?// 綜述

在WhatsApp上做營銷，最主要有四個因素會影響到轉(zhuǎn)化的效果

分別是：

■ WhatsApp的發(fā)送者

■ 文案

■ 投放時段

■ 目標(biāo)號碼

對于發(fā)送者來講，主要影響因素是發(fā)送者所在的國家、頭像和昵稱。

投放時段來講，自然是在用戶比較活躍的時段去投放，這樣用戶可以及時看到。

當(dāng)?shù)刂芤坏街芰习鄷r段以及晚上時段，都是黃金時段，相對來講，周三、周四會是一周最好的時段。

但是凡事不能一概而論。

也有客戶喜歡晚上或者一大早投放。這個估計也是有他自己的理論依據(jù)，實踐得到的東西，應(yīng)該也是可靠的。只能說這樣也要依產(chǎn)品不同做不同的優(yōu)化處理。

對于文案和目標(biāo)號碼，是兩個重要的問題。我們之前的文章或多或少都講過。

如：

WhatsApp營銷之消息群發(fā)(三)-正確的姿勢

在WhatsApp上做消息群發(fā)的八點建議

但是因為某些原因，沒有講透。

這次小編打算用兩篇或者以上的文章，把這兩個部分徹底聊透。

// 寫文案需要注意的點

01

發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

小編覺得好的文案其實有一定的范式的。

應(yīng)該講好的文案有很多，小編才疏學(xué)淺，不能一一盡學(xué)。

這里其實比較推崇一個兩段式文案。

第一段提出問題

第二段給出解決方案

以傲途SocialEpoch加友寶為例來說明。

其實我們很早就發(fā)現(xiàn)一個問題，有客戶投放的時候，是一次要提交32個文案的。

而這些文案其實都是一樣的，不同者僅僅是客服號。每個文案投放又不敢太多，一天分5個時段投放，每次投放不超過5000目標(biāo)用戶。

原因很簡單，一個客服承載流量的能力其實是有限的，一旦投放過多，客服服務(wù)不過來。

顯然這樣帶來了投放的復(fù)雜度和增加了運營人員的工作量。

客服號有時候會被封，被封的主要原因是客戶舉報，有些可能投放過程中就會被封，這就造成流量的白白浪費。

運營人員對于來粉情況自然十分關(guān)注，那么每個客服來了多少粉，這個在統(tǒng)計的時候，大家還是紙質(zhì)辦公，需要一個一個問客服報數(shù)，然后進行統(tǒng)計，進而復(fù)盤本次投放效果，制定下次投放策略和安排投放計劃。

我們發(fā)現(xiàn)了這些問題，就設(shè)計了加友寶。

加友寶對于需要管理的客服直接封裝到一個鏈接中，投放的時候只要投放這個鏈接就可以了，不管多少客服人員，一個鏈接就可以均勻分攤流量，可以起到分流作用。

一旦一個客服號被封，可以在不修改鏈接的情況，快速禁用掉這個客服號，可以避免流量浪費。

投放中這個鏈接的點擊情況，每個客戶進粉數(shù)都可以在后臺很方便的統(tǒng)計到，方便優(yōu)化投放。

給出的文案如下：

文案一：

同樣的文案，100個客服賬號，一個簡單的群發(fā)需要重復(fù)100遍，又暈又容易出錯。

傲途SocialEpoch加友寶提供動態(tài)客服賬號管理，一條鏈接即可平均分流100個客服賬號，發(fā)一次就夠了。

文案二：

發(fā)了幾十萬條WhatsApp消息，卻發(fā)現(xiàn)文案里的WhatsApp客服賬號封號了，30萬消息白發(fā)損失慘重。

傲途SocialEpoch加友寶提供動態(tài)客服賬號管理，一條鏈接即可分流N多客服賬號，可以隨時添加和刪除參與分流的客服賬號，封號不再煩惱。

文案三：

WhatsApp群發(fā)了100萬，除了知道客服賬號增加了多少粉絲，中間環(huán)節(jié)一概不知，無法有效的優(yōu)化推廣文案話術(shù)。

傲途SocialEpoch加友寶提供動態(tài)客服賬號管理，提供每個客服賬號的點擊數(shù)量，這會可以知道哪個文案更好了。

這三個文案都是提出問題，解決問題的范例。

還推薦一個三段式的文案范式，就是提出問題，給出解決方案，并且給一個例子說明這個解決方案的有效。這里就不展開去說。

02

本地化

本地化的問題，其實我們之前也已經(jīng)闡述過。這里強調(diào)兩點。

第一個點就是對于母語非英語國家，是否英語就可以，還要不要本地化？

答案是必須的。

就算是英語比較流行的國家，其實大家還是熟悉自己的母語，英語畢竟還是第二語言，無法代替母語。

第二個點就是翻譯。

寫文案時，我們應(yīng)該都是先用自己熟悉的語言，然后再翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言。

大多數(shù)人還是比較熟悉百度，有道，可能會用Google翻譯的就比較少。

就算是Google翻譯，其實也很難達到準(zhǔn)確的翻譯為當(dāng)?shù)卣Z言。

嚴復(fù)提出翻譯需要“信、達、雅“。

“信”指意義不悖原文，即是譯文要準(zhǔn)確，不偏離，不遺漏，也不要隨意增減意思。

“達”指不拘泥于原文形式，譯文通順明白。

“雅”則指譯文時選用的詞語要得體，追求文章本身的古雅，簡明優(yōu)雅。

我想Google翻譯大部分時候能做到第一階段，有時候第一階段都不具備。而第二第三顯然是不能指望的。

所以，大家在翻譯這塊，還是要找專家，找專業(yè)機構(gòu)的去翻譯，花個小錢，讓你的意思可以準(zhǔn)確、地道的傳輸給你的目標(biāo)客戶。

如果在翻譯中又可以用點符合當(dāng)?shù)卣Z言的俚語，典故，則會拉近和目標(biāo)客戶的距離，產(chǎn)生信任感，有助于成交的轉(zhuǎn)化。

身邊沒有熟悉當(dāng)?shù)卣Z言的人，萬事不決上某寶，相信應(yīng)該可以得到解決方案。

03

簡單扼要，多用換行

我們知道，在WhatsApp上投放，對于字數(shù)其實是不限制的，如果你有才情，寫一首詩，寫一篇抒情散文都是可以的。

但是顯然我們不能這么干。

我們對于產(chǎn)品介紹，活動介紹，還是要簡明扼要，表達清楚產(chǎn)品特點，也不需要面面俱到。

如上文所述，只要找到客戶的痛點，并解決即可。

語句應(yīng)該是輕快，簡單明了的。

多用短句子，多用換行。讓大家可以下子get到要點。

給大家一個例子，大家可以看到這個范例，每個句子都很短，但是你一看就知道他是做什么的。

04

多用表情符號

表情符號對于突出文案的重點，吸引客戶的關(guān)注很有作用。大家編輯的時候要多用WhatsApp本身的消息框，里面有豐富的表情符號。

這里也推薦一個網(wǎng)站https://www.emojidaquan.com/

05

字體樣式

字體樣式其實也是為了突出重點，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注的一個形式。

WhatsApp中支持粗體，斜體，刪除線、等寬四種樣式。

這個在我們的前期文章里面也講過

你應(yīng)該知道的十一個WhatsApp使用小技巧 第九點就是講這個

具體來講，粗體效果只需要在句子的開頭和結(jié)尾用星號（*）圈起來：

*文本*

斜體只要在句子的開頭和結(jié)尾用下劃線(_)：

_文本_

刪除線只要在開頭和結(jié)尾用波浪線（~）；

~文本~

等寬字體用三個反引號(```)

```文本```

舉例如下：


06

加油寶和加群寶

介紹完產(chǎn)品或者服務(wù)，最終還是要成單的，成單就需要有落地頁或者客服承接。

對于落地頁承接的，無非是一個網(wǎng)站，一個App下載頁。

對于客服承接或者用幾個群來承接的（即引流到群里），有必須用我們的加友寶和加群寶。

加群寶和加友寶原理類似，都是起分流、統(tǒng)計作用的。

給大家看看10月27號才創(chuàng)建的鏈接，其統(tǒng)計結(jié)果


07

文末提示

我們知道，WhatsApp是可以陌生人打招呼加好友的。

但是WhatsApp畢竟是全球第一通訊工具，有20億月活用戶，自然有很多人在上面做營銷。

為了對沖WhatsApp上的過度營銷，對于陌生人發(fā)來的鏈接，如果接收者不回復(fù)，是不可以點擊的。

2019年年末，對于Android用戶，除了回復(fù)之外，還需要做如下動作：

A、退出會話窗口到對話列表頁，然后再進入

B、長按消息

這個時候鏈接才會變藍，變得可以點擊。

因此我們做營銷的時候，最好在文后給出提示。

譬如：

Please reply ”1” to activate the link above , for Android user,Whatsmore, you must long click the message to activate.

這句話，為了突出顯示，你可以

■ 空幾行放到后面；

■ 用個括號括起來

■ 用斜體表示；

■ 全部大寫；

■ 等寬字體表示

反正要表現(xiàn)的和正文不一樣，做好區(qū)隔。

08

客服號

客服號要用本地號。

如果實在找不到本地號，也要用個國際化比較高的國家或者地區(qū)的手機號。

所有的成交的基石是信任，本地號就是這個作用；

之前也談過，客服號最好是企業(yè)號。

09

品牌露出

如果有必要，除了客服號里面顯示品牌之外，在文案開頭首行就做品牌露出。

譬如傲途SocialEpoch 是海外社交營銷第一品牌，那么她在做營銷過程中，就特別愿意露出自己品牌。

10

學(xué)習(xí)別人的文案，堅持好的文案

別人的文案可以參考，但是永遠不要去抄別人的。

學(xué)習(xí)WhatsApp文案的方法很簡單，就是加一些公開群，看別人怎么寫文案的，你看看就會了。

會了還不夠，需要對自己嚴格要求，要在里面脫穎而出，才可以節(jié)省營銷成本，優(yōu)化出來ROI。

要讓別人信任，必須彰顯專業(yè)，如果你的文案不過關(guān)，或者語句都不通順，誰會買你東西呢。

文案的優(yōu)化是個持續(xù)的工作，需要做AB測試，需要大量數(shù)據(jù)做支撐，大量的時間去優(yōu)化。

一旦證明行之有效，就不要輕易去改。

最后給個綜合的例子，供大家參考和體會

// 小結(jié)

文案是個比較重要的工作，直接影響WhatsApp營銷的轉(zhuǎn)化，需要充分重視，反復(fù)優(yōu)化，逐漸迭代，最終形成自己行之有效的文案