問的許多都是相似的問題，將經(jīng)典的問題全部整理在這篇文章內(nèi)（從網(wǎng)絡(luò)，qq群，新人問答過程獲取的問題，并解答，將不斷更新，征集問題）.

入門亞馬遜只需先讀以下4篇文章即可（從找招商經(jīng)理注冊開始，不要去自注冊）。

本答主在知乎寫的第一個高票答案（點贊還不如別人的零頭，慚愧），各位看官看完文章，可以順手點個贊，很多時候突然想起什么要再去找文章也比較方便，只要去動態(tài)翻一下。

很多人需要咨詢問題，第一渠道請用知乎私信我，亦可以在公眾號內(nèi)聯(lián)系到我和我的運營助理。

https://www.zhihu.com/question/362951008/answer/957162884